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    打造爆款有什么前期的準備工作要做?

    60期傻孩子樓主|2022-05-06|10:14|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:83

    今天我給大家介紹打造爆款的前期工作 市場數(shù)據(jù)分析(魔方的宏觀數(shù)據(jù)) 利用數(shù)據(jù)魔方觀察了解商品類目行業(yè)市場趨勢,查看自己選擇的產(chǎn)品符不符合市場的需求一定要及時關(guān)注熱門類目變化,關(guān)注重點:大流量淘寶關(guān)鍵詞,提前布局,有的放矢。

    要在這個基礎(chǔ)上選擇產(chǎn)品,才有可能會形成爆款的存在。

    以服裝行業(yè)為例:流行趨勢 ,面料,顏色,款式 ,價位,品牌等等都應(yīng)該考慮到。

    應(yīng)該遵循面向最廣泛客戶原則,一般都是基礎(chǔ)款,顏色可以選擇的多,尺碼齊全。

    與工廠協(xié)調(diào)溝通,便于補貨。

    這些都有利于了解市場趨勢,以便訂貨量或者結(jié)構(gòu)合理。

    爆款商品的內(nèi)功優(yōu)化 商品描述要盡量做到全面、詳細,目標(biāo)就是,減少客服量,提高轉(zhuǎn)化率。

    商品描述可以參考以下方面:1、商品細節(jié)圖:可以實拍一些優(yōu)質(zhì)的圖片給消費者。

    可以突出商品的優(yōu)點,材質(zhì)以及其他特色2、對比細節(jié)圖:例如:彈力拉伸試驗對比圖。

    3、實物圖:最好是實物拍攝,不要是PS處理過的。

    4、模特圖:從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片,選擇較為清晰的圖片。

    5、促銷活動:最好只能放同類目的促銷廣告,最好不能太多。

    6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。

    7、商品好評截圖等 對潛在的爆款商品精雕細琢。

    從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。

    打造出你的殺手锏。

    那如何在你眾多的商品中找到潛在的爆款商品呢?

    關(guān)注寶貝被訪情況,最好查看7天或者一個月的寶貝排行(要根據(jù)寶貝的銷售周期來看)比較爆款候選寶貝跳失率 跳失率高就是說明買家只看了一個頁面就走了,而且跳失率數(shù)字越大,說明看了一個就走的人越多,也就對你的東西越不感興趣。

    需要進行上面提到過的優(yōu)化,充足的寶貝信息,獲得換取客戶更多的瀏覽時間,逐漸對產(chǎn)品產(chǎn)生高度的信任感,成交就水到渠成。

    這是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。

    查看寶貝銷售情況 成交率的核心要素之一。

    現(xiàn)在基本都是人云亦云的,好的東西大家都會買。

    用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買。

    如果你選的爆款銷量一直都沒有得到穩(wěn)定的提升,那就可以考慮換掉它了。

    在銷售報表下的寶貝銷售明細查看候選寶貝收藏量,支付寶成交件數(shù),寶貝成交轉(zhuǎn)化率,客單價。

    當(dāng)我們選中爆款的產(chǎn)品后,應(yīng)該精雕細琢。

    從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。

    打造成你的殺手锏。

    挑選好的產(chǎn)品爆款是首先的工作,那么推廣就是接下來的工作了。

    這個階段就是要推廣寶貝大量的知名度了。

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