淘寶如何獲取免費(fèi)流量？看看這些運(yùn)營思路

淘寶如何獲取免費(fèi)流量？免費(fèi)引流是拼根本功，拼咱們對淘寶渠道的學(xué)習(xí)夠不夠多;

免費(fèi)流量是賣家們手上的香餑餑，淘寶如何獲取免費(fèi)流量，來看看這些店鋪運(yùn)營思路！ 一

、免費(fèi)獲取流量技巧今天我們還會講一些免費(fèi)獲取流量的技巧

。一般來說，免費(fèi)獲取流量是通過以下四個方式，一個是淘寶，一個是天貓

。大家知道淘寶現(xiàn)在基本上被各種平臺分離出去，比如說易淘網(wǎng)、聚劃算、淘寶旅行，很多搜索的東西都獨(dú)立出去，所以現(xiàn)在淘寶本身免費(fèi)獲取流量的價(jià)值越來越少，反倒是天貓，免費(fèi)的流量比較多，如果你有內(nèi)幕小二的話可以協(xié)調(diào)一些資源，流量長期的累積你會發(fā)現(xiàn)是很有用的，還有一個是一淘專享，另一個是站外引流

?；旧暇褪莵碜杂谶@四個獲取渠道

。我跟大家分享一下我的流量，隨機(jī)抽取的是這個月三月一日、三月十日、三月二十日，這三個波段的流量，我的SKU一共是69個，實(shí)際上我正常情況下的SKU是30個左右，我的瀏覽量基本上每天能達(dá)到15萬，如果我再做活動的情況下，我的流量會在20萬左右，并請告訴大家一點(diǎn)，我的流量是沒花過一分錢的，我的流量全部來自于默認(rèn)搜索，所以我今天的分享，大家可能會特別感興趣，大家看一下，我的淘寶搜索和商城搜索的比重，淘寶搜索是44%，商場搜索是30%，總體靠默認(rèn)搜索導(dǎo)流的自然流量是75%

。

二、為什么我的流量會這么高

呢?因?yàn)槲矣泻芏嗖糠纸M成這么高的流量，不是說我的流量是一個口進(jìn)來的，我是很多口進(jìn)來的，第一個是手機(jī)無線端，我不知道大家有沒有做手機(jī)無線端這件事情，我一直很關(guān)注手機(jī)訂單的產(chǎn)生量，我要求我每天手機(jī)訂單的成單量至少是全部訂單的15%以上，當(dāng)然我也會關(guān)注手機(jī)的流量，包括手機(jī)上的活動我也會做，大家都知道淘寶后臺，出售的寶貝有活動促銷，那里有一個手機(jī)專享，我們可以設(shè)置手機(jī)下單價(jià)格比PC便宜10元錢，可能有一些細(xì)心的買家會發(fā)現(xiàn)這個，從而從手機(jī)端進(jìn)入你的店鋪，為什么會這

樣?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)手機(jī)端購買的客戶更有粘性，首先手機(jī)的屏幕比較小，他收藏你的店鋪后很難再在默認(rèn)搜索里搜索，因?yàn)槭謾C(jī)搜索比PC搜索更加困難，因?yàn)槭謾C(jī)端只有默認(rèn)搜索，它沒有直通車廣告或者是淘客的廣告，所以我覺得手機(jī)端的流量是非常重要

的。今年馬云說過一句話：“無線淘寶的責(zé)任就是滅了淘寶”當(dāng)然那也是一個笑

話。當(dāng)然我看到今年對無線端淘寶的重視也是非常給力

的。這是手機(jī)無線端的流

量。第二個流量，來自于天貓精選，我不知道在座的各位上天貓精選的頻率到底是有多少，但是我發(fā)現(xiàn)淘寶首頁的天貓精選這個位置是非常的好，而且能給你的店鋪加

分。你經(jīng)常上天貓精選的話，會讓你的流量在一定時(shí)間內(nèi)會有所提

高。久而久之你會發(fā)現(xiàn)一周內(nèi)你會有意想不到的結(jié)

果。

三、爆款打造技巧我們來分享一下整個2013年的銷售節(jié)點(diǎn)，既然要打造爆款的話，還是要有一個時(shí)間點(diǎn)，如果你沒有時(shí)間點(diǎn)的話，很困

難，。所有的事情都要講天時(shí)地利人

和的。三月初有開學(xué)季，四月有出游季，6~8月有一些促銷，10月有中秋和國慶，11月有雙十一，12月有雙十二，一月底有年底采購，大家會發(fā)現(xiàn)剛剛過去的一月底，銷量呈一個上升的趨勢，到二月份的話，就又掉下來了，三月初又開始上去了，證明我們的時(shí)間節(jié)點(diǎn)馬上就要開

始了?？赡芪覀兯脑挛逶碌匿N量會淡一點(diǎn)，但是6~8月份，各大平臺會整合一些大的資源，就比如說京東也會做很多促銷，整體來說，互聯(lián)網(wǎng)在這幾個月是會非?；钴S的，我們回顧一下去年，6.18有京東在做諾曼底的大促，8.15京東和易迅在打價(jià)格的口水戰(zhàn)，這都是互聯(lián)網(wǎng)比較熱的一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果你能想好你的商品能否在一個月之內(nèi)設(shè)計(jì)好，包裝好，能不能趕上這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，或者能不能借助天貓本身的平臺資源，如果你不是天貓的話，能不能借助自己廠家的平臺資源，一起去把一個商品打造成一個爆款，下面有一些新品首發(fā)，然后有一些品牌合作，就會有一些創(chuàng)意活動，現(xiàn)在天貓比較活躍的地方會私下把大家聚集起來，然后做一些品牌合作，比如說他會做一些跨類目的

東西。

四、如何打造熱賣單品接下來我們要講的是打造熱賣單品，只有打造一個熱賣單品，才可以搶占一個流量口，我們?nèi)绾芜x擇一些優(yōu)勢的商品，我們選擇優(yōu)勢商品有很多方面，比如說外觀的選擇，市場的分析，我們資金庫存的管理，上游供應(yīng)鏈的配合，還有性能的評估，以及客戶是不是需要這些東西，我們的外觀是不是能把圖片做的更好，我們現(xiàn)在是不是有這么大的市場去做這么一個商品，這都是我們要去分析

的東西。就比如說我今天搜索淘寶的一個關(guān)鍵詞，看一下銷量，結(jié)果這個東西銷量最好的也只有500月成交，那這就不是一個爆款，而且我們現(xiàn)在講求的爆款是客單價(jià)高的，大家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在越來越多的爆款都是客單價(jià)高的，而不是客單

價(jià)低的。因?yàn)樗湍J(rèn)搜索是有很大關(guān)系的，如果我們不去借助默認(rèn)搜索的力量的話，我肯定是得不到高客單價(jià)

爆款的

。五、如何選擇優(yōu)勢商品我們可以先進(jìn)行市場分析，然后拉出一個市場排行，分析排行中各類商品的特性，比如說我會經(jīng)常用數(shù)據(jù)魔方，我不知道多少人買過數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)板，我是一下子買了很多類目的專業(yè)板，因?yàn)橐粋€類目的專業(yè)板要3600，所以大家可能沒有去下手，我覺得如果你真的要分析市場的話，你一定要用數(shù)據(jù)模塊的專業(yè)板，你只有通過專業(yè)板才會獲得更

多的數(shù)據(jù)。比如說我今天要做蘋果5，我發(fā)現(xiàn)天貓搜索排名第一的商品每天有三萬的流量，但是他的流量

從哪里來?我必須要借助數(shù)據(jù)魔方，比如說他要投一些直通車占市場位，或者是他的默認(rèn)搜索，或者是他今天在做什么活動，我們都可以看到他的流量口，比如說他的流量今天是三萬，我自己數(shù)了一下，我所做的商品在淘寶默認(rèn)搜索有五個以上是排在第一位的，而且一個商品起碼占五個關(guān)鍵詞都是第一位的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一個非常簡單的特性，如果說你的商品流量持續(xù)一周之內(nèi)一直高于第一個商品的話，那你能有百分之五十的機(jī)會干掉它，這是我做了一年以來最

大的經(jīng)驗(yàn)。所以說我在做單品的時(shí)候，不管是什么單品，我會先去分析我的競爭對手今天會是多少流量，一周下來會是多少流量，我先觀察一周，如果一周平均下來是兩萬的話，可能我達(dá)到兩萬二或者兩萬三，大家覺得難度非常大，但是如果你能想盡一切辦法在一周之內(nèi)超過他的流量，并且轉(zhuǎn)化率稍微比他高一點(diǎn)，或者跟他持平，那你就有一定的機(jī)

會超越他。首先我們分析的市場，我們拿出一個單品來，分析市場當(dāng)中默認(rèn)搜索排名最高的商品，當(dāng)然默認(rèn)搜索可能隨時(shí)都會變，但是有一些比較好的詞他是不會變的，比如說iPhone5，可能iPhone5這個關(guān)鍵詞每周都在變，但是可能某一些消費(fèi)者不會去打iPhone，他會去打蘋果5，或者會去打蘋果手機(jī)，有一些固定的關(guān)鍵詞他是

不會變的。拿iPhone5舉例子，不管他怎么變，變的永遠(yuǎn)是iPhone5，但是其他的一些關(guān)鍵詞，一些很小的關(guān)鍵詞是不變的，然后我們就要借助我們數(shù)據(jù)魔方的詞表，就可以看到這個該關(guān)鍵詞近一周到底是多少流量，然后我就知道這個是不是最大的流量口，我就會主攻這個關(guān)鍵詞，我們選好了商品以后，我們就可以看一下整個市場，比如說拿無線鼠標(biāo)的市場分析，去搜索無線鼠標(biāo)的最近成交是1.4萬筆，是排第一位的，這就有可能是一個被打造成爆

款的商品。他的客單價(jià)也算比較高的，大概在40到50塊錢，現(xiàn)在打造爆款的話，你不要覺得你的客單價(jià)低就不能去做， 一定要去做促銷才能打造出一個爆款，這是不一定的，你要掌握好一個時(shí)間和結(jié)點(diǎn)，就像股票市場一樣，每天看走向，覺得今天大盤的流量比較低的話，就會出手，就會拿到流量的結(jié)點(diǎn)，再

進(jìn)行分析。大家可以把所有的商品拉下來，自己做一個表，我自己也會做表，然后看店鋪的一商品二商品三商品的DSR，或者是他的單品的DSR到底是多少，我們都可以看到的，看到以后還可以分析他的退款率，和糾紛介

入的筆

數(shù)。六、為什么顧客選擇

第一個商品?為什么很多人會選擇第一個商品，大家可以去搜索一下，打開之后你會發(fā)現(xiàn)很多奧秘的，比如說它的顏色啊，它的寶貝圖片啊，它各方面的東西做的都比較好，這都是一些外觀的選擇，而且現(xiàn)在不管是大商鋪還是小商鋪，都是很注重美圖的制作，就比如說我會把我的圖片做的非常精致，非常漂亮，但是我后來發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的不是這些，它買東西是不會去看這些的，就像我買東西，也是不會去看這些的，他要的是你一到兩個賣點(diǎn)，如果你的寶貝描述最上面一開始就強(qiáng)調(diào)你的商品獲得了什么獎項(xiàng)的話，你的消費(fèi)者是不會去看他的，他只會去看你的商品是不是有賣點(diǎn)，比如說我前兩天在看一個手表，我發(fā)現(xiàn)手表賣的最好的一個，他的寶貝描述做的真的非常好，它就像21世紀(jì)初期的電視購物，比如把它丟在水里，或者從五樓丟下來，用石頭砸，用電鉆鉆等等，其實(shí)很多時(shí)候消費(fèi)者是會去注意這些東西的，他就會覺得

這個東西好。我舉個很簡單的例子，前兩天我去買一個家紡，我發(fā)現(xiàn)很多有正品的商戶銷量都是非常好的，我也不知道為什么，但是大家就是來他家買，我也會去他家買，第二天我的一個朋友跟我說，另一家比他家便宜六十塊錢，東西都是一樣的，但是大家還是會買貴六十塊錢的，大家就是沖著

正品去買的。其實(shí)現(xiàn)在中國的社會就是這個樣子的，大家可以問一下自己的客服，旺旺拉開，發(fā)現(xiàn)三句話里面一定有一句是問有沒有東西送的，這是大家的一個病，也是一個通病，這是大家不想面對的一個現(xiàn)實(shí)，但是現(xiàn)在就是

這個樣子的。針對目標(biāo)客戶群體，我們可以去做一個性能的評估，然后產(chǎn)品

的技術(shù)參數(shù)。比如說我今天想好一個產(chǎn)品，我就要拿這個產(chǎn)品對比天貓前五位，或者是賣得最好的的技術(shù)參數(shù)，就比如說一部手機(jī)到底有什么功能和什么賣點(diǎn)，都是一個非常關(guān)鍵的性能評估，供應(yīng)量的配合，這是一個比較關(guān)鍵的點(diǎn)，如果說你的供應(yīng)量不是很好的話，那么你的東西就會在淘寶里面產(chǎn)生同質(zhì)類的商品，那你就不會在第一波促銷中獲得一個好的價(jià)格，獲得一個好的促銷點(diǎn)，這是一個供應(yīng)量

的解決方案。并且我們在講到供應(yīng)量的配合的話，比如說市場成本，這個商品在市場中是不是會有控價(jià)，或者說這個單品在促銷當(dāng)中能不能有一

個好的價(jià)格。比如說你跟供應(yīng)鏈談好的話，你是不是會拿到一個非常好的賬期，我相信不會有一個人會把自己所有的資金都拿出來做生意的，這是在中國的一個生意之道：大家都會去用別人的錢做生意，別人也會用你

的錢做生意。這是一個很好的庫存周轉(zhuǎn)和資

金的使用率。我們在淘寶里面做生意是非常不容易的，支付寶還要壓我們7天的錢或者10天的錢才能周轉(zhuǎn)出來，而且很多買家跟你糾紛的時(shí)候這個錢就會一直拿不出來

，那怎么辦?這就需要你去想好一個東西，如果說你的資金出現(xiàn)問題的話，那你基本上就不會出現(xiàn)高

客單價(jià)

的款。七、店鋪關(guān)聯(lián)營銷關(guān)于店鋪的關(guān)聯(lián)營銷，我覺得是非常重要的，如果你是一個成熟的店鋪，我可以說如果你能抓住一個時(shí)間結(jié)點(diǎn)的話，你打造爆款的機(jī)會會比別人高出很多的，就比如說你今天有一個1.4萬的款，或者1.5萬的款，你還要打造另一個爆款的話，你的幾率會很高，因?yàn)槟愕牧髁揩@取比別人多很多，我們可以用四種方式，主件+同類推薦、店鋪廣告位的推薦、主體+附體、主件+主件，店鋪的關(guān)聯(lián)營銷，店鋪的廣告位推薦是非常重要的，我們首頁廣告的安排，然后導(dǎo)航欄的布局，產(chǎn)品頁面的廣告位安排，主

要是這三方面。為什么要說的這么多，今天其實(shí)很多東西我都沒有做出來，可能有些人已經(jīng)感悟到了，因?yàn)槲覀冊诖蛟煲粋€爆款的話，我覺得最關(guān)鍵的就是流量，如果說你的流量在一周之內(nèi)在同行中處在一個比較好的排行，那你就有百分之五十的機(jī)會能把第一干掉，或者會頂

到第二的位置。我自己在做的時(shí)候，已經(jīng)適應(yīng)了大概五六個款，都是同樣的結(jié)果，而且會意想不到，大家可以搜一下iPhone 5，我現(xiàn)在一定是排在第一位，或者是第二位的，我是在2月20號的時(shí)候開始入手的，那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)市場還是非常低迷的，消費(fèi)者還沒醒過來，而且物流沒有復(fù)蘇，當(dāng)時(shí)流量非常低，我就切了這款商品，第一位的流量非常大，他能大到三萬到五萬，我是無法超越他的，我當(dāng)時(shí)做了這么一件事情，我把我所有的店鋪都裝修成了一個賣iPhone的店鋪，因?yàn)橹拔沂琴u平板的，我裝修完了以后我就稍微的做了一點(diǎn)直通車，大概做了1000塊錢，20號到27號正好是一周，然后我切了這款商品，我把所有的詞都設(shè)置好，之后我做了一個全店鋪的流量轉(zhuǎn)化，不管是騙子也好，正規(guī)的也好，反正我是在一周之內(nèi)超越了第一位，后來轉(zhuǎn)化率和他持平，一周之后我就把他

的位置頂?shù)袅恕＿@是一個小的經(jīng)驗(yàn)，我不知道你的類目會不會有這樣的事情發(fā)生，但是我會去關(guān)注他的流量每天是多少，我的流量今天會不會超越他，我一周的平均流量是不是比他高，比他高多少，而且我的DSR，我的退款率，我的退款糾紛，各方面的指標(biāo)是不是比他高，我們只是從單鏈接來說，我們

先不考

慮店鋪。八、做搜索，要把每一個細(xì)節(jié)做到位現(xiàn)在大家都糾結(jié)的一個地方就是一個商品賣了10,000個，結(jié)果不賺錢，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，我看了競爭對手比我便宜一塊錢，我到底是不是要調(diào)，我調(diào)下去的話我連一塊錢的利潤都沒有了，這是非常

糾結(jié)的一個問題。我當(dāng)然也糾結(jié)過，但是我發(fā)現(xiàn)如果你能做好默認(rèn)搜索的話，那你的價(jià)格一定要比你的同行要高，那你一定會比他賣的好，我不知道我今天講了這么多有沒有人能理解我的一些做法，但是我至少堅(jiān)持了一年，重復(fù)的

去做了很多事情。其實(shí)每周我都會把我的時(shí)間表安排出來，周一我要報(bào)什么活動，周二報(bào)什么，只要你把你的時(shí)間表安排出來，每天這么去做，因?yàn)樘熵埖钠脚_資源很多，不要怕因?yàn)橐粋€活動沒有流量，就比如說淘金幣，再怎么樣

他也是有流量的。假如你能在這一周把所有流量用一個單品去報(bào)好，第二周你準(zhǔn)備上線，如果你運(yùn)氣好，在第三周一定會得到意想不到的結(jié)果的，有可能下一位默認(rèn)搜

索的第一就是你。其實(shí)做搜索的話，說簡單就簡單，說難也難，就看你怎么去看

待搜索這個事情。如果你還在關(guān)注其他的一些小問題的話，我覺得都是其次的，如果你這個店鋪能保證一個高流量的增長的話，那其他問題就都不是什么問題了，我可能剛才沒有把我流量的整個軌跡拉出來，其實(shí)去年這個時(shí)候我大概只有一萬多的流量，當(dāng)時(shí)我只有一個款，我是一個款一個款的做的，但是我還發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營會去五個款十個款一起做的，我就一個款一個款的去做，比如說我這個款做到第一位，我可能每天只需要一分鐘的時(shí)間來維護(hù)他，我就可以想辦法做第二個款，第二款做完以后，每天我花三分鐘來維護(hù)前兩個款，我做到第四個款的時(shí)候，我每天只要花十分鐘來維護(hù)前三個款，所以這就是為什么我一開始要把我的SKO標(biāo)出來，其實(shí)我的SKO

是非常非常低的。大家如果說有興趣的話，可以去了解一下我的店鋪，包括整個行業(yè)里面的話，我們是做的非常好的，包括平臺的整合資源，可能今天，這個小二在這個崗位上，明天會換掉，但是你一直每天堅(jiān)持著做這么一件事情，每天去溝通一些你自己的想法，當(dāng)然想法不要很多，對吧，那你一定會得到你應(yīng)該有的一些資源位，得到資源位以后的話你就會想，你這個東西到底能不能整合成你想做的單品，如果說你純粹是為了賺一個差價(jià)的話，那我覺得是

沒有任何意義的。因?yàn)槲颐看紊弦粋€活動，我都會想這個東西上完活動后我的默認(rèn)搜索，我的各種東西的話，是不是能置頂在第一，這才是最關(guān)鍵的，如果大家是以一種活動專區(qū)差價(jià)的心態(tài)來做生意的話，那我覺得一

定做的不是很好。我們盡量做到解決好每一個節(jié)點(diǎn)，就比如說我現(xiàn)在有這么高流量的話，基本上不怕生意沒有的做，就算我生意再差，也不會差到哪里去，至少，比如說我整個公司的牌面是盈利的，那就是我會到最先的一句話，只有良性的利潤才能維持發(fā)展，如果你軟件沒有利潤的話，你接下來怎么發(fā)展呢，對吧，這是每一個人

值得思考的問題?，F(xiàn)在淘寶變化很大，但整體的運(yùn)營思路始終不變，流量

為王、利潤為道?；仡櫘?dāng)年的一些運(yùn)營思路，能讓你跳出現(xiàn)在紛繁復(fù)雜的運(yùn)營技巧，從更高的角度看天貓?zhí)詫?，讓你的電?/p>

路更加舉重若輕。 淘寶如何獲取免費(fèi)流量？以上就是快速獲取流量的店鋪運(yùn)營思路，希

望

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