操作淘寶直通車的目的選對了嗎？

我們在操作淘寶直通車時，通過相同展現(xiàn)量下點擊量高、點擊率高、質(zhì)量得分高的寶貝提升賬戶權(quán)重。

要明確做淘寶直通車的目的是為了獲得更多利潤。

而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，則需要做好以下幾點： 1、低價流量； 2、降低ppc； 3、提高寶貝點擊轉(zhuǎn)化率。

首先，有展現(xiàn)才有可能引來點擊，對此我們實行引流策略，目前大的流派大致有兩個方向：一是低價引流，二是帶轉(zhuǎn)化引流。

哪個比較好呢，看你的目的了。

現(xiàn)在流量很難獲得，你要只要流量價值高，就可以用。

比如 這個樣點擊花費，完全可以用來引流。

價值很高。

這個當(dāng)然也需要質(zhì)量分高和權(quán)重高。

質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及多種因素。

淘寶直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，影響質(zhì)量得分主要是四部分：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗。

通過淘寶直通車操作，我們主要對其相關(guān)性入手，相關(guān)性的影響因素有：關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其他相關(guān)因素。

這些基礎(chǔ)的，我這里不說了，可以參考我的文章。

下面說個毛衣的例子。

一、行業(yè)分析行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，毛衣春季的周期較短，秋季應(yīng)該是毛衣的高峰期，冬季人們需求減少，夏季基本上沒有需求。

所以我們在春季推廣上面應(yīng)該做到快、狠、準(zhǔn)。

從性別上來看，毛衣類產(chǎn)品人群性別在成交筆數(shù)上有差異，女性略占多數(shù)。

理由是女性更熱衷于上毛衣類產(chǎn)品。

從消費者的年齡構(gòu)成上來看，25-35歲年齡段占總?cè)藬?shù)的大部分，這部分人群屬于80后，已經(jīng)成為當(dāng)今消費市場上的主力軍。

年輕人更易接受網(wǎng)絡(luò)購物這一方式，上網(wǎng)買毛衣等商品已經(jīng)是年輕人很習(xí)慣而熱衷的消費選擇了。

二、直通車操作分析 1、選款階段 前期選款，由于都是新款沒有銷量基礎(chǔ)，所以前期選款重點還是要靠對淘寶女裝市場流行元素的認(rèn)知度，確定貨源是否穩(wěn)定，從中選出幾款快速測試一下。

從上面數(shù)據(jù)可以看出眾多款式測試中，最下面的一款毛衣脫穎而出，無論從點擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI值，收藏量方面來看都較高，所以我們后期可以逐步加大力度，暫停測試不好的款，主打這款寶貝。

2、細(xì)分核心關(guān)鍵詞來操作 前期測試的時候以精準(zhǔn)詞為主，該店屬于高大上風(fēng)格，所以加詞方面特別加了些大牌毛衣、韓國代購毛衣、韓國相關(guān)詞，重點做了風(fēng)格類的詞。

大流量的詞沒有加，幾天后效果較顯著，所以又重新開了一個計劃加了大流量詞、熱門詞，測試下效果。

3、根據(jù)消耗取舍流量來源，提高流量價值 Ppc低是個基礎(chǔ)，可以出價卡到自己想要的位置，可以引流。

可以做拉權(quán)重的基礎(chǔ)。

用途很多。

所以根據(jù)情況，調(diào)整詞的用途。

三、總結(jié)： 1、根據(jù)量子數(shù)據(jù)和對淘寶女裝的認(rèn)知度來選款：一款好的寶貝買家是沒有辦法控制購買欲望，可一款不受大眾喜愛的寶貝，即使你有再高的推廣技術(shù)也沒有辦法做成爆款，所以前期選款很重要。

有銷量的寶貝根據(jù)量子跳失率丶轉(zhuǎn)化率丶銷量丶收藏量丶貨源是否穩(wěn)定等方面數(shù)據(jù)來進(jìn)行選款，新上的寶貝只能憑借對服裝流行元素的認(rèn)知度來選款。

2、根據(jù)寶貝類目特性，來確定推廣方案：毛衣類目從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來看，春季的周期較短，這時我們推廣要快，消耗要快速跟上加速銷量的增長幅度。

所以我們分計劃管理，一個計劃精準(zhǔn)流量，一個計劃以大詞丶熱詞為主。

快速沖起銷量。

從上面案例可以看出，直通車是個引流的好工具，但寶貝和推廣方案也很重要；了解店鋪層級丶客戶具體要求，每個類目的特性再制定具體的推廣方案，才有可能打造爆款。

不同時期，直通車的用途不同，很多時候，車子有很多點擊，沒有轉(zhuǎn)化，這個計劃可以把ppc再降低，用來引流，多賬戶權(quán)重，很用幫助。

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