淘寶怎么提高客單價

淘寶怎么提高客單價，客單價的提高不僅代表著店鋪銷售額的增長，更直接影響著店鋪的發(fā)展。

淘寶怎么提高客單價?

不少賣家都不知道如何提高店鋪客單價，讓店鋪獲得較好的發(fā)展。

今天，小編就和大家分享淘寶怎么提高客單價。

客單價是什么?

客單價是指商場(超市)每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額!

計算公式：客單價=銷售總額÷顧客總數(shù);對于淘寶賣家來說，客單價就是一家店鋪一天的交易中，每個買家所產(chǎn)生的平均交易金額!

提高店鋪客單價的三種做法一、利用搭配套餐提高店鋪客單價搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。

淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

店寶寶提醒：要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價。

注意：賣家在設(shè)置搭配套餐時，雖然是給買家讓利，可對于套餐價格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(不僅增大了優(yōu)惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷量)，而不是賠本賺吆喝!

二、合理的促銷定價提高店鋪客單價促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設(shè)置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。

那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

1、15%低價銷售店鋪內(nèi)可以有15%低價產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價吸引更多流量;2、15%高價銷售店鋪內(nèi)可以有15%高價產(chǎn)品。

主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認(rèn)同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價格的產(chǎn)品;3、70%正常價銷售70%的產(chǎn)品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因為購買這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。

這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求!

店寶寶提醒：賣家在促銷或活動報名時，應(yīng)該盡可能的以15%高價銷售產(chǎn)品報名促銷，促銷價格可以打到店鋪的正常價范圍內(nèi)，這樣引進(jìn)的購買人群實(shí)際上就是我們老客戶人群購買能力相符。

三、通過培訓(xùn)客服提高店鋪客單價客服是店鋪的銷售員，能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價。

因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營銷的話術(shù)。

如：“親，您選擇的這款寶貝，搭配本店的一款短褲可以享受8.5折的優(yōu)惠，鏈接已經(jīng)發(fā)給您，您看一下呢?

”或者“本店年底促銷，滿150立減15元，您再購買一件就能享受到該優(yōu)惠了喲!

”等!

注意：淘寶客服在和買家溝通時，最好不要用“買不買、要不要”這類問法，只給買家“兩件您選擇哪一件，或者S、M你要哪個號”，這樣能大大提升銷售額!

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