淘寶店怎么才能有生意?千萬(wàn)不要作死!

看到店鋪完全沒(méi)有訪客和流量，為了提升店鋪的銷(xiāo)量，有一些賣(mài)家會(huì)鋌而走險(xiǎn)的采取一些極端的操作方法來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，最后的結(jié)果當(dāng)然是把店鋪玩死了，邵陽(yáng)今天小編整理了一些內(nèi)容，希望大家千萬(wàn)不要在這些方面作死!

一、重復(fù)鋪貨這個(gè)是指商家發(fā)布的產(chǎn)品信息當(dāng)中存在重復(fù)信息。

淘寶平臺(tái)會(huì)給每個(gè)商家店鋪用于展示商品信息的平臺(tái)、位置與資源。

例如：標(biāo)題、描述、圖片、重要屬性這些信息，而這些資源當(dāng)然是有限的。

賣(mài)家需要利用這些有限的資源來(lái)盡可能展示出自己家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、買(mǎi)點(diǎn)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

但是有的商家為了加大商品的曝光率，發(fā)布了重復(fù)的信息來(lái)獲取更多的流量，這樣的范式是不可取的，也違規(guī)操作的行為。

其中包括：1.重復(fù)鋪貨：在同一家店鋪當(dāng)中發(fā)布兩款及以上同樣的產(chǎn)品;2.重復(fù)鋪貨式開(kāi)店：在兩家及以上店鋪當(dāng)中發(fā)布出售同樣的商品。

舉個(gè)例子，比如：通用于不同車(chē)型的“坐墊”，如果分開(kāi)兩個(gè)商品，分別發(fā)布，就屬于重復(fù)鋪貨了。

二、淘寶盜圖商家在平臺(tái)當(dāng)中展示的商品，未經(jīng)圖片版權(quán)所有人的許可，擅自使用了其他商家的圖片進(jìn)行自家的商品展示。

好多賣(mài)家為了省事，美工也不請(qǐng)，自己又不專(zhuān)業(yè)，最后想到一個(gè)妙招，就是“盜圖”我們也經(jīng)常會(huì)在淘寶當(dāng)中看到很多這樣的情況，同樣的一款衣服同一個(gè)模特的同張圖片在很多的商家當(dāng)中出現(xiàn)，但價(jià)格卻參差不齊，各家衣服的品質(zhì)好壞更是有待考量。

這樣的情況就是我們最常見(jiàn)的盜圖的行為。

其中包括：1、完全復(fù)制他人圖片;2、截圖別家的圖片使用;3、扣取別家的圖片使用;4、將別家圖片翻轉(zhuǎn)、拼圖后使用;5、將別家圖片作為對(duì)比圖使用。

三、使用不正當(dāng)手段虛假交易淘寶虛假交易是指賣(mài)家花錢(qián)請(qǐng)人補(bǔ)銷(xiāo)量刷好評(píng)，造成產(chǎn)品很好的假象，來(lái)吸引買(mǎi)家。

很多的中小店鋪在開(kāi)店初期對(duì)于訂單量的提升過(guò)于迫切，然后就尋找各種渠道，再進(jìn)行虛假交易。

但在如今日益健全的市場(chǎng)當(dāng)中，補(bǔ)單已經(jīng)很難再有什么實(shí)質(zhì)的效果了。

一旦被查到，商家可能將面臨嚴(yán)重的懲罰。

所以虛假交易帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益并沒(méi)有想象中那么美好。

4、打低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。

如果說(shuō)在電商的草莽階段來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，肯定會(huì)有收獲。

那時(shí)的平臺(tái)玩法簡(jiǎn)單，幕思城購(gòu)意思模糊，賣(mài)家只要肯砸廣告費(fèi)肯拼價(jià)格就能抱得美人歸。

但市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，電商平臺(tái)已經(jīng)由草莽階段升級(jí)為定位階段，之前的打法在第二階段是完全行不通的。

價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后的是，成本的壓縮、利潤(rùn)的壓縮。

為了保證利潤(rùn)，廠家只能繼續(xù)壓縮成本，最后導(dǎo)致消費(fèi)者使用的產(chǎn)品越來(lái)越糟糕。

所以市場(chǎng)主體對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感冒了，這個(gè)產(chǎn)品也就進(jìn)入了衰敗期。

廠家和賣(mài)家一樣受損。

在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。

但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論在哪種市場(chǎng)當(dāng)中，都是一種擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

一家驟然降低價(jià)格，其他同類(lèi)產(chǎn)品商家的銷(xiāo)量受損，就只能跟風(fēng)降價(jià)。

這對(duì)消費(fèi)者在初期購(gòu)物時(shí)是占到便宜的，但長(zhǎng)久以往商家的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少，很可能導(dǎo)致商家無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而倒閉。

對(duì)于自身的發(fā)展與長(zhǎng)久規(guī)劃而言都是損人而不利己的。

況且如今網(wǎng)購(gòu)已成為廣大消費(fèi)的一種生活方式，不再是過(guò)去貪小便宜的淘寶大眾了。

所以對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的追求，才是當(dāng)下更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。

五、目標(biāo)客戶不明確眾所周知，任何企業(yè)都是通過(guò)向產(chǎn)業(yè)鏈下游提供產(chǎn)品(服務(wù))獲取社會(huì)認(rèn)同及股東收益的，我們統(tǒng)稱(chēng)這些購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的行為單元為客戶。

多數(shù)時(shí)候，企業(yè)無(wú)法將自己的產(chǎn)品功能豐富至可以服務(wù)于對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有需求的所有客戶的境界，無(wú)法在整個(gè)同業(yè)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。

于是，企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶就是"目標(biāo)客戶群體"。

很多商家存在的這樣的問(wèn)題，總希望將受眾群體最大化，胡子眉毛一把抓。

以為這樣可以吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)物。

但實(shí)際上這是不現(xiàn)實(shí)的，以服裝店為例，目標(biāo)客戶在18——45歲之間的女性。

看似有確定的目標(biāo)客戶，但實(shí)際上跨度過(guò)大，它橫跨了少年、青年、中年三個(gè)跨度，導(dǎo)致商家的單個(gè)跨度的所供應(yīng)的產(chǎn)品種類(lèi)上并沒(méi)有那么多，但總的庫(kù)存量卻很大。

對(duì)于店鋪的換新周轉(zhuǎn)都存在著很大的隱患。

顧客范圍過(guò)于松散，較難抓住忠實(shí)的消費(fèi)者，進(jìn)行反復(fù)消費(fèi)，這對(duì)于店鋪長(zhǎng)期的發(fā)展都是不利的。

六、不斷上新商家不斷有新品推出對(duì)消費(fèi)者而言，總有新鮮的東西可以嘗試本是件好事。

對(duì)于商家而言，這可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，獲得更多的盈利機(jī)會(huì)。

會(huì)選擇這種方式的商家，多數(shù)是可以代發(fā)的類(lèi)型。

對(duì)于銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，每推出一款新品，就要增加一個(gè)寶貝的庫(kù)存，這對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)存在著巨大的困難。

大大的增加了倉(cāng)儲(chǔ)與損耗的成本。

而且淘寶中的資源也是有限的，如果沒(méi)能很快打開(kāi)銷(xiāo)路的話，會(huì)造成商品滯銷(xiāo)，商家可能無(wú)法進(jìn)行后期的周轉(zhuǎn)與流通。

最后再次提醒各位賣(mài)家們，千萬(wàn)不要在上面的這些事情上作死，否則神仙也救不了你的店鋪!

如果大家想要獲取更多店鋪運(yùn)營(yíng)的干貨和技巧，可以關(guān)注幕思城電商，同時(shí)記得多來(lái)逛一逛哦!

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