童裝天貓B店如何通過春節(jié)預熱推廣？

?這個案例店鋪是一個商城店，經營類目是女童裝，tp_助淘從2014年11月中旬開始接手進行店鋪的管理。

綜合來看，這個商城店動態(tài)評分不是很高，但是寶貝的客單價也不高，所以一開始推的時候也是有銷量基礎。

經過三個月的優(yōu)化，我們來看下這個寶貝在春節(jié)期間的效果： 剛剛接手這個賬戶的時候，推的寶貝是毛呢短褲，那時候還只推了三款寶貝，然后現在逐步從冬款轉移到了春款。

前期春款先養(yǎng)詞，不過春節(jié)期間這些寶貝是需要穩(wěn)定的。

圖中是一個PPC的下降效果圖，越是到春節(jié)它的PPC就越是低，不斷在低下去也可以看到在28到29期間PPC有一個明顯的上升，那是推了春款之后直接提高出價飚的，后期到了1月３號，PPC也有明顯的一個下降，這也是在穩(wěn)定流量及下降PPC做的一個動作。

根據這個狀態(tài)持續(xù)保持下去，到了春節(jié)，PPC可以說是比以往低了一半，那么這時候同樣的花費帶來的流量就是不同的，對這個新接的賬戶店鋪本身可以起一個很大的作用。

下面來看一個春節(jié)期間的轉化： 從上面數據可以看出，在春節(jié)期間，PPC不斷降低，流量是原來的一倍，也可以看出總的一個ROI是上升的狀態(tài)。

由于這個賬戶過完春節(jié)就到期了，所以在春節(jié)期間有的下降的因為欠費或到期，但總的ROI上升到了2.89，是店鋪從做到現在以上最好的一個成長之一。

然而，因為中間有春款在測試，所以PPC時不時會高，ROI也時不時會低，畢竟還在一個穩(wěn)定流量的過程中。

春節(jié)期間可以多測試寶貝，在春節(jié)后能夠迅速地找出哪些可以重點優(yōu)化的寶貝，哪些需要暫停，從而更好地看出有潛力的寶貝。

根據它的點擊率，轉化率，PPC，來控制一個寶貝的花費以及能夠更好的打造出爆款。

直通車實踐： 我們推廣從1月就開始預熱了，整個市場也正是出于上升期，前期主要做精準關鍵詞部分的流量，主要針對寶貝屬性的“女童毛呢短褲”屬性進行選取添加優(yōu)化關鍵詞，精準引流，提高點擊率和質量得分，前期數據還是比較理想的。

讓我們先來看1月份的各項數據： 這段時間主要是養(yǎng)詞，我們從上面的報表中1月份的點擊率達到0.78%，ppc是0.55元，童裝的話PPC也較穩(wěn)定，前期引流量這個ppc和點擊率相對還是可以的，這個時候天氣比較冷了，轉化率和roi相對來說還可以。

接下來我們對比一下2月份的數據：重點單品推廣—— 可以看出寶貝在春節(jié)的時候PPC是在不斷下降的，因為春節(jié)期間PPC下降的效果是比以往下降了一半。

從以上直通車數據可以看出，框出來的三個關鍵詞的分高于原來，PPC也比較低，轉化較高。

像這款寶貝的話可以春節(jié)過后側重打造爆款，因為現在它的日消耗也不是很高。

當初春節(jié)期間的花費也是200，后期主要可以優(yōu)化它各方面數據來達到預期的效果。

從這塊寶貝看，比起春節(jié)之前的效果，不管PC還是無線端都是上升的，無線端的效果在春節(jié)期間起了一個很重要的作用，使整體的直通車效果翻了一倍。

春節(jié)期間的話要有足夠的庫存，在想要爆款之前，對后期的推廣有很大的幫助。

可復制技巧： 1、整體店鋪風格要和店鋪寶貝本身的風格相統(tǒng)一，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上可以讓顧客有舒適的感受。

另外要注意店鋪的動態(tài)評分，控制中差評，提高買家的信任感，吸引更多的顧客。

2、預熱下一季的寶貝要趁早。

在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打寶貝，前期重點還是測試寶貝數據，根據寶貝反饋的數據理性的選擇主推廣。

3、寶貝預熱先從精準關鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關鍵詞的質量得分養(yǎng)起來，減少后期的點擊成本，根據寶貝的屬性特征選擇針對性強的關鍵詞，避免浪費流量，關鍵詞部分轉化穩(wěn)定，如果店鋪達到店鋪推廣的要求，我們要充分利用有利條件。

4、采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。

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