前期開淘寶店怎么運(yùn)營?你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

前期開淘寶店怎么運(yùn)營?

在淘寶店鋪的前期運(yùn)營，利潤率和轉(zhuǎn)化率不可兼得，那么前期開淘寶店怎么運(yùn)營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

小編這里一篇文章，希望快樂解決大家關(guān)于前期開淘寶店怎么運(yùn)營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

的疑問!

最近一段時(shí)間一直在思考一個(gè)問題，利潤和轉(zhuǎn)化到底應(yīng)該追求哪一個(gè)指標(biāo)?

然后我們家攝影說：有什么區(qū)別嗎?

不能一邊追求利潤一邊保證轉(zhuǎn)化率嗎?

前期開淘寶店怎么運(yùn)營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

理論上來說可以的，利潤率和轉(zhuǎn)化是可以一同保證的。

但是這個(gè)理論對(duì)于大賣家來說可以的，他們的詳情、主圖、活動(dòng)、推廣費(fèi)、客服等都是很厲害的，但是這些對(duì)于我們小賣家來說有嗎?

也許我們有這里面的幾個(gè)條件，但是對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說你有的別人也同樣擁有，那么我們要怎樣去做呢?

前期開淘寶店怎么運(yùn)營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

所以我們前期不能魚和熊掌兼得，應(yīng)該專心的去攻克其中一個(gè)數(shù)據(jù)，相信大部分的人都是很喜歡利潤率的，因?yàn)槲覀兠抠u出去一單我們都是賺錢的，但是你有沒有計(jì)算過這個(gè)訂單是用多少的成本引來的呢?

為了這個(gè)死抓著這個(gè)利潤也許我們會(huì)錯(cuò)失把產(chǎn)品推起來的時(shí)機(jī)呢?

也許好多朋友會(huì)說我不能一直不賺錢做低價(jià)吧，現(xiàn)在淘寶的人群標(biāo)簽這么厲害，萬一 一直給我分的都是喜歡低價(jià)的訪客怎么辦呢?

那我豈不是以后只能低價(jià)賣了嗎?

我只能說在想這個(gè)問題的時(shí)候，難道就沒有考慮過我們?cè)?jīng)為了賣貨去補(bǔ)單和賠錢做淘客，難道補(bǔ)單和沖淘客沒有打亂店鋪的標(biāo)簽嗎?

難道賠的錢還少嗎?

況且現(xiàn)在查補(bǔ)單又這么嚴(yán)格，淘客不光沒有權(quán)重最近還被微信封殺的基本沒什么流量了。

都是賠錢做銷量和權(quán)重，只是換了一個(gè)方法而已。

當(dāng)然不會(huì)讓店鋪被打上低價(jià)店鋪標(biāo)簽和一直賠錢賣貨，我們做淘寶最終目的還是掙錢，并不是為了賣貨而賣貨。

所以我這里分享一下我一般都是怎樣做的，這個(gè)方法不一定適合所有的類目，但是道理明白了，還怕不能觸類旁通去找到屬于自己店鋪的方法嗎?

前期開淘寶店怎么運(yùn)營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】在店鋪上新之前我會(huì)先收集同樣的價(jià)格、活動(dòng)和詳情頁等給自己一個(gè)參考，標(biāo)品的話像紙巾盒、廚房用品、零食等一定要多收集同行銷量好的價(jià)格做參考。

非標(biāo)品的話像服裝、鞋包、飾品等收集同樣雖然很重要，但是最主要的還是要結(jié)合自己的成本去定前期的價(jià)格。

因?yàn)闃?biāo)品功能和樣式基本相差不大，所以對(duì)價(jià)格更加敏感，像紙巾盒只要比別人便宜一兩元就可以轉(zhuǎn)化率比別人高很多。

非標(biāo)品更加看重款式，降價(jià)只是增加產(chǎn)品的性價(jià)比。

詳情頁一般都是照著銷量高的來做。

上架完成之后的定價(jià)一定要盡量低一些，不能說先定一個(gè)差不多的價(jià)格，觀察一下賣不賣，賣的話就用這個(gè)價(jià)格，不賣的話就降價(jià)，這樣是不可以的，萬一賣出去了幾單然后不賣了，這個(gè)時(shí)候降價(jià)會(huì)讓之前的客戶找回來，好說話的補(bǔ)個(gè)差價(jià)，不好說話的直接給差評(píng)了，而且也會(huì)給淘寶搜索引擎不好的印象。

所以我一般就是直接最低價(jià)，然后馬上把直通車開上。

我們都知道直通車是可以很短的時(shí)間內(nèi)買到很大流量的，而我們想在新品期把產(chǎn)品推起來時(shí)間是浪費(fèi)不得的。

正好直通車可以幫我們節(jié)省時(shí)間，而且低價(jià)對(duì)于我們前期直通車養(yǎng)分也是有很大幫助的，我們都知道直通車最重要的就是質(zhì)量得分，只有質(zhì)量得分高了才可以降低平均點(diǎn)擊話費(fèi)，單次點(diǎn)擊花費(fèi)低了我們就可以花同樣的錢帶來更多的流量了，而和質(zhì)量得分相關(guān)的有三個(gè)數(shù)據(jù)【創(chuàng)意質(zhì)量也就是點(diǎn)擊率，相關(guān)性和標(biāo)題有關(guān)系，買家體驗(yàn)就是我們的收藏加購和轉(zhuǎn)化】一般相關(guān)性都是滿格的，我們只需要提升點(diǎn)擊率和收藏加購轉(zhuǎn)化率就可以了。

而定價(jià)低剛好可以帶來這兩個(gè)數(shù)據(jù)的提升。

淘寶前期怎么運(yùn)營?

每個(gè)新品前期淘寶都會(huì)給與一定的流量去測(cè)試一下，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話繼續(xù)給流量，數(shù)據(jù)不好就不在給流量了。

而我們的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都比較高，所以淘寶會(huì)一直分給我們流量。

而可以打動(dòng)客戶下單的低價(jià)可以給我們帶來這些數(shù)據(jù)。

一般低價(jià)我會(huì)持續(xù)兩個(gè)星期左右，開始第一次漲價(jià)【就像直通車的拖價(jià)法似的】，價(jià)格的上漲不會(huì)高于10%，因?yàn)槊看螡q價(jià)都會(huì)影響客戶的一部分決策，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)的波動(dòng)，所以第一次會(huì)小范圍的漲價(jià)，然后觀察3天的數(shù)據(jù)，沒有太大波動(dòng)的話就可以維持一段時(shí)間進(jìn)行第二次漲價(jià)了。

如果數(shù)據(jù)有波動(dòng)的話不能立馬把價(jià)格降回去，短期內(nèi)頻繁的改價(jià)對(duì)寶貝權(quán)重有影響，而且我們的目的就是在人群標(biāo)簽沒有確定的時(shí)候去提高價(jià)格的，那我們要怎么去做呢?

前期開淘寶店怎么運(yùn)營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

第一點(diǎn)擊率：如果點(diǎn)擊率有點(diǎn)下滑的話最好的方式是修改我們的推廣標(biāo)題，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我們不能保證在每個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都是勝利的，但是可以選擇對(duì)我們有利的戰(zhàn)場(chǎng)就像田忌賽馬似得，因?yàn)殚_了一段時(shí)間直通車了，所以可以通過直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，減少不必要的展現(xiàn)，就可以增加點(diǎn)擊率。

當(dāng)然了給力營銷活動(dòng)是最有效的。

第二轉(zhuǎn)化率：如果轉(zhuǎn)化率跟不上的話我們可以做一些營銷活動(dòng)出來，最常見的活動(dòng)有加錢換購、滿減、送贈(zèng)品、第二份半價(jià)等形式，這個(gè)我常用也最喜歡用的就是加錢換購了，正在爆發(fā)期的產(chǎn)品流量是很多的，但是別的產(chǎn)品是沒有多少流量和銷量的，所以我會(huì)做一個(gè)換購活動(dòng)出來，比如加多少錢可以得到另一個(gè)產(chǎn)品，這樣不光能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率還能提高別的產(chǎn)品的銷量。

第三客單價(jià)：客單價(jià)意味著我們的彈坑產(chǎn)出，淘寶最近對(duì)這個(gè)指標(biāo)的權(quán)重有所增加，同樣銷量的產(chǎn)品誰的客單價(jià)高就可以得到更多的流量。

而我們做的是低價(jià)所以產(chǎn)出比較少，增加的權(quán)重會(huì)比較少，所以我們可以通過合適的營銷活動(dòng)【比如第二個(gè)半價(jià)、滿減等】來增加我們的產(chǎn)出。

做好了這些就可以慢慢提高我們的價(jià)格了。

在漲價(jià)的過程中不要感覺數(shù)據(jù)沒事就一直漲價(jià)，我前面說過了，我們?cè)谀承┓奖銜r(shí)比不過大賣家的，只要能保證30%的利潤率就可以了。

這些是我在今年做店鋪的一些心得。

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