淘寶年終大促前的店鋪預(yù)熱攻略

各位，一轉(zhuǎn)眼就9月份了，雙十一、雙十二的大促將要到了。

不過，咱今天先不說大促，先來說說大促活動開始前，店鋪的整體預(yù)熱。

這里所說的小促不斷，其實(shí)就是，淘寶以及第三方的促銷活動，這里說幾個(gè)： 1、折800：這個(gè)主要還是性價(jià)比好的寶貝去上比較合適，否則不是折800，而是折腰了，參加過的，都知道。

2、米折：更適合天貓店鋪上品牌團(tuán)，多寶貝推廣，只要能上，寶貝就有更多的曝光、收藏、購買機(jī)會 3、團(tuán)促網(wǎng)：單品 4、卷皮網(wǎng)：單品 淘寶自家也有有各種營銷方式，限時(shí)、限購、滿就送、滿就減，都是你可以利用到的。

而且現(xiàn)在淘寶也是相當(dāng)給力，淘營銷活動平臺，報(bào)名入口都是開放的，這里有免費(fèi)的、有付費(fèi)的，隨你選了。

有雙十一資格的大賣家可以利用這些工具去做，跟風(fēng)的小賣家也可以選擇合適的工具利用起來。

淘寶的流量到處是，只是不知道哪個(gè)好用，哪個(gè)更有效，閑著也是閑著，沒事先把免費(fèi)的都搞一下。

這樣的營銷活動，對價(jià)格又沒太大壓制，就看你店鋪夠不夠格了。

大戰(zhàn)之前淘寶的賣家服務(wù)市場也不安靜了，推出了往屆雙十一用到過的工具合集，一方面推廣自己，同時(shí)也給買家提供了方便。

店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。

特別適合帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。

店鋪推廣開通是有限制的要求天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，同時(shí)對類目也有要求，并且是要通過考試才能申請開通的。

因?yàn)檫@些限制，而且很多賣家沒有注意到店鋪推廣，一看要考試，覺得太麻煩了，不開通的也不在少數(shù)！所以使用店鋪推廣的賣家比較少，因此競爭也相對小的多。

下面來具體說說： 1、店鋪推廣的開通 申請開通在直通車后臺點(diǎn)擊店鋪頁面報(bào)名，考試通過就可開通了。

這個(gè)考試都是一些非?；A(chǔ)的題，認(rèn)真看一遍視頻過關(guān)應(yīng)該是沒太大問題的。

(考試很簡單……之前的帖子都給了一些考題的標(biāo)準(zhǔn)答案) 2、店鋪推廣的展現(xiàn)位置 店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在 ① 淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè) ② 淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區(qū)域 ③ 淘寶客搜索結(jié)果頁面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。

從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點(diǎn)擊率也要比直通車更好。

3、店鋪推廣的原理 店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。

選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會展現(xiàn)推廣信息。

店鋪推廣的排序是由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)丶質(zhì)量得分和預(yù)測類目共同來決定的。

其扣費(fèi)規(guī)則同寶貝推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊才會扣費(fèi)，當(dāng)日扣費(fèi)不會超出設(shè)置的日限額。

實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，扣費(fèi)模式與直通車的幾乎一致的！一個(gè)店鋪推廣頁面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，對于一些大類目，直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受所推廣寶貝的標(biāo)題和屬性影響，所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。

而店鋪推廣就要大的多！有充分的空間可以挖掘更多的長尾詞，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)！這也是店鋪推廣非常大的一個(gè)優(yōu)勢！ 4、店鋪推廣頁面 店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導(dǎo)航頁面。

① 寶貝分類：能夠選擇在店鋪內(nèi)自定義寶貝分類的頁面進(jìn)行推廣操作。

自定義頁面：除單品的詳情頁面鏈接外，可以復(fù)制粘貼店鋪內(nèi)任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁面鏈接。

② 寶貝集合頁面 建議選擇店內(nèi)寶貝集合頁面，可以通過自主搭配，按關(guān)鍵詞、價(jià)格和寶貝分類這三個(gè)條件生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面。

默認(rèn)關(guān)鍵詞為買家搜索的關(guān)鍵詞：將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，將看到標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買家展現(xiàn)個(gè)性化寶貝集合。

若無符合的結(jié)果將顯示空白頁面。

寶貝價(jià)格條件：通過自行輸入的價(jià)格區(qū)間，來限定店鋪內(nèi)展現(xiàn)寶貝的價(jià)格區(qū)間，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪，看到的是這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的寶貝集合。

寶貝分類條件：這里會同步出店鋪中所有的分類，可以根據(jù)推廣需求選擇合適的分類頁面，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝。

③ 導(dǎo)航頁面 可以選擇店鋪中已有的導(dǎo)航頁面(如首頁)當(dāng)買家點(diǎn)擊店鋪推廣的展現(xiàn)信息就會跳轉(zhuǎn)到該頁面。

選擇合適的推廣頁面達(dá)到的效果是事半功倍的，例如，買家搜“連衣裙”，顯然購買意向是女裝連衣裙的，如果你落地頁是牛仔褲或者羽絨服，那結(jié)果可想而知，肯定跳失率很高。

所以這時(shí)候通過店鋪推廣鏈接的是店內(nèi)連衣裙的寶貝集合頁面，符合買家的購買意向同時(shí)可以有多種選擇，顧客的訪問深度也會相應(yīng)提升增加成交概率。

然而，店鋪推廣使用的好與否，與賣家的美對、對產(chǎn)品的理解、對買家需求的挖掘等要求非常高。

比如此商家買家搜索紅色連衣裙時(shí)落地頁就為店內(nèi)紅色連衣裙的集合頁面，給顧客多種選擇。

PS：店鋪頁面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁，也可以是關(guān)鍵詞搜索的集合頁，也可以是店鋪內(nèi)任何一個(gè)活動頁面，或者首頁。

而店鋪推廣的計(jì)劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時(shí)建立多個(gè)。

這里我建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計(jì)劃。

比如店鋪同時(shí)賣連衣裙也賣t恤衫，這樣的情況建立兩個(gè)計(jì)劃就更加合適！一方面關(guān)鍵詞也可以覆蓋到2000個(gè)，另外一方面也增加了關(guān)鍵詞進(jìn)店的精準(zhǔn)度。

落地頁與店鋪推廣圖和關(guān)鍵詞的匹配度直接影響到轉(zhuǎn)化率！ 例如：此段時(shí)間店內(nèi)主打優(yōu)惠活動，為了突出折扣，落地頁就可選擇促銷信息明顯的頁面。

這個(gè)賣家淘寶搜索頁主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁突出有折扣的新品。

管理推廣頁面可按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路，采用平時(shí)在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞，也可通過流量解析工具獲得更多有流量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

選詞方法基本跟店鋪。

另外針對不同的推廣頁面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同對于店鋪已有導(dǎo)航頁面(如首頁)：可選擇與自有品牌、店內(nèi)風(fēng)格、主營類目等相關(guān)的泛詞。

對于店內(nèi)寶貝集合頁面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞。

對于自定義頁面：可選擇與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞、如店內(nèi)促銷頁可選擇與促銷、獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞等。

5、店鋪推廣標(biāo)題 淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)標(biāo)題：標(biāo)題和副標(biāo)題。

主標(biāo)題建議突出店鋪的特點(diǎn)和經(jīng)營范圍。

副標(biāo)題是主標(biāo)題的補(bǔ)充，建議突出店鋪營銷、折扣等信息。

舉例：滿就送、包郵等 店鋪推廣的推廣標(biāo)題有一個(gè)非常特殊的功能，就是可以用高級關(guān)鍵詞！格式如圖｛keyword:關(guān)鍵詞｝例如｛keyword:連衣裙｝當(dāng)買家搜索修身連衣裙長款連衣裙時(shí)這里會自動替換成買家搜索的關(guān)鍵詞并標(biāo)紅！這樣更加容易吸引買家點(diǎn)擊！提升點(diǎn)擊率！ 6、店鋪推廣的圖片如何設(shè)置？ 推廣的圖片不能違反有關(guān)國家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則。

圖片中需要包含至少一個(gè)單品。

不同的推廣頁面對于圖片有不同的需要。

比如：寶貝集合頁，宜采用與該頁面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；自定義導(dǎo)航頁，宜采用與該頁面主題相符的代表性寶貝單品圖片；店鋪首頁，宜采用“鎮(zhèn)店之寶”或“明星產(chǎn)品”的單品圖片。

同時(shí)，還可在圖片中加入主營類目、店鋪品牌、寶貝主要品牌、店鋪促銷活動、店鋪風(fēng)格等元素來抓買家眼球。

展現(xiàn)的圖片有兩種選擇方式：一種是從店鋪中的圖片空間中選取圖片；另一種是通過點(diǎn)擊“我要制作創(chuàng)意圖片”制作推廣圖片。

7、店鋪推廣質(zhì)量得分 店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。

直通車店鋪推廣質(zhì)量得分需要怎么提高？那么我們就應(yīng)該先了解哪些因素會影響店鋪推廣的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分會經(jīng)常更新，每次查詢看到均是最新的質(zhì)量得分.影響質(zhì)量得分的元素更新頻率不完全一樣。

某些因素，如標(biāo)題,是實(shí)時(shí)更新的；如店鋪推廣頁面的寶貝更換，是每日更新；如店鋪主營類目，是每月更新。

如果推廣暫停一段較長的時(shí)間(15天以上),或者刪除后重新推廣，或者新推廣一個(gè)全新的，那么推廣的質(zhì)量得分會重新計(jì)算。

首先店鋪推廣頁面相關(guān)性很重要，規(guī)則跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，店鋪推廣質(zhì)量得分目前的影響因素如下： ① 關(guān)鍵詞與店鋪主營類目的相關(guān)性：比如有些店鋪?zhàn)鐾b的，可能輔助有做女裝，那這時(shí)候童裝頁面的質(zhì)量得分就會高于女裝頁面的質(zhì)量得分。

② 關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁寶貝的整體相關(guān)性：比如一個(gè)化妝品店鋪有洗面奶、精華、乳液、面膜，那么添加的關(guān)鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護(hù)膚這幾個(gè)詞，對于類目相關(guān)性不是很強(qiáng)的秋冬護(hù)膚這個(gè)是適合所有化妝品類目的質(zhì)量得分應(yīng)該也是可以的。

那對于前面三個(gè)詞，就要看關(guān)鍵詞跟頁面的類目相關(guān)性了，如果頁面多是面膜那么美白面膜這個(gè)詞的質(zhì)量得分就不錯(cuò)了，所有可以針對不同的類目做相應(yīng)的寶貝頁面推廣。

③ 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊：這個(gè)跟單品推廣類似，點(diǎn)擊率高收藏成交多，那自然質(zhì)量得分也會相應(yīng)提升。

④ 帳戶的歷史記錄，根據(jù)帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出：這就涉及到權(quán)重的問題了，就像在做單品推廣的時(shí)候如果一個(gè)計(jì)劃整體權(quán)重高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也高，那么我們再添加新詞在這個(gè)計(jì)劃里時(shí)，關(guān)鍵詞的初始得分也會比較高。

相反同樣的關(guān)鍵詞如果添加在計(jì)劃整體得分都很低的計(jì)劃里，那這個(gè)關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量得分也會很低。

⑤ 關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性； ⑥ 點(diǎn)擊率：這個(gè)不用多說，跟直通車的原理一樣，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分提升越快！ ⑦ 其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等； ⑧ 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

其次，店鋪推廣的創(chuàng)意和圖片可做適當(dāng)優(yōu)化，提升買家點(diǎn)擊反饋。

為了方便理解，展示的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對的分值，不是絕對分值，跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，方便了解店鋪推廣頁面在當(dāng)前競爭中處在什么水平。

分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。

不同關(guān)鍵詞之間的質(zhì)量得分沒有可比性。

例如關(guān)鍵詞【連衣裙】有10000個(gè)賣家設(shè)置了，你的店鋪推廣頁面各項(xiàng)各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦偁幹刑幱谥械人剑赡軙玫?分；例如關(guān)鍵詞【紅色雪紡連衣裙童】只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦偁幹刑幱谙鄬^好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。

店鋪推廣是拓展流量，用于打造爆款時(shí)候很好的推廣方式，大家都知道在打造爆款的時(shí)候需要足夠多的流量，關(guān)鍵詞推廣受關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)的限制，但是店鋪推廣可以設(shè)置更多關(guān)鍵詞，也可以用很多頁面來展示，相對來說更能充足的引入流量。

店鋪推廣的平均點(diǎn)擊單價(jià)，大約僅僅是關(guān)鍵詞的一半！雖然店鋪推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率略微不如寶貝推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率略低一點(diǎn)，但是整體看ROI還是要高于關(guān)鍵詞推廣的。

店鋪推廣是直通車的寶地！當(dāng)所有人都緩過神來來，越來越多的賣家從四鉆五鉆升到皇冠，有了入場券，那競爭將會是越來越激烈！

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