淘寶開店怎么運營起來?小心這四個陷阱!

淘寶開店怎么運營起來?

小心這四個陷阱!

很多淘寶賣家朋友在求助淘寶開店怎么運營起來?

的問題，得到熱心網(wǎng)友提供的很多淘寶運營方法和技巧，但是小編在這里要提醒大家淘寶開店怎么運營起來?

小心這四個陷阱!

在做淘寶的時候，不管是你聽來的也好，還是看到的也罷，每個人都會有這樣或那樣的一些小技巧，但是這些小技巧卻很有可能是讓你后悔的“陷阱”。

淘寶開店怎么運營起來?

小心這四個陷阱1. 真正的熱銷款絕對不是由數(shù)據(jù)決定的真正的熱銷款一定是由產(chǎn)品本身和市場需求決定的，而數(shù)據(jù)僅僅是爆款應(yīng)用的一種結(jié)果。

換句話來說：不是因為你具備了什么樣的數(shù)據(jù)特征(比如說轉(zhuǎn)化率特別高、收藏特別好、上升趨勢很好)，就能夠成為爆款;而是因為你本身具備爆款基因，所以，你才有了這些數(shù)據(jù)特征。

為什么說這是一個陷阱?

因為有很多運營是為了數(shù)據(jù)而去做數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。

因此，真正的爆款都是從選品開始的。

淘寶開店怎么運營起來?

小心這四個陷阱2. 店鋪流量下降了就開始各種優(yōu)化你看，比較常見的有三種：下架時間優(yōu)化、標題優(yōu)化、首圖優(yōu)化。

大多數(shù)的人還是喜歡亡羊補牢，出問題了，才想著要去不就。

所以看到店鋪流量下降了，也不管三七二十一，也不去想想流量為什么下降了，就去學習各種優(yōu)化方法，然后在自己店鋪的商品上開刀(更可怕的是，直接拿自己店鋪賣的最好的寶貝開刀)。

但是結(jié)果是什么呢?

店鋪的流量不但沒有上升，原本的搜索權(quán)重反而進一步下降，流量和訂單變的更少了。

(1)下架時間優(yōu)化我們這里并不是說下架時間沒有用了，尤其是對于一些競爭比較激烈的大類目，一些競爭比較激烈的大詞來說，下架時間的權(quán)重還是比較高的。

但是在這里我們要考慮兩個問題，來細致的分析一下這個下架時間優(yōu)化。

首先，無線端碎片化的特征，導致現(xiàn)在的購物集中時間段已經(jīng)不像PC年代那么明顯了。

最明顯的例子比如說母嬰用品，在PC時代，如果晚上的時候，起來給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)沒有尿不濕了。

一般都是在第二天早晨的時候，起來給孩子在淘寶上下單，因為大晚上的，開電腦一是麻煩，再有也會影響家人休息。

但是，無線時代就不是這樣了：給孩子喂奶的時候，手機可能就在身邊，發(fā)現(xiàn)沒有尿不濕了，根本沒有必要等到明天早上。

可以直接在手機上打開淘寶客戶端，然后下單。

其次，對于每個店鋪來講，都是有成交高峰時間段的。

大家打開生意參謀——流量功能模塊——流量概況，然后你看一下訪客分析，可以看一下最近7天的數(shù)據(jù)。

這說明在這個時間段，你的訪客是最多的(當然成交不一定是最多的)，如果你胡亂優(yōu)化你的下架時間的話，這個訪客成交高峰時間段權(quán)重，就很有可能會被你破壞掉。

更悲催的是，你辛辛苦苦找到“好的”下架時間段，其實并沒有給你帶來更多的訪客。

這就是為什么很多人，調(diào)整優(yōu)化完下架時間后，訪客反而少了的緣故。

(2)標題優(yōu)化這是更常見的一種優(yōu)化類型，覺得沒有流量了嘛，那肯定是關(guān)鍵詞有問題了，所以需要重新調(diào)整標題。

然后大家也會去找一些標題寫作的技巧，各種規(guī)則、技巧迎面而來。

什么前后位置原則、空格原則、緊密關(guān)聯(lián)原則。

你暈了么?

然后你按照這些方法對寶貝標題進行了調(diào)整，卻發(fā)現(xiàn)：流量更少了，原本有的一些訪客都跑光了。

這是什么道理呢?

很簡單，你原本的標題中，有一些有權(quán)重的關(guān)鍵詞，結(jié)果因為你改標題，這些有權(quán)重的關(guān)鍵詞就沒有了!

好的結(jié)果是，你詞選的特別好，換完后雖然經(jīng)過了一段時間的低迷，但是重新積累權(quán)重后，你的流量又回來了。

不好的結(jié)果就是，這個寶貝可能就被你玩兒死了。

這時候，哪怕你再換回去，都不一定能恢復原來的權(quán)重了。

(3)首圖優(yōu)化經(jīng)常有人會發(fā)現(xiàn)，改了首圖后，第二天，自己店鋪的流量就大幅度的下滑。

這又是什么鬼?

一點兒都不鬼，因為換首圖這個行為本身，給你店鋪帶來的最大影響就是數(shù)據(jù)方面的影響。

如果你換完后，點擊率反而不如原來的圖，那么毫無疑問，你的搜索權(quán)重是一定會下降的。

所以，換首圖前，一定要測圖。

淘寶開店怎么運營起來?

前期開淘寶店怎么運營?

小心這四個陷阱3. 先玩兒命把銷量干起來再說這是非常典型的“銷量決定一切”的思維方式，認為只要自己寶貝的銷量高，就會有很不錯的搜索權(quán)重，就會排名靠前。

醒醒吧，你可以去看看，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)類目都不會出現(xiàn)這種情況了(當然，你可能會提到按照銷量排序，不可否認，現(xiàn)在確實還有一部分消費者會選擇按照銷量排序，那時候如果你銷量高，確實可以排名靠前，但是這對于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來講，確實不同的)。

為了達到這個目的，這些淘寶賣家首先達成的共識就是：虧!

所以，一般兩種方式用的特別多。

第一種使用特別低的價格，迅速的把銷量做起來，然后在漲價;第二種就是跟大淘客合作，迅速積累銷量。

但是，這兩種方式，都是有問題的。

最根本的問題在于，你這樣積累的銷量，很有可能會擾亂你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，從而讓你的個性化搜索流量受到非常嚴重的影響。

比如你的商品本來正常的銷售價格是98元，開始的時候你認虧，搞29.9包郵。

這時候因為你產(chǎn)品的性價比很高，所以你確實很容易迅速的把銷量積累下來，但是這時候進來的消費者都是低收入人群。

等你回復原價的時候，因為你這些人群特征已經(jīng)讓你的店鋪打上了“低收入人群”的標簽。

所以高收入人群很難順利進店，最終導致的結(jié)果就是：進店的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量無法進店。

淘寶開店怎么運營起來?

小心這四個陷阱4. 只要開車搜索就會上升只要我開車，就一定會有免費的搜索流量進來。

誰說的?

你必須要注意一個核心的基本點：開車行為本身是無法決定你搜索權(quán)重變化的，能夠?qū)δ愕乃阉鳈?quán)重變化起到一定影響的，是你開車后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很出色，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，那么說明你的產(chǎn)品是OK的，淘寶自然會愿意多給你一些流量。

但是如果你開車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不好的話，這個作用很可能是反著來的，你的搜索排名反而會下降!

最后，小編在強調(diào)一次，希望大家可以好好琢磨一下淘寶開店怎么運營起來?

小心這四個陷阱!

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