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    淘寶商家必懂的10大消費(fèi)者心理

    xuexin樓主|2022-05-06|10:14|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:294

    做生意,其實就是一個戀愛的過程,讓用戶找到你,了解你,愛上你。

    有人說,這明顯是站著說話不腰疼,實際上執(zhí)行起來可要復(fù)雜多了。

    確實,這個過程中的關(guān)鍵點(diǎn)是用戶,任何影響用戶心理的因素都會影響他們最后的購買決策。

    所以,作為賣方的你,就應(yīng)該了解消費(fèi)者心里在想些什么。

    第一點(diǎn):面子心理 不管是淘寶店鋪還是獨(dú)立網(wǎng)站,面子很重要。

    這里的面子,可以指讓顧客覺得買到這款商品有面子,也可以指你的服務(wù)讓顧客滿意,讓他覺得“有面子”,還可以是因為你的店鋪整體布局整體風(fēng)格和他的形象匹配等。

    第二:從眾心理 中國人喜歡熱鬧。

    在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托?用銷量、數(shù)字說明。

    為什么每家店都要做爆款,就是要引起顧客的從眾心理。

    第三:權(quán)威心理 什么是權(quán)威?國字號、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的,都是權(quán)威。

    先是權(quán)威鑒定,權(quán)威不權(quán)威,肯定往下看,那就是機(jī)會。

    比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證,僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證,還可以更多:比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

    第四:占便宜心理 記住,占便宜心理并不是說把東西賣得很便宜,而是說把10元的東西包裝成價值100元的,再給他減掉50,讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。

    這就有人提問,難道消費(fèi)者沒估價能力?

    如果產(chǎn)品是你獨(dú)有的,就沒有可比性,價格不是透明的。

    如果不是獨(dú)有,可以通過以下幾個方面挖掘亮點(diǎn),附加亮點(diǎn)——(1)產(chǎn)品本身;(2)公司實力(3)制作工藝;(4)消費(fèi)者;(5)報紙媒體報道;(6)相關(guān)的認(rèn)證;(7)跟傳統(tǒng)相關(guān)歷史、文化。

    第五:朝三暮四心理 這個心理不好把握,或者叫后悔心理,買過之后感覺不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。

    在做產(chǎn)品的時候要有針對性,特別是銷量比較好的單品(包退包換)。

    還有,規(guī)定一個時段內(nèi),銷完就沒有了。

    運(yùn)用得再好一些的話,可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。

    第六:價位心理 也就是定價的藝術(shù)了。

    要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”,上可升下可降。

    上升價格要突出一分錢一分貨,好貨不便宜,下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降,服務(wù)依然有保障。

    在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,其附加值的確是銷售的重點(diǎn)。

    對于消費(fèi)者而言,在看重產(chǎn)品的同時,更注重它的附加值。

    就目前而言,附加值除了帶給客戶的名譽(yù)、榮耀、自信外,更多的就是售后服務(wù)。

    第七:炫耀心理 把商品能讓顧客炫耀的資本羅列出來,你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本,顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里,你要教給顧客。

    第八:草根心理 我們都是普通人,都有想成為明星的夢想,你要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。

    怎么讓人消費(fèi)了還可以其他人關(guān)注的焦點(diǎn)呢?兩個字:分享。

    這一塊先行一步的就是凡客了,重點(diǎn)可以關(guān)注下凡客達(dá)人。

    第九:攀比心理 所謂的攀比心理,其實就是跟身邊的人比較。

    比如,我家的就是比他家的貴,但是我家的貴的就是好。

    或者是,我家便宜不假,但是性價比高,貴有貴的道理,便宜又有便宜的益處。

    第十:懶人心理 每個人都很懶,電子商務(wù)的尤為重要,所以購買過程要簡單,支付要簡單,退貨要簡單,這也是貨到付款,衣服可以試穿,不合身直接退貨免費(fèi)退換等服務(wù)誕生的原因。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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