店鋪診斷：如何定位產(chǎn)品流量渠道又針對(duì)性的提升店鋪轉(zhuǎn)化率

我們?cè)谧龅赇伒倪^(guò)程中，都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是流量渠道的問(wèn)題。

我們雖然有很多的流量，但是我們的流量渠道都是不相同的。

那如何去定位我們產(chǎn)品的流量渠道呢?

今天小編就以一個(gè)真案例進(jìn)行一個(gè)分析，幫助大家去定位自己的流量渠道。

這個(gè)案例中遇到的問(wèn)題： 針對(duì)于賣這種小眾軟膏，流量渠道來(lái)自品牌名、癥狀。

品牌名是夫?qū)＜遥Y狀是牛皮癬、頑固濕疹、皮炎、蕁麻疹。

他要如何的確定在哪一個(gè)渠道上優(yōu)化呢?

首先我們打開(kāi)生意參謀，點(diǎn)擊經(jīng)營(yíng)分析，移步到流量概況，這個(gè)時(shí)候我們選取7天的流量數(shù)據(jù)來(lái)分別查看PC端和無(wú)線端分別的訪客數(shù)是多少，這時(shí)候我們可以看到無(wú)線端的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端的，那接下來(lái)我們就可以把分析重點(diǎn)放在無(wú)線端上。

我們清楚這一步之后，我們打開(kāi)專題工具，選擇單品分析，框選無(wú)線端來(lái)去查看它的關(guān)鍵詞效果分析。

那么通過(guò)關(guān)鍵詞效果分析我們可以看到，它帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞更多的是“牛皮癬，股癬，膚專家正品”癥狀類的搜索，而不是品牌類的搜索。

而這類藥膏治療的癥狀是比較多的，所以說(shuō)對(duì)于我們賣藥的來(lái)說(shuō)，應(yīng)該選取幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

更多的是“年皮癬、蕁麻疹”這一部分的客戶。

膚專家這個(gè)我們不用做品牌的流量。

是不是膚專家這個(gè)品牌名上不做流量渠道呢?

首先我們?cè)谌W(wǎng)搜索一下“膚專家”的一個(gè)搜索情況。

我們通過(guò)搜索詞查詢可以發(fā)現(xiàn)，膚專家這個(gè)搜索詞人氣是1066，在線商品數(shù)是2743，我們要怎么去驗(yàn)證定位這個(gè)渠道呢?

首先，在淘寶網(wǎng)搜索寶貝“膚專家”，通過(guò)篩選我們發(fā)現(xiàn)，前兩位都是天貓店，二搜索這個(gè)膚專家品牌的一定是對(duì)這個(gè)牌子有了解的，他們要的是一個(gè)品牌性，要的是一個(gè)正品。

在這一點(diǎn)上，對(duì)我們C店來(lái)說(shuō)，走品牌路線是比較難走的。

非要占取“膚專家”這個(gè)流量的話，第一個(gè)就是從價(jià)格上降低價(jià)格，第二個(gè)就是在詳情頁(yè)中體現(xiàn)出我們正品的一面。

通過(guò)剛剛的一個(gè)流量分析渠道，我們就可以看出來(lái)，我們應(yīng)該把更多的優(yōu)化是放在癥狀類的優(yōu)化上而不是品牌類的爭(zhēng)取上。

為什么要這樣說(shuō)?

這就是我們接下來(lái)所說(shuō)的問(wèn)題“為什么要分析渠道” 比如說(shuō)我們通過(guò)搜索癥狀類還是搜索膚專家，我們發(fā)現(xiàn)，膚專家品牌類的價(jià)格都在28元左右，面對(duì)的人群是需要體現(xiàn)正品的，而通過(guò)癥狀類搜索渠道，他們的價(jià)格都是不同的，他們關(guān)注的是如何有效的去治療一個(gè)癥狀，那樣就說(shuō)明一個(gè)什么呢?

通過(guò)今天的案例分析，我們可以總結(jié)： 當(dāng)我們選擇人群之后，通過(guò)關(guān)鍵詞可以確定流量渠道，而不同流量渠道面對(duì)的人群，價(jià)格都是不一樣的。

搜索同渠道的人群對(duì)價(jià)格進(jìn)行分析。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)好的店鋪都是聚焦于一個(gè)小的群體，而不是說(shuō)把整體大市場(chǎng)都占有，這種情況下我們既做不好品牌渠道流量也做不好癥狀渠道流量。

我們要分析我們的產(chǎn)品目前正對(duì)應(yīng)的流量渠道人群。

(http://m.lr213o.cn/) 如何定位產(chǎn)品流量渠道?

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