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    淘寶超級(jí)推薦怎么優(yōu)化ROI?操作方法是什么?

    131****5707樓主|2022-09-23|08:42|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:66

    先說淘寶的單品收割方案。

    這個(gè)方案的中心是高ROI,高轉(zhuǎn)化率,大點(diǎn)擊量。

    在優(yōu)化單品收割之前,有一個(gè)前提是一定要有足夠的集購(gòu),也就是一定要有新的計(jì)劃配合,否則就沒有集購(gòu)。

    怎樣才能收獲單品?方案運(yùn)行一段時(shí)間后,有三個(gè)關(guān)鍵優(yōu)化維度,第一個(gè)是展示,第二個(gè)是點(diǎn)擊,第三個(gè)是關(guān)鍵轉(zhuǎn)化。

    在收割計(jì)劃中,如果展示很少,或者沒有足夠的寶物可以購(gòu)買,那么你的人群定向評(píng)估顯示基數(shù)很小。

    這時(shí)候你要先重新報(bào)價(jià),不然出價(jià)太低,系統(tǒng)不顯示。

    這時(shí)候就會(huì)加價(jià)。

    如果展覽多,一定要有創(chuàng)意。

    因?yàn)檎箷?huì)不代表流量展會(huì),只是淘寶平臺(tái)給你的曝光機(jī)會(huì),可以轉(zhuǎn)化成幾個(gè)流量或者點(diǎn)擊率。

    一定要做好創(chuàng)作嘗試和創(chuàng)意文案,利用各種活動(dòng)提高點(diǎn)擊率。

    這是展覽維度。

    第二個(gè)維度是點(diǎn)擊量。

    如果點(diǎn)擊量小,點(diǎn)擊率有問題,還是要有創(chuàng)意,關(guān)閉點(diǎn)擊率低的展位、人群、區(qū)域,在創(chuàng)意上突出優(yōu)惠活動(dòng)。

    如果點(diǎn)擊多,就增加漲停。

    其實(shí)收割計(jì)劃不是PPC,只有投產(chǎn)才能拉動(dòng),才能維持轉(zhuǎn)化。

    一次點(diǎn)擊花多少錢不重要。

    既然都是收割計(jì)劃,那就不用管PPC了,有個(gè)準(zhǔn)確的點(diǎn)擊量就行了。

    第三點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率。

    如果轉(zhuǎn)化率比較低,說明大家都在收藏,買的比較多,說明客戶對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,只是沒有買而已。

    那他們?yōu)槭裁床毁I呢??jī)r(jià)格不到位嗎?競(jìng)品有活動(dòng)嗎?是客服差嗎?是時(shí)候檢查一下我的內(nèi)功了。

    如果你以更多的轉(zhuǎn)化獲勝,你只需要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

    盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率,并計(jì)算投資回報(bào)率可以盈利多少。

    這是單一產(chǎn)品收割方案的三個(gè)優(yōu)化維度。

    那我們來說說全店網(wǎng)的優(yōu)化維度。

    全店網(wǎng)也叫低成本引流,中心是低成本引流,所以我們只需要關(guān)注兩個(gè)維度,第一個(gè)是低PPC,第二個(gè)是大點(diǎn)擊量。

    在此基礎(chǔ)上,如果ROI、集購(gòu)、拉新數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都有可比性就更好了。

    我們先看看展覽吧。

    如果展覽少,首先要加一個(gè)策劃,不是收藏購(gòu)買人群。

    然后還要加價(jià),包括時(shí)間折扣和人群折扣,都是可以加價(jià)的。

    展覽多的話,要看哪個(gè)方案的寶貝多,照顧的重要。

    既然開全店,廣撒網(wǎng),就要開很多方案。

    同時(shí)有幾十個(gè)方案在運(yùn)行,所以你少展示,就會(huì)逐漸加價(jià)。

    展示多了,就看哪個(gè)方案寶藏多,照顧一下。

    如果淘寶推薦點(diǎn)擊量少,就要有創(chuàng)意,或者加個(gè)策劃,或者有創(chuàng)意。

    如果點(diǎn)擊量多,PPC比較低,會(huì)提高漲停。

    這是有條件的。

    第一,采集和購(gòu)買的數(shù)據(jù)是達(dá)標(biāo)的,投資回報(bào)率至少是持平的。

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