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    淘寶運營如何選品?淘寶店鋪該怎么運營?

    156****1640樓主|2022-05-05|00:08|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:188

    其實很多淘寶開店的商家都是不怎么知道店鋪的運營思路的,他們做的只是上新產(chǎn)品,拼價格,再上新,沒有很多其他的技巧,唯一的想法就是多上新,產(chǎn)品上架多了,這個不賣那個總會賣吧,事實上這樣的想法并不準(zhǔn)確,淘寶運營是需要選品的,選的好才能賣的好,那么該如何選品呢?

    又該如何運營呢?

    D1首先第一是選品,其實他并不是一開始就是來測款的,只有開始做了比較好的選擇,那么后面的測款推廣都會很順利,很輕松,我們先來看一下選品有哪些維度?

    一、首先是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,我們可以去找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞,在生意參謀的市場行情里面,參考一下同行銷量TOP10的寶貝,我們可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,我們找到一批轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,然后去做這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞相應(yīng)的產(chǎn)品。

    二、款式的受眾大小,市場和行業(yè)的規(guī)模,如果比較小,那么你的流量上限就只有那么多,比如個性化的產(chǎn)品,民族風(fēng)服飾,再小一點市場就是更加個性化怪異的風(fēng)格,他只有那么很少一部分人喜歡,我們可以直接簡單的搜索一下這個行業(yè),按銷量排序,看下這個行業(yè)的月銷售數(shù)量最高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超過很多。

    三、價格,不同的價格也不同的用戶群體,如果你準(zhǔn)備做一款價格在700元的電飯鍋,但是整個市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品,那么這個推廣成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?/p>

    四、品牌競爭力,這個是主要針對標(biāo)品的,如奶粉,有 伊利 雀巢 惠氏 飛鶴 美贊臣 雅培 愛他美 雅士利 ,那么我們就要分析這幾個品牌它的市場占比有多少,還有它的價位和品牌力,這些都是我們需要了解的。

    五、產(chǎn)品的競爭程度,我們可以搜索一個關(guān)鍵詞,可以看到他的在線商品數(shù)有多少,在線商品數(shù)越多說明你的競爭越大,你可以去選一下競爭度相對比較小的產(chǎn)品來做。

    那么再下來就是測款了,怎么測款呢?

    測款的方式有很多種,一般是使用直通車,這個是最快最直接有效的,我們分析下它的點擊率收藏加購率轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。

    還有別的方式如微淘投票,爆款進行關(guān)聯(lián)銷售進行測款等等。

    那么我們現(xiàn)在在說另外的一種測款方式,就是爆款進行關(guān)聯(lián)銷售,假如我現(xiàn)在的一個爆款,每天的訪客很高,是一款襯衫,那么我現(xiàn)在準(zhǔn)備測試幾款女褲,就把這幾款產(chǎn)品放在這個爆款襯衫的詳情頁上面進行關(guān)聯(lián)銷售。

    首先我們既然是測試,那么就需要一定的數(shù)據(jù)量,測試時間我們把它定為七天,我們需要分析的是哪一款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訪客最多,哪一款轉(zhuǎn)化率最高,哪一款銷售量最多,其實按我的先后選擇順序就是,第一轉(zhuǎn)化率,然后是訪客,最后是銷售量,這樣的一個排序。

    另外在后面就是推廣,我們可以多去參考一些大的店鋪推出的新穎營銷方式,進行學(xué)習(xí)和模仿,一般創(chuàng)新的營銷方式前期都會很有效,淘寶運營思路不能一層不變,思維固定是行不通的,開店的商家還是要多花時間多多研究。

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