2017聚劃算運(yùn)營(yíng)方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

2017聚劃算運(yùn)營(yíng)方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

聚劃算玩法越來(lái)越多樣化了，想要做好聚劃算活動(dòng)，就要有一個(gè)完整清晰地聚劃算運(yùn)營(yíng)方案，今天小編就是來(lái)跟大家探討一下2017聚劃算運(yùn)營(yíng)方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

的問(wèn)題!

排期下來(lái)了，接下來(lái)要做些什么呢?

優(yōu)化優(yōu)化，不斷的優(yōu)化，往往您我都不在意的細(xì)節(jié)問(wèn)題或許就是部分消費(fèi)者糾結(jié)的問(wèn)題。

互換位置，假如您要買(mǎi)您家產(chǎn)品，你都會(huì)看哪些地方?

糾結(jié)哪些地方。

無(wú)法互換的話找好基友，好閨蜜幫你瞧瞧。

觀測(cè)揣摩下。

怎么去找得靠自己動(dòng)手來(lái)。

2017聚劃算運(yùn)營(yíng)方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

下面總結(jié)下：聚劃算描述頁(yè)面設(shè)計(jì)，能將操控變成共鳴1、站在買(mǎi)家的立場(chǎng)思考2、買(mǎi)家想要的，你幫他想到了，給他告訴了。

3、詳情頁(yè)面是陪伴買(mǎi)家購(gòu)物聚劃算頁(yè)面，需要容易下決策的視覺(jué)。

深挖賣(mài)點(diǎn)1、用買(mǎi)家看得懂的語(yǔ)言，以及產(chǎn)生共鳴的畫(huà)面。

2、營(yíng)造二大氣氛(氛圍)，降低買(mǎi)家的“消費(fèi)理性”增強(qiáng)羊群跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)效應(yīng)、、①.使用后的快樂(lè)，②.使用時(shí)候后解決的痛苦。

3、用購(gòu)物心理設(shè)計(jì)描述視覺(jué)的體驗(yàn)，用數(shù)據(jù)測(cè)試體驗(yàn)度 淘寶店鋪怎么優(yōu)化?

4、如何用數(shù)據(jù)測(cè)試體驗(yàn)度數(shù)據(jù)主要看五個(gè)：轉(zhuǎn)化率，跳失率，平均停留時(shí)間，寶貝頁(yè)訪問(wèn)數(shù)日均值，收藏量;跳失率高：買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品、頁(yè)面興趣的不高，需要提升是產(chǎn)品的圖片及內(nèi)頁(yè)描述;平均停留是時(shí)間短：頁(yè)面不夠吸引人，不能刺激消費(fèi)者，同時(shí)傳達(dá)不夠準(zhǔn)確，需要提升的內(nèi)頁(yè)描述;寶貝頁(yè)訪客數(shù)日均值：寶貝的在店鋪首頁(yè)或其他入口的圖片吸引力不夠，提升大圖的視覺(jué)吸引力。

收藏量低：買(mǎi)家對(duì)這款寶貝或價(jià)格(促銷(xiāo)信息)不感興趣，找出問(wèn)題點(diǎn)，及時(shí)優(yōu)化;綜合情況：收藏量高、轉(zhuǎn)化率低;日均值高、轉(zhuǎn)化率低;寶貝停留時(shí)間長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率低，跳失率低，日均值不高。

2017聚劃算運(yùn)營(yíng)方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

[預(yù)熱期間拉取額外流量的]：①預(yù)熱發(fā)券，79元以下產(chǎn)品建議5元的券，80元以上的建議用10元的券，綜合分析統(tǒng)計(jì)，在保健食品類(lèi)目，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類(lèi)目，OTC大藥房類(lèi)目使用率都可達(dá)到15%~30%區(qū)間。

② 預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)，可嘗試做前100~1000名下單的客戶(hù)送XXX。

得真送，預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析：根據(jù)團(tuán)提醒，收藏?cái)?shù)量，(加購(gòu)物車(chē)數(shù)-部分已在上線測(cè)試)，預(yù)熱咨詢(xún)量，瀏覽量，訪問(wèn)時(shí)間段，訪問(wèn)渠道(無(wú)線/PC通過(guò)江湖策 可以細(xì)分出來(lái))，羅列這些數(shù)據(jù)綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。

根據(jù)近1年來(lái)團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩，當(dāng)天真實(shí)團(tuán)提醒數(shù)量的4~4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷(xiāo)量。

以保健品為例測(cè)試過(guò)很多次，每次相差不超過(guò)500，以一期聚定制為例，假設(shè)截至開(kāi)團(tuán)前真實(shí)團(tuán)提醒為:3000,那么預(yù)估總共賣(mài)出1.2萬(wàn)件。

當(dāng)然，這個(gè)是可變性因素，僅供分析參考。

2017聚劃算運(yùn)營(yíng)方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

[關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售]：做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，讓流量的利用價(jià)值最大化。

希望把客單價(jià)提升，你要多相信如何營(yíng)銷(xiāo)，站在顧客的角度，相信要是買(mǎi)了聚劃算的產(chǎn)品還需要什么?

換位思考。

我們的方法是：1、促銷(xiāo)顧客多購(gòu)買(mǎi)幾件聚劃算的產(chǎn)品(買(mǎi)多件送禮品、或買(mǎi)多件立減現(xiàn)金);2、對(duì)聚劃算附屬產(chǎn)品進(jìn)行打折，引導(dǎo)顧客買(mǎi)了進(jìn)行消費(fèi)(好比買(mǎi)了手電筒的顧客，絕大多數(shù)需要電池);3、對(duì)聚劃算的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行打折，部分顧客進(jìn)來(lái)看了聚劃算的產(chǎn)品，也許不喜歡，那他還有其他選擇，或者想買(mǎi)多件不要同樣的款式。

4，當(dāng)然你也可以做滿減之類(lèi)其他促銷(xiāo)聚劃算的商品是不計(jì)算搜索排名的，但是聚劃算關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品是計(jì)算搜索排名的，主打款不要輕易做聚劃算，但是可以做關(guān)聯(lián)。

關(guān)于搜索排名上漲最快的辦法，我一直是這么做的：直通車(chē)+聚劃算。

利用其它款式引流到主打款式，快、準(zhǔn)、狠。

但是必須確保這個(gè)主打款是個(gè)好東西，別收到貨一堆1分，誰(shuí)也救不了你。

相對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，聚劃算要來(lái)的簡(jiǎn)單，好我這個(gè)類(lèi)目一般3到4次高位已經(jīng)就會(huì)回落，到了低價(jià)位，然后會(huì)直接變高，好貨+好美工+時(shí)刻瞄著坑位數(shù)據(jù)，基本是穩(wěn)贏了。

看別人的運(yùn)營(yíng)方式，選合適自己的方法。

2017聚劃算運(yùn)營(yíng)方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

的問(wèn)題就探討到這里啦!

希望大家在做聚劃算的時(shí)候，也要做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)!

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