高ROI小爆款群店鋪，秋季爆款打造詳解！

         關(guān)于三個老款和主推新款的BC款優(yōu)化更多是把預(yù)算轉(zhuǎn)移至A上，優(yōu)化方向也是已增銷為主，所以會在這兩款的詳情頁主圖放置優(yōu)惠折扣信息，兩款之間同時做了關(guān)聯(lián)銷售.A款直通車的操作：增加預(yù)算，本身款式表現(xiàn)是很好的，接手操作時也是在7月中旬開始，那么這個已經(jīng)是成長期的款式操作自然是重點：此時產(chǎn)品基礎(chǔ)好、流量、轉(zhuǎn)化、銷量、收藏加購等數(shù)據(jù)達到一個穩(wěn)定高值，產(chǎn)品具有強勢競爭力，這一步的選詞方向主要以大詞、熱詞，直接去搶大流量坑位，繼續(xù)放大流量和銷量深度.操作時先剔除了計劃十四天、七天綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)最差的幾個詞（ps:因為看的時候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞很多有不精準，特別是出價卡位排名上）第一個周期添加的新詞是“二級詞”“熱詞”，還有A款的直通車推廣預(yù)算也會增加，因為A款表現(xiàn)是最好的長裙款，因為這個時間段考慮的是去上活動，上活動在前期是需要做轉(zhuǎn)化蓄水的，通過引流拿到更多的收藏加購來支持活動需求量，所以預(yù)算是需要增加的，關(guān)于活動是后面會講解到，這里會到直通車上來，因為這個階段單品權(quán)重比較高，所以新添入的詞出價排名相比同行要低很多，所以這個階段里，不僅要降低ppc放大流量，還要提高產(chǎn)出，在經(jīng)歷一段周期優(yōu)化過后如圖所示：BC兩款直通車的操作BC款雖然是小爆款，但是從生意參謀和直通車方面去看表現(xiàn)較為一般，所以BC款優(yōu)化，在預(yù)算上將BC款逐步降低，在有限的預(yù)算內(nèi)降低花費，同時以產(chǎn)出為主同樣此時產(chǎn)品基礎(chǔ)好、流量、轉(zhuǎn)化、銷量、收藏加購等數(shù)據(jù)達到一個穩(wěn)定高值，雖然有一定競爭力，但是在店鋪整體和行業(yè)產(chǎn)品來看是一般的，這一步的選詞方向主要以入店成交詞、熱詞為主，在降低流量花費的的同時重點兼顧轉(zhuǎn)化，繼續(xù)放大銷量深度.操作時先對計劃進行拉一個深度梳理，首先是刪詞、卡詞排名，然后是添詞、觀察繼續(xù)優(yōu)化，在這個周期內(nèi)，BC款直通車計劃，刪詞主要是刪掉一般流量和轉(zhuǎn)化較差的詞，保留流量產(chǎn)出詞，卡詞排名是對一部分排名靠后關(guān)鍵詞進行提價卡位，這類提價詞在表現(xiàn)不錯，但數(shù)據(jù)量不大，所以卡排名在看看數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)，添加的詞以入店成交詞與熱詞為主，出價時先不要高過其他關(guān)鍵詞出價，因為計劃權(quán)重引流也是有限的，一個詞流量提高可能導(dǎo)致流量產(chǎn)出詞的流量數(shù)據(jù)下滑，為了避免這種情況，所以添詞出價先不要高過其他關(guān)鍵詞，根據(jù)第一天數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整，BC產(chǎn)品實際情況和優(yōu)化周期以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向去做，B款：C款：秋季新款直通車是怎么操作的有十個新款直接用智能計劃測試了一遍，選了一款最好的款式作為主推新款，測圖測款具體操作這里就不多贅述，往期干貨文章內(nèi)都有，這段時間這個階段其實就是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，需要一些高質(zhì)量基礎(chǔ)評價買家秀問大家，至于搜索懟單關(guān)鍵詞入圍操作倒是沒有特別重點操作，因為店鋪微淘內(nèi)容營銷以及店鋪整體自然流量方面還是很好的，所以新款就是做引流，說白了就是新品期的操作，這個階段就是做關(guān)鍵詞流量入圍，提升直通車計劃權(quán)重，重點優(yōu)化點擊率、提升點擊量，在預(yù)算上繼續(xù)放大，做流量做轉(zhuǎn)化，這個款式做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞，低價引流，做產(chǎn)出操作后的數(shù)據(jù)如圖所示：高ROI小爆款群店鋪如圖所示：這就是高ROI小爆款群店鋪，秋季爆款打造詳解四藍冠女裝店鋪粉絲40W+綜合客單價在100-200元之間店鋪有四款小爆款總的來說店鋪不差，之前的主要困惑還是在于自然流量受限，手淘操作前：七月上中旬時間段，雖然三款都是小爆款，其中BC兩款相對一般，A款表現(xiàn)不錯，三款都是處于成長期后期階段，但是不久之后新款上新的時間節(jié)點，實際上會演變成還未完全成熟即將衰弱，當時我們?nèi)ゲ僮饕彩强紤]到產(chǎn)品周期階段，引流+增銷為核心目的導(dǎo)向去操作，在秋款起量前盡可能多輸出夏季產(chǎn)品，在有限的時間內(nèi)去做好深度輸出，詳細了解后，直接上手我是邊塵--你值得關(guān)注的電商人又是一年爆款打造時，很多店鋪都會面臨各式各樣的問題，當然每個店鋪的實際情況和數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是不一樣的，所以根據(jù)店鋪實際情況去優(yōu)化店鋪和處理店鋪問題時會更加得心應(yīng)手，話不多說，直接進入今天的主題內(nèi)容“高ROI小爆款群店鋪，秋季爆款打造詳解”這家店鋪一定有大家可借鑒的實操優(yōu)化經(jīng)驗對于小爆款群店鋪而言，要么做好深度梳理，要么需要不停起款，達到銷量的高度，希望大家看完這篇文章，有所收獲                

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