淘寶巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞技巧細(xì)分到頻率的方式是什么？

         前面有說(shuō)到產(chǎn)品分為了四個(gè)階段，那么在產(chǎn)品的第一階段我們要的是關(guān)鍵詞的測(cè)試和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，在推廣上主要?jiǎng)h除質(zhì)量分比較低+點(diǎn)擊率低+無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們分別按計(jì)算機(jī)端和無(wú)線端做質(zhì)量分排名，把點(diǎn)擊率比較差的，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞選中，統(tǒng)一刪除就可以了，這樣就可以優(yōu)化賬戶的質(zhì)量分，也可以降低無(wú)效消耗在直通車推廣的第二階段上升期，單品推廣需要的是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和適量的精準(zhǔn)大流量，在這個(gè)階段不但要?jiǎng)h除低分?jǐn)?shù)，還要?jiǎng)h除只消耗不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，按花費(fèi)排名，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些只消耗不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，在這個(gè)階段，這樣的關(guān)鍵詞是不適合主推的，我們需要把推廣費(fèi)集中在能轉(zhuǎn)化有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞身上b. 產(chǎn)品推廣的第二階段第二階段是上升期，在這個(gè)階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的銷量和評(píng)價(jià)了，我們需要的是不斷提升和優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化率，而且產(chǎn)品還要需要拓展展現(xiàn)量，那么在直通車推廣上，我們需要拓展第一階段中保留下的關(guān)鍵詞，還要開(kāi)始增加貼合度比較高的熱詞，這樣的話就能保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也能保證產(chǎn)品的流量，保證每天進(jìn)行優(yōu)化在推廣的第三階段和第四階段，也就是單品爆發(fā)期和衰退期，我們需要的是源源不斷的大流量，主推詞和高分詞已經(jīng)在第一階段和第二階段梳理完成，剩下的就是高分，有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并且單品的頁(yè)面評(píng)價(jià)等影響轉(zhuǎn)化率的因素也已經(jīng)優(yōu)化到為，這個(gè)階段，我們要漲價(jià)的是有引流能力的關(guān)鍵詞，把類目下熱搜的關(guān)鍵詞添加進(jìn)來(lái)進(jìn)行測(cè)試，監(jiān)控轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分，熱詞出價(jià)要進(jìn)行測(cè)試，從市場(chǎng)均價(jià)的80%開(kāi)始逐漸漲價(jià)，可以每天操作漲價(jià)1-2次，每次漲價(jià)的幅度也不能太大，例如某個(gè)商場(chǎng)熱詞商場(chǎng)均價(jià)是1.2元，那么我們要先從出價(jià)0.9元左右開(kāi)始，監(jiān)控點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的情況在推廣的第三階段是爆款爆發(fā)期，需要的是平均點(diǎn)擊花費(fèi)比較少或者是有成交的關(guān)鍵詞，那么在這個(gè)階段我們要?jiǎng)h除的是平均點(diǎn)擊花費(fèi)高而且投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞，在直通車報(bào)表中的關(guān)鍵詞劉表內(nèi)，有過(guò)去7天內(nèi)的數(shù)據(jù)，我們按投入產(chǎn)出比排列，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少關(guān)鍵詞是沒(méi)有投入產(chǎn)出比的，那么這些關(guān)鍵詞可以考慮刪除，也有些人會(huì)不舍得刪除關(guān)鍵詞，那么就考慮針對(duì)這些關(guān)鍵詞可以再優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁(yè)，盡量提升關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比，同樣按照平均點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)排名，我們會(huì)看到一些花費(fèi)比較高的但是沒(méi)有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞也是要考慮刪掉的a. 產(chǎn)品推廣的第一階段第一階段是測(cè)試期，在這個(gè)階段產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)都是比較少的，我們主要以直通車測(cè)詞，引入精準(zhǔn)流量為主，在推廣上要選擇精準(zhǔn)，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，那么測(cè)試這樣的詞出來(lái)并且不斷地優(yōu)化這些詞的質(zhì)量分都是重中之重，可以每天進(jìn)行兩次以上的優(yōu)化操作在推廣的第二階段，賬戶內(nèi)需要的就是高轉(zhuǎn)化率和高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞，方便于為爆款后期引流打下良好的基礎(chǔ)，在這個(gè)階段，我們要漲價(jià)的是高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，只有這一條衡量標(biāo)準(zhǔn)，我們就不用擔(dān)心質(zhì)量分，因?yàn)樵谶@第一階段，我們留下了很多高分關(guān)鍵詞，而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的情況下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)得到提升，推廣計(jì)劃內(nèi)關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名，高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價(jià)，我們可以看到進(jìn)入第二階段的流量要大不少，因?yàn)榈谝浑A段已經(jīng)把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在流量上升期，所以，只要維護(hù)高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞就可以，同時(shí)也不要忘記拓展詞按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名，會(huì)找到這些有點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者是轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞，證明這個(gè)關(guān)鍵詞目前并不是很適合這個(gè)單品，所以可以考慮暫時(shí)降價(jià)，這里我們還會(huì)遇到這樣的情況：整個(gè)單品推廣的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都不高，那這就不一定是關(guān)鍵詞的問(wèn)題了，我們需要從產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化去入手解決c. 產(chǎn)品推廣的第三階段第三階段就是產(chǎn)品的爆發(fā)期了，因?yàn)檫@個(gè)階段產(chǎn)品是有優(yōu)質(zhì)的銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的，轉(zhuǎn)化率也有保障，我們要做的是不斷地引流，那么在直通車上要增加的就是熱門詞，大的流量詞，只有源源不斷的流量進(jìn)店，才能維持爆款的銷量，同時(shí)可以應(yīng)用直通車定向和搜索人群溢價(jià)功能，把單品的老買家和人群都維護(hù)起來(lái)，這個(gè)階段保證每周3次以上的優(yōu)化廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的表現(xiàn)形式在關(guān)鍵詞上，單擊關(guān)鍵詞后面的圓形圖標(biāo)按鈕，就可以修改關(guān)鍵詞的匹配表現(xiàn)方式，當(dāng)關(guān)鍵詞修改為精準(zhǔn)匹配的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的外部則添加符號(hào)｛｝，在圖內(nèi)“   ”這關(guān)鍵詞就是精準(zhǔn)匹配， 就是廣泛匹配在直通車推廣中，要是單品內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的話，只有個(gè)別詞點(diǎn)擊率比較差，這樣情況下就需要把關(guān)鍵詞的匹配方式更換為精準(zhǔn)匹配了，按點(diǎn)擊率排名，在這個(gè)推廣計(jì)劃內(nèi)，其他關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都在6%以上，只有一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率只有3.4因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都是有生命周期的，爆款也是不例外的，爆款的第四階段就是衰減期，這個(gè)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推陳出新，爆款銷量已經(jīng)開(kāi)始下降，我們要做的就是配合單品活動(dòng)進(jìn)行推廣，讓還在觀望猶豫的消費(fèi)者順利下單，因?yàn)橛欣鄯e的大量銷量和評(píng)價(jià)支撐，再配合單品活動(dòng)，可以大膽地拓展推廣流量渠道，并且把報(bào)礦的流量分流到新品上，這個(gè)階段要保證每周有2次以上的優(yōu)化                

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