手淘內(nèi)容運(yùn)營怎么做?從這三點(diǎn)下手!

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，淘寶平臺也不例外，現(xiàn)在的趨勢是越來越注重手機(jī)端的內(nèi)容營銷，像是淘寶達(dá)人、淘寶直播等等，那么手淘內(nèi)容該怎么做效果會最好呢?

今天小編請來了大神跟大家著重介紹幾點(diǎn)，一起去學(xué)習(xí)一下吧!

如何做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頭部1%的內(nèi)容做的特別高，整體閱讀量是上萬的。

更多的可以看到從10%到100%絕大多數(shù)的內(nèi)容，平均閱讀量沒有100次。

這個(gè)意味著，你發(fā)出來的大部分內(nèi)容都只有一些活躍粉絲幫你看看，并沒有被平臺曝光。

這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們的是，不要去堆砌85%的垃圾內(nèi)容，這樣做內(nèi)容沒有意義的，不會帶來很好的轉(zhuǎn)化。

我們要新增的1%，往上萬的閱讀量跑。

當(dāng)你想引爆一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，其實(shí)單品是大家可以考慮的類型，把這個(gè)產(chǎn)品描述成一個(gè)故事，那它很可能會獲得很好的互動。

首先是標(biāo)題，標(biāo)題有多重要?

標(biāo)題直接關(guān)系到你能不能點(diǎn)進(jìn)去。

我們看85%的內(nèi)容都是先看到標(biāo)題，不會看到完整的一個(gè)圖文，你要點(diǎn)進(jìn)去才能看到，我們對標(biāo)題做了一個(gè)分析。

我們會發(fā)現(xiàn)設(shè)問型更容易引導(dǎo)，其次場景和情懷型。

說完標(biāo)題，我們來看看內(nèi)容，到底什么樣的內(nèi)容是好的內(nèi)容，我們拿搭配來舉例。

搭配是什么樣的場景?

搭配是一個(gè)多場景的情況，其實(shí)我們想在搭配中描述我們這件衣服，傳達(dá)給用戶的是你買了我這件衣服，能獲得更多的價(jià)值，可以隨性的搭配，賦予超越商品本身價(jià)值的屬性，所以我們要避免在同一個(gè)場景里反復(fù)排出各種搭配。

如何做好一場直播?

直播的支付轉(zhuǎn)化很高的原因有三個(gè)：第一個(gè)原因我們不能否認(rèn)它有很多的秒殺在，拉動了直播支付轉(zhuǎn)化率的提高;第二個(gè)原因，直播頁面改版之后，它有很多的限時(shí)折扣;第三個(gè)原因，通過直播買家是可以立馬點(diǎn)擊下單的。

所以如果你有一批貨急需要消化掉，可以考慮一下直播這個(gè)頻道。

直播大家很想知道怎么樣選一個(gè)淘寶直播達(dá)人。

直播和電視購物的區(qū)別是什么?

直播的主播沒有那么聲嘶力竭，更多的是我覺得這個(gè)口紅挺好的，這件衣服穿起來特別美，所以直播的節(jié)奏很重要，你選擇的達(dá)人是不是能把商品和生活本身結(jié)合起來，這個(gè)結(jié)合特別重要，你偏一點(diǎn)都不行。

消費(fèi)者觀看直播是帶著訴求來的，因?yàn)橹辈ゲ荒芸爝M(jìn)，所以主播的節(jié)奏把控特別重要。

直播的時(shí)候，關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不一樣，會導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)的差異性。

如何選擇達(dá)人?

達(dá)人很多，阿里V任務(wù)平臺上達(dá)人很多，我們?nèi)绾魏Y選達(dá)人?

我們看一下目前篩選達(dá)人的常規(guī)三步：第一步通過平臺，看一下這個(gè)達(dá)人的粉絲和調(diào)性是不是跟我符合，他是什么風(fēng)格的達(dá)人，有沒有合作的可能性;第二步是性價(jià)比的判定，達(dá)人的報(bào)價(jià)多少，他幫我推一篇是什么價(jià)格，周期什么樣，保證多少的效果，這需要溝通的;第三步大家會有意地忘記，叫合格性的判定。

什么意思?

當(dāng)你跟達(dá)人合作完之后，你要反思這次的合作有沒有達(dá)到一個(gè)量級?

三點(diǎn)判定達(dá)人是否合適在這里就要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)如何評判你選的達(dá)人是不是你想要的，或者你篩選的幾維度可以考慮的，在這里跟大家做一個(gè)分享。

首先是粉絲的數(shù)量，微任務(wù)平臺有很多達(dá)人，我們要去看他的活躍粉絲，去看他過往內(nèi)容的閱讀量，不能用粉絲量來定價(jià)格;第二，并不是有了閱讀量就可以的，你還要去看閱讀量的轉(zhuǎn)化率，我們更多的是往營銷上面靠攏，我們要銷售，當(dāng)然個(gè)別內(nèi)容是為了純粹推廣店鋪的就另作討論了;最后一點(diǎn)，也是最難的一點(diǎn)——粉絲的轉(zhuǎn)化，如何把達(dá)人的粉絲轉(zhuǎn)化成商家店鋪的粉絲。

淘寶直播的效果卻是很好，但是對于小賣家來說，一定要量力而行否則會得不償失!

建議小賣家可以尋找合適的淘寶達(dá)人來進(jìn)行內(nèi)容營銷，效果會更好!

感謝大家對我們的幕思城電商的熱烈支持哦。

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