淘寶賣家求助，2020年貨節(jié)促銷活動直通車應(yīng)該怎么測款？

         結(jié)合自己店鋪的目前的優(yōu)勢產(chǎn)品，參考生意參謀里提供的產(chǎn)品流量，轉(zhuǎn)化，收藏，加購等數(shù)據(jù)，圈定能夠有希望作為主推款的產(chǎn)品進(jìn)行接下來的測試款式選擇上，不論是什么類目，由于直通車是屬于“關(guān)鍵詞”為中心的付費(fèi)推廣方式，所以這里建議店主在進(jìn)行直通車多產(chǎn)品測試的時(shí)候，盡量能夠使產(chǎn)品相似度高一些，比如：同時(shí)測試5款項(xiàng)鏈，同時(shí)測試4款耳釘，同時(shí)測試5款毛衣等等這樣的方式一般我們在考慮這款產(chǎn)品有沒有爆款潛力的時(shí)候，我們會參考產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是不是高于其他產(chǎn)品，收藏量和加購量是不是能夠達(dá)到產(chǎn)品引入流量的10%以上等等，而這些都是數(shù)據(jù)參考數(shù)據(jù)參考的同時(shí)，我們還要考慮產(chǎn)品的長遠(yuǎn)性，比如“秋季長袖連衣裙”從季節(jié)適應(yīng)的長遠(yuǎn)來看是不適合冬季售賣的，即使秋季賣起來了，但是到了冬季還是要繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品，而秋冬的季節(jié)變化其實(shí)沒那么分明，可以準(zhǔn)備產(chǎn)品的時(shí)間不充足，所以說倒不如在秋季開始的時(shí)候就選擇過渡性更強(qiáng)的產(chǎn)品，比如“毛衣裙子套裝”等在這個(gè)不管什么日子都能促銷一把的社會，年貨節(jié)當(dāng)然要大促特促，年貨節(jié)的時(shí)候既然要使用直通車進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而能夠帶動店鋪的發(fā)展，那么產(chǎn)品的選擇就變得尤為重要我們在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：1.首先，我們需要根據(jù)店鋪目前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品類目的大盤狀態(tài)和店鋪狀態(tài)，選擇測款產(chǎn)品2.其次，根據(jù)選擇出的測款產(chǎn)品統(tǒng)一放入直通車進(jìn)行測試，在測試的過程中，盡量保持變量的最小化還有就是，我們做直通車的目的就是通過直通車的產(chǎn)品成交帶動店鋪的自然搜索，所以在這個(gè)過程中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化就尤為重要，而轉(zhuǎn)化考的是店鋪本身的狀態(tài)，比如，價(jià)格合理性，客服的服務(wù)等等所謂的變量最小化，就是需要在關(guān)鍵詞的添加方向還有操作優(yōu)化上所有產(chǎn)品盡量保持一致，比如：關(guān)鍵詞的初始出價(jià)都是2塊錢，產(chǎn)品的創(chuàng)意風(fēng)格都是白底圖，都關(guān)閉站外流量、定向、人群等等同時(shí)，我們還要考慮什么樣的關(guān)鍵詞更適合通過直通車去做權(quán)重，而這些關(guān)鍵詞還是適合我們自己家目前的狀態(tài)的，畢竟“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞可不是誰都能拿到大量的搜索流量的                

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