在2018怎么做到領(lǐng)跑不陪跑 ——找準(zhǔn)的節(jié)奏去推廣

春天代表著新的開始，店鋪應(yīng)該會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)。

把握時(shí)間，做來年的領(lǐng)跑者，而不是跑者。

我們來看看整個(gè)行業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃。

一、全年居家活動(dòng)時(shí)間1。

春節(jié)(2023年2月16日)2。

家裝節(jié)(2023年2月26日-3月27日)3。

家裝行業(yè)推廣(2023年4月8日-4月12日)4。

家裝o2o五一節(jié)(2023年4月23日-5月3日)5。

五月家裝行業(yè)。

19) 7.99大促(2023年9月9日)8。

雙十一全球狂歡節(jié)(2023年11月11日)9.1212年度大促節(jié)(2023年12月12日)這是家居品類年度大促活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也是小促活動(dòng)和門店在淡季策劃的主圖活動(dòng)。

這些活動(dòng)需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r進(jìn)行規(guī)劃，從春節(jié)開始，做好每一個(gè)圖1這個(gè)圖是去年家具品類的訪客總數(shù)的變化。

根據(jù)往年的流量，大致可以知道這個(gè)品類會(huì)在2、3月份達(dá)到第一個(gè)高峰。

剛好趕上春節(jié)中間，店鋪在這個(gè)中間點(diǎn)能搶多少流量，留住多少流量？官方活動(dòng)期間，平臺(tái)會(huì)在站內(nèi)外、線上線下進(jìn)行宣傳，吸引大量流量進(jìn)入平臺(tái)，爭(zhēng)奪流量的商家也很多。

就像春節(jié)是線上消費(fèi)疲軟期一樣，這個(gè)時(shí)期的流量?jī)r(jià)值在于蓄水。

在推廣成本上升前收割流量，既能享受流量，又能減少與大商家爭(zhēng)奪流量帶來的損失。

為什么不呢？二、回顧春季新、家裝季的促銷策略。

回顧春節(jié)，門店活動(dòng)可以分為三類，清倉(cāng)、上新、不關(guān)門。

可以脫離主題單獨(dú)做活動(dòng)，也可以3合1做一個(gè)大活動(dòng)，然后再細(xì)分活動(dòng)。

如何分類，要看店家的需求。

用主題活動(dòng)吸引眼球，不求高銷量，求穩(wěn)定的訪問量和詢盤。

活動(dòng)機(jī)制結(jié)合店鋪收藏沉淀意向流量，同時(shí)結(jié)合內(nèi)容播放，提供春節(jié)期間店鋪曝光，為節(jié)后銷售爆發(fā)做鋪墊。

每次活動(dòng)的具體安排都是用表格來細(xì)化內(nèi)容，列出工作項(xiàng)目，根據(jù)每年的主場(chǎng)活動(dòng)來制作每張表格。

首先要安排的當(dāng)然是春節(jié)活動(dòng)。

圖2表1以上表格是店鋪進(jìn)行曝光、引流、支付測(cè)算、成交所需的工具。

這些工具的使用需要根活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏進(jìn)行協(xié)調(diào)。

然后細(xì)化到每天的作息時(shí)間。

三。

行業(yè)年度營(yíng)銷推廣規(guī)劃門店的推廣規(guī)劃可以通過對(duì)比去年門店的月度推廣支出與行業(yè)同級(jí)別門店的差距和趨勢(shì)，來規(guī)劃今年門店推廣消費(fèi)的分布。

在這個(gè)過程中，還需要根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中的活動(dòng)安排來修改促銷計(jì)劃。

在策劃的過程中，不僅要考慮店鋪過去的規(guī)劃和店鋪活動(dòng)的安排，還要考慮行業(yè)和平臺(tái)活動(dòng)的節(jié)奏和淘寶整體的趨勢(shì)。

只有掌握了這些，才能更好的策劃店鋪的推廣。

推廣方案需要考慮平臺(tái)趨勢(shì)、行業(yè)節(jié)奏、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、以往店鋪規(guī)劃和今年活動(dòng)規(guī)劃等。

平臺(tái)的走向影響整個(gè)店鋪的走向；行業(yè)的節(jié)奏主要是為了方便店鋪的新、寶寶培訓(xùn)等活動(dòng)的推廣和消費(fèi)；活動(dòng)節(jié)奏主要是把握大型節(jié)慶活動(dòng)的推廣和部署。

在活動(dòng)開始前，提前存儲(chǔ)流量，在活動(dòng)臨近時(shí)，根據(jù)平臺(tái)流量和店鋪的水平，決定是通過推廣搶流量還是避免與大商家競(jìng)爭(zhēng)。

今年的推廣計(jì)劃也可以參考以往的計(jì)劃，結(jié)合今年的活動(dòng)。

經(jīng)過合理的預(yù)算分配，可以根據(jù)寶貝的利潤(rùn)率、付費(fèi)/免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)推廣的產(chǎn)生來預(yù)估店鋪的盈利趨勢(shì)。

4.如何引流春1直鉆？直通車:(1)從業(yè)務(wù)人員中挑選有潛力的寶貝，了解產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；(2)店鋪交易高峰時(shí)段高折扣，參考點(diǎn)擊率和產(chǎn)量設(shè)置區(qū)域；(3)精準(zhǔn)加詞，符合店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群溢價(jià)高；(4)優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量評(píng)分，降低ppc，擴(kuò)大關(guān)閉詞，加滿200字；(5)深度優(yōu)化穩(wěn)定收尾詞，進(jìn)一步優(yōu)化roi；直通車是一種連鎖經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)一段時(shí)間后，會(huì)逐漸穩(wěn)定下來。

這時(shí)搜索人群已經(jīng)明確，穩(wěn)定的交易關(guān)鍵詞也會(huì)出現(xiàn)。

找出穩(wěn)定的交易關(guān)鍵詞，重點(diǎn)維護(hù)。

當(dāng)直通車的點(diǎn)擊率會(huì)進(jìn)一步提高時(shí)，ppc也會(huì)相應(yīng)降低，ROI也會(huì)相應(yīng)提高。

2.智能鉆方向:(1)因?yàn)槭羌揖有袠I(yè)，復(fù)購(gòu)率比其他行業(yè)低，所以鉆展主要是針對(duì)潛在的客人。

對(duì)于家居行業(yè)，人民推薦興趣點(diǎn)高的人，店鋪導(dǎo)向的人，實(shí)際購(gòu)物的訪客導(dǎo)向的人。

平臺(tái)大促期間，可以選擇推廣新活動(dòng)的人預(yù)熱；(2)明確活動(dòng)投放節(jié)奏，規(guī)劃預(yù)算投放，粗略估算點(diǎn)擊單價(jià)、追加購(gòu)買、收款(參考同行數(shù)據(jù))；(3)素材測(cè)試和優(yōu)化，主要是兩個(gè)方面:活動(dòng)素材和產(chǎn)品賣點(diǎn)素材；(4)展位由系統(tǒng)推薦。

首先要明確推廣的需求，了解店鋪的現(xiàn)狀，根據(jù)推廣的節(jié)奏規(guī)劃預(yù)算分配，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行大概的估算。

至于投放方式CPC和CPM，可以根據(jù)推廣目的和投放方式的特點(diǎn)來選擇。

此外，材料的制作也結(jié)合了推廣的目的。

如果排版比較模糊，可以參考同行的優(yōu)秀素材或者使用創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行制作。

展位方面，除了系統(tǒng)推薦的，其他展位也可以測(cè)試，不限于固定思維。

最重要的一點(diǎn)是，投放思路要清晰，投放過程中要及時(shí)監(jiān)控、調(diào)整、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

總結(jié):整篇文章主要針對(duì)春節(jié)的起點(diǎn)，為家居行業(yè)做一個(gè)促銷營(yíng)銷的方案。

包括內(nèi)容行業(yè)的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，春節(jié)蓄水，家裝節(jié)能，迎接春季小高峰。

店鋪推廣工具主要有付費(fèi)推廣、內(nèi)容推廣和客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

從新客戶、潛在客戶、老客戶三個(gè)方向劃分客戶群體，然后通過產(chǎn)品的主推廣、輔助推廣、測(cè)試來分配推廣費(fèi)用。

最重要的是提前做好推廣計(jì)劃，細(xì)分到每天的工作日程中，落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

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