影響淘寶轉(zhuǎn)化率的4個(gè)關(guān)鍵元素

? 淘寶轉(zhuǎn)化率主要涉及哪些方面？寶貝描述？銷量？信譽(yù)？價(jià)格？好評？客服？ 信譽(yù)這塊，是不是信譽(yù)越高轉(zhuǎn)化率就一定越高呢？不一定的。

在一個(gè)QQ群里，我是群主，有雙皇冠賣家就來咨詢我很基礎(chǔ)的淘寶問題，我當(dāng)時(shí)就比較好奇了，你都雙皇冠了，這么簡單的問題你都不懂嗎？然后他說，他好幾年前做的淘寶，當(dāng)時(shí)不需要什么技術(shù)的，比較好做，現(xiàn)在淘寶變了，生意一天才幾單。

再說下我一個(gè)朋友，他是賣女裝的，自己開了好幾個(gè)淘寶店，主要是用直通車做推廣，一個(gè)月一個(gè)新店就給做到了一鉆。

所以，信譽(yù)這塊并非主要因素，提升銷量主要還是看運(yùn)營能力，這塊暫時(shí)不去討論。

還有價(jià)格，價(jià)格低轉(zhuǎn)化率就一定比價(jià)格高的轉(zhuǎn)化率高嗎？有些時(shí)候是的，有些時(shí)候不是的，這塊跟店鋪的定位關(guān)系比較的大，所以，我們現(xiàn)在也暫且不去考慮。

下面，我們具體來談下：寶貝描述、銷量、好評、客服。

一

、寶貝描述 寶貝描述需要注意到哪些問題呢？頁面里的元素、元素排序的問題、文案的寫作、色彩的搭配

。 我不是這方面的專家，就大致的講下

。一般頁面當(dāng)中需要包含的元素，以及排序大致如下： 1、賣點(diǎn)；2、促銷；3、關(guān)聯(lián)寶貝；4、寶貝大圖；5、模特圖；6、寶貝特寫細(xì)節(jié)；7、寶貝屬性；8、買家實(shí)拍圖；9、與別人家的對比；10、原材料細(xì)節(jié)圖；11、公司證書；12、公司實(shí)拍；13、產(chǎn)品包裝；14、物流城市及物流情況；15、買家須知；16、關(guān)聯(lián)寶貝

。 這有一個(gè)原則，就是把你的用戶最關(guān)心的問題放在描述頁的最上面

。一般很多時(shí)候，是信任和促銷放在最上面，但是類目不同，用戶關(guān)注的點(diǎn)也不一樣

。所以，這個(gè)要自己對自己的用戶有一定的了解才好

。 還有就是關(guān)聯(lián)寶貝的放置位置，根據(jù)你自己的情況，如果是主銷這個(gè)寶貝，關(guān)聯(lián)寶貝就放在它下面

。如果只是用這個(gè)寶貝來引流，那建議把關(guān)聯(lián)寶貝放在上面

。 至于文案，我們要怎么寫呢？給各位說個(gè)小技巧，可以自己對著那個(gè)圖片進(jìn)行講解，然后把講解出來的文字大致編輯一下，就是一個(gè)好的文案了

。 色彩搭配的問題，大致就是要把你的寶貝各個(gè)能夠表達(dá)自己的地方給展示出來，也就是把你想要顧客以及顧客自己關(guān)心的地方都展示出來，然后再美化一下

。

二、銷量 這點(diǎn)主要是起到羊群效

應(yīng)。人們怕別騙，同時(shí)也懶于自己動(dòng)腦，往往會(huì)喜歡選擇大眾都選擇的東

西。所以，賣的越多，那你的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)越

高。如何做銷量呢？補(bǔ)單我們不說，你可以通過低價(jià)促銷，讓利給顧客，這樣也能提升轉(zhuǎn)化率，帶來一定的銷

量。

三、好評 我在淘寶上買東西，先看一下寶貝的屬性，覺得是適合自己的，那就直接去看用戶評論了，用戶的好評比較多的，那我就會(huì)下手去買，用戶差評較多的，我就直接關(guān)店鋪去換另

一家。好評反映產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)的

問題。產(chǎn)品質(zhì)量要是有問題的話，那啥都別

說了。服務(wù)呢，有這么一個(gè)情況，如果買家買了一件產(chǎn)品，沒達(dá)到自己的期望值，那么他就會(huì)失望，達(dá)到了自己的期望值，那他就會(huì)滿意，超過了自己的期望值，那他就會(huì)

驚喜。所以，掌柜們可以想想如何才能讓你的顧客驚喜，這樣他很有可能還會(huì)幫你轉(zhuǎn)介

紹的。

四、客服 很多評論都會(huì)講，某某客服很好，下次還會(huì)找某某客服，老板一定要給某某客服漲工

資等等。這也就是說客服讓顧客很舒服，顧客舒服了，那他也就樂意掏錢

購買了。所以，客服首先要讓顧客舒服，同時(shí)還要在交流的時(shí)候收集到顧客的一些信息，并以專業(yè)的知識(shí)為顧客挑選出更符合顧客的套餐、

款式等。此外還能給客戶推薦一些更適合顧客的寶貝，讓顧客購

買

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。