淘寶淡季期間，如何做好定向營(yíng)銷(xiāo)？

?定向是什么？它是繼搜索推廣之后又一精準(zhǔn)推廣方式。

利用淘寶這塊龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶(hù)，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

現(xiàn)如今定向推廣的廣告類(lèi)型的類(lèi)目，將近有百分之五十用戶(hù)是喜歡女裝的，女性占比的群體會(huì)加大。

針對(duì)女性群體這塊的廣告更適合定向投放，除此之外像是女裝、化妝品、童鞋等這些類(lèi)目都是很不錯(cuò)的。

1、做定向的好處： 2、定向后臺(tái)： 　 如上圖。

智能投放是指：按照規(guī)定的方向和目標(biāo)，系統(tǒng)自動(dòng)投入市場(chǎng)。

搜索重定向是指：將寶貝投放給搜索過(guò)您所設(shè)置關(guān)鍵詞的買(mǎi)家，搜索過(guò)寶貝關(guān)鍵詞就代表著有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)興趣，是精準(zhǔn)目標(biāo)買(mǎi)家。

興趣定向這塊，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的特征來(lái)展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽，而每個(gè)寶貝的定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)和內(nèi)容都是不同的。

自定義受眾這塊，劃分的比較細(xì)致，他有展示的位置、性別、年齡以及月均消費(fèi)額度還有購(gòu)物意圖，能夠選擇性的去投放。

選款寶貝測(cè)試： 對(duì)直通車(chē)來(lái)說(shuō)選款這塊是尤其重要的，想要將寶貝推廣好，那就需要選好款，同樣的想要在淡季將定向這塊做好，選款也是尤為重要的。

如下圖所示這三款寶貝的評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)面、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等等各個(gè)方面做的還行，直通車(chē)這塊也開(kāi)了一段時(shí)間，定向這塊一開(kāi)始沒(méi)有著重去管理，后期才開(kāi)開(kāi)慢慢管理起來(lái)。

我們首先可以用這三款寶貝做個(gè)定向的測(cè)試，在一月初的前一個(gè)星期，對(duì)這三款寶貝只開(kāi)放智能投放這塊，且默認(rèn)出價(jià)可以都先設(shè)置在1.5左右。

如上圖所示，第一款寶貝，智能投放默認(rèn)出價(jià)1.5，一周后可以從數(shù)據(jù)反饋中得出，這款寶貝還是比較適合在定向這塊做推廣的，整體的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率這塊整體而言是較高的，這邊我們可以慢慢的提高出價(jià)，再過(guò)一段時(shí)間看情況。

如圖所示，第二款寶貝，智能投放默認(rèn)出價(jià)1.5，一周后可以從數(shù)據(jù)反饋中得出，這款寶貝整體的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化以及roi等各個(gè)方面都是比第二款要差一些。

因此，咱們這邊的話這款寶貝沒(méi)有第一款比較適合在淡季推廣，這邊咱們可以再看下第三款寶貝，從而做個(gè)對(duì)比，找出在淡季中重點(diǎn)推廣定向的寶貝。

如圖所示，最后一款寶貝，只能投放默認(rèn)出價(jià)1.5，一周后咱們可以從數(shù)據(jù)反饋中得出，明顯的這款寶貝是以上三款中最不適合推廣定向這塊的，展現(xiàn)以及點(diǎn)擊量這塊等等各個(gè)方面都是要比前兩個(gè)低一些，因此最適合做定向這塊的是第一款寶貝。

完善推廣寶貝： 選好寶貝后，要在原有寶貝的創(chuàng)意、寶貝詳情頁(yè)面等基礎(chǔ)上更上一層樓，讓更多的買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

例如咱們要重點(diǎn)推廣的這款寶貝童鞋。

原本這款寶貝的創(chuàng)意圖片是什么都沒(méi)有的，在要著重推廣后，咱們稍微做了一下創(chuàng)意的圖片，創(chuàng)意圖片這塊的話千萬(wàn)不要出現(xiàn)令人反感的牛皮癬，而是要讓咱們的標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容和足夠的商品信息。

提高隱性質(zhì)量分：綜合質(zhì)量分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià)，質(zhì)量得分則是寶貝點(diǎn)擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱(chēng)。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響，定向的質(zhì)量得分也一樣，點(diǎn)擊率高會(huì)讓定向的質(zhì)量得分很快提升上去。

做過(guò)一系列調(diào)整之后，這款寶貝整體的點(diǎn)擊和展現(xiàn)都有所提升，這邊的話我們可以稍微調(diào)整一下出價(jià)，將出價(jià)這塊的比例拉高上去，接下去這塊我們可以添加一些自定義添加受眾以及興趣定向。

　? 興趣定向：通過(guò)定向這塊一定的推廣來(lái)選擇出最適合的興趣定向和受眾。

A.興趣定向 如圖所示，以上是此款寶貝的興趣定向的標(biāo)簽，系統(tǒng)這塊是會(huì)根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽，且這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、市場(chǎng)平均出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等都有所顯示，這邊可以先出價(jià)可以先出到只能出價(jià)的百分之5，等到一段時(shí)間后，咱們的寶貝有了數(shù)據(jù)之后，在根據(jù)數(shù)據(jù)去刪除一些不是很好的標(biāo)簽。

如上圖所示，咱們興趣點(diǎn)這塊整體的轉(zhuǎn)化以及roi還有展現(xiàn)這塊是非常不錯(cuò)的，以上框起來(lái)的部分是興趣點(diǎn)這塊有所轉(zhuǎn)化的，且點(diǎn)擊率也是很不錯(cuò)的，下面這塊過(guò)了一段時(shí)間之后沒(méi)有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率不行的，這塊就可以去刪除掉他了。

直通車(chē)定向這塊的流量有時(shí)候并不是非常的穩(wěn)定，而為什么同一個(gè)出價(jià)，昨天的流量非常多而今天的卻比較少呢？這個(gè)原因很有可能是因?yàn)槠渌恼乒裉Ц吡顺鰞r(jià)或者寶貝的質(zhì)量提升了上去，想要做好定向就要每天都關(guān)注著后臺(tái)定向這塊每一天的流量轉(zhuǎn)化等情況。

直通車(chē)定向的選款尤為重要，如果選錯(cuò)了款式這塊有可能會(huì)一路下滑去，所以需要先測(cè)試，在優(yōu)化隱性的質(zhì)量分，興趣點(diǎn)都需要培養(yǎng)起來(lái)，只有一路關(guān)注，以及長(zhǎng)期將定向管理起來(lái)做下去才能成功。

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