視頻號(hào)帶貨賺錢(qián)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享——新手普及帖
asgasdf樓主|2022-11-23|20:52|發(fā)布在分類(lèi) / 生意參謀|閱讀:75
asgasdf樓主|2022-11-23|20:52|發(fā)布在分類(lèi) / 生意參謀|閱讀:75
咱們好,我是文林,生財(cái)抖音視頻帶貨小帆海船長(zhǎng)。
前陣子寫(xiě)完小帆海復(fù)盤(pán)文章,就很久沒(méi)來(lái)生財(cái)星球冒泡了,首要是最近一直在忙著測(cè)驗(yàn)視頻號(hào)帶貨的項(xiàng)目。
從3月測(cè)驗(yàn)到現(xiàn)在,從微信小商鋪測(cè)驗(yàn)到達(dá)人帶貨,一邊實(shí)戰(zhàn),一邊共享給小帆海一批行動(dòng)力強(qiáng)的船員、老友、家人,收到反應(yīng)的數(shù)據(jù)超乎預(yù)期,發(fā)現(xiàn)比抖音快手好做許多,賺的更多。
視頻號(hào)從我4月4號(hào)開(kāi)端在小帆海尖子生群對(duì)外共享,到現(xiàn)在差不多一個(gè)月,有十幾個(gè)人跟我反應(yīng)現(xiàn)已賺了一萬(wàn)+。
有剛做5天的新手賣(mài)了3000多,有2天賺3.8萬(wàn)傭錢(qián)的,有日銷(xiāo)售額過(guò)十萬(wàn)的,來(lái)自身邊群友真實(shí)反應(yīng)數(shù)據(jù),最關(guān)鍵的是這些人都是剛?cè)胍曨l號(hào)的新手。
一個(gè)項(xiàng)目是不是盈利期,最佳判斷手法便是新手入局后能否較快賺到錢(qián),而且成材率不錯(cuò),而視頻號(hào)帶貨契合了這兩點(diǎn)。
廢話不多說(shuō),將分為5個(gè)板塊來(lái)講1、視頻號(hào)帶貨職業(yè)科普2、做視頻號(hào)前準(zhǔn)備事項(xiàng)3、如何挑選類(lèi)目賽道4、視頻生產(chǎn)辦法5、視頻號(hào)流量來(lái)歷6、兩種首要變現(xiàn)辦法一
、視頻號(hào)帶貨職業(yè)科普1、視頻號(hào)的前史:視頻號(hào)是2022年1月開(kāi)端內(nèi)測(cè)的,比抖音晚了3年
。前史不斷重演,能夠用19年、20年抖音帶貨的視角去看現(xiàn)在的視頻號(hào)帶貨,現(xiàn)在視頻號(hào)現(xiàn)狀就像19年,20年的抖音帶貨
。視頻號(hào)現(xiàn)在日活到底多少?視頻號(hào)的日活查了許多數(shù)據(jù),保守估計(jì)是日活2個(gè)億以上,抖音日活是6個(gè)億,但視頻號(hào)供給的內(nèi)容的太少,傳聞之前每天才幾百萬(wàn)的視頻供給量,而抖音是每天2個(gè)億的視頻量供給,計(jì)算競(jìng)賽系數(shù),視頻號(hào)的內(nèi)容競(jìng)賽比抖音少十倍以上,這才是本次盈利的根本原因
。視頻號(hào)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容求過(guò)于供,對(duì)內(nèi)容的饑渴度高,加上新號(hào)流量扶持,這才是許多人號(hào)剛做不久,就能很快取得高流量的根本原因
。這個(gè)盈利期有多久呢?1、初步判斷:關(guān)于新手小白來(lái)說(shuō),最多三個(gè)月,關(guān)于專業(yè)的人來(lái)說(shuō),盈利最少一年
。2、所以這兒關(guān)于咱們?nèi)τ阎鲝垼杭偃缡切率?,盡快多弄幾個(gè)賬號(hào),堅(jiān)持發(fā)視頻,優(yōu)化選品,吃透2個(gè)月盈利,能賺多少是多少,賺到錢(qián)了,專業(yè)才能也練起來(lái)了,那么就能夠和專業(yè)選手PK了
。關(guān)于專業(yè)選手,那么你們更不用著急,新手賺錢(qián),那么你們賺錢(qián)的概率更高,懟多幾個(gè)號(hào),搞好選品,會(huì)管理的搞團(tuán)隊(duì)的拓團(tuán)隊(duì),然后視頻賺了,能夠開(kāi)端研討直播賺錢(qián),直播賺的比視頻帶貨還多,由于直播轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)安高于視頻
。視頻號(hào)渠道用戶量和變現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施搭的差不多了,渠道就缺好內(nèi)容和商家
。A、缺好內(nèi)容,衍生出:達(dá)人帶貨形式(視頻帶貨、直播帶貨)、常識(shí)付費(fèi)形式、直播秀場(chǎng)打賞形式B、缺商家,衍生出:小商鋪賺錢(qián)形式(開(kāi)店形式),未來(lái)招商團(tuán)長(zhǎng)形式也會(huì)出來(lái)
。對(duì)普通人而言,特別對(duì)新手來(lái)說(shuō):我主張先從達(dá)人帶貨形式開(kāi)端
。首要做法,便是帶他人店肆的貨,賺取傭錢(qián)
。有人說(shuō)視頻號(hào)現(xiàn)在的品少、傭錢(qián)低,這個(gè)問(wèn)題很容易處理,找我或許其他有小商鋪的圈友幫忙上架產(chǎn)品就好
。達(dá)人形式賺錢(qián)了,后續(xù)疊加私域的玩法,視頻號(hào)+私域真的是一個(gè)屠龍寶刀
。假如之前做過(guò)店肆形式,做過(guò)抖音小店,或許拿手BD的,那么能夠走店肆形式——開(kāi)微信小商鋪
?,F(xiàn)在開(kāi)小商鋪,個(gè)體工商戶即可,而且0押金
。首要賺錢(qián)玩法,便是批量聯(lián)絡(luò)達(dá)人,讓達(dá)人帶貨
??偨Y(jié)起來(lái):現(xiàn)在階段,合適新手進(jìn)場(chǎng)首要兩種辦法:1、達(dá)人帶貨形式:視頻帶貨、直播帶貨2、店肆形式:聯(lián)絡(luò)達(dá)人假如人手有限、時(shí)刻精力有限、資金投入有限,主張直接做達(dá)人形式,賺的多,還輕松許多,省去了客服音訊、售后、發(fā)貨退貨、墊付資金等費(fèi)事
。
二、做視頻號(hào)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)1、前期賬號(hào)準(zhǔn)備【留意避開(kāi)兩個(gè)坑:a、注冊(cè)的時(shí)分,最好一機(jī)一
卡。假如沒(méi)那么多手機(jī),相對(duì)安全的辦法是用雙開(kāi)手機(jī)(比方小米5X 64G的),千萬(wàn)不要一個(gè)手機(jī)不斷切換多個(gè)微信,測(cè)驗(yàn)過(guò),切換次數(shù)頻繁,流量如同有受影
響。 b、不要在同個(gè)地方,同個(gè)wifi 下同時(shí)注冊(cè)太多號(hào),號(hào)容易被
封。不急的話,就分隔家里、路上吃飯的地方、公司,分隔早上、晚上注冊(cè);急的話,有個(gè)騷操作,便是坐地鐵公交,每隔一兩個(gè)站,就注冊(cè)一個(gè)
號(hào)。假如是大團(tuán)隊(duì)做,其實(shí)也很簡(jiǎn)單,分隔讓員工拿回去注冊(cè),告知留意事項(xiàng)就
好?!緽、跟抖音不相同,不需求買(mǎi)粉也不能買(mǎi)粉,直接發(fā)著作引導(dǎo)到主頁(yè)【產(chǎn)品】成交即可,視頻爆了就直播帶貨,買(mǎi)粉反而影響流量,有圈友買(mǎi)粉后流量反而跌到個(gè)位數(shù),所以現(xiàn)在階段千萬(wàn)不要買(mǎi)
粉
。三、如何挑選類(lèi)目賽道和選品挑選賽道和選品,其實(shí)本質(zhì)選的是
人群。那么咱們就需求重視視頻號(hào)到底是哪些人群最
活躍。1、中老年人:中老年人是視頻號(hào)最大的用戶人群,這便是為啥2022年養(yǎng)生茶、最近中醫(yī)書(shū)本那么好賺的
原因。這兒要提示一點(diǎn):養(yǎng)生茶、中醫(yī)書(shū)本新手慎入,一是由于容易擦邊、違規(guī),現(xiàn)在渠道現(xiàn)已開(kāi)端管控了;二是由于賺錢(qián),許多素材現(xiàn)已被同行用
爛了。新手進(jìn)場(chǎng),無(wú)論是面臨規(guī)矩還是對(duì)手,都會(huì)壓力很大,而且這個(gè)事不
長(zhǎng)久。除掉這兩個(gè)品,其實(shí)還有不少中老年人的品能
夠做。比方房子防水資料、防水產(chǎn)品、國(guó)學(xué)書(shū)本、面條機(jī)、名人列傳、老花眼鏡、守時(shí)提示的藥盒、白叟購(gòu)物車(chē)、白叟防走失用品、穿針器、免穿針、拐杖、白叟手機(jī)、廣場(chǎng)舞音響、白叟收音機(jī)、多功能護(hù)理床
等等。中老年人這個(gè)集體能夠發(fā)掘的空間很
大的。 中老年人和中老年人喜好風(fēng)格也不太相同, 城市用戶、農(nóng)村用戶的偏好也會(huì)
不同。2、第二個(gè)人群是30-50歲的女性用戶:這個(gè)人群消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)氣好,下單沖動(dòng)性強(qiáng),像女裝、女鞋、零食、家居百貨等等都賣(mài)的很好,當(dāng)然這些競(jìng)賽也比較劇烈,還有一些競(jìng)賽不劇烈的品,咱們能夠去
發(fā)掘。新手主張?zhí)暨x競(jìng)賽不太劇烈,商場(chǎng)還能夠的類(lèi)目
來(lái)做。聊完人群,我共享一下我的選品思路和辦法,我選品最首要是三個(gè)辦法來(lái):1、定人群找需求:我是先想好做哪個(gè)人群,就去環(huán)繞這個(gè)人群來(lái)做,比方我要做那些做菜的寶媽人群,那么我就會(huì)環(huán)繞這些人群,想他們的場(chǎng)景,了解他們的場(chǎng)景,看有哪些需求,再去填充,這樣能夠找到許多品,特別是他人沒(méi)有挖到的品;3、刷:我每天都會(huì)刷1個(gè)小時(shí)以上的視頻號(hào)、直播間,然后重視
他們。刷久了許多咱們幻想不到、工具查不到的品就出
來(lái)了。像房子的防水資料、水龍頭轉(zhuǎn)換頭、水龍頭過(guò)濾器、面條機(jī)、墻面裝飾資料等等品,便是這樣找
到
的。四、視頻生產(chǎn)辦法現(xiàn)在測(cè)驗(yàn)下來(lái),最有用辦法是二次創(chuàng)造:A、剪映二次創(chuàng)造(鏡像反轉(zhuǎn)、裁剪周邊、擴(kuò)大縮小、增加和替換背景、增加字幕、次序重排、抽幀、增加BGM、變速、增加畫(huà)中畫(huà)等)具體能夠看我之前寫(xiě)的生財(cái)抖音小店視頻帶貨學(xué)習(xí)手冊(cè)https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docs/doccnh27WXeUgqsJIvABLzNEId0 B、用批量去重用軟件來(lái)批量生產(chǎn),這種速度
比
較快。五、視頻號(hào)流量來(lái)歷視頻帶貨的話首要是公域流量,0粉的新號(hào)也能爆;而直播帶貨的話,假如視頻爆的話,那么流量大頭是視頻導(dǎo)直播,假如沒(méi)有爆的話,那么最好用私域作為發(fā)動(dòng)去撬動(dòng)公
域的流量。視頻號(hào)新號(hào)榜首周有強(qiáng)壯的流量扶持,所以趁著新手期搞精準(zhǔn)流量,視頻發(fā)布能夠采納70%帶貨產(chǎn)品的用于引導(dǎo)變現(xiàn)的,30%用
戶漲粉的。過(guò)了新手流量扶持期流量會(huì)有所下降,這個(gè)
是正常的。所以在榜首周一定要整好視頻,搞到極致,一天一個(gè)號(hào)5-1
0個(gè)視頻。而且視頻要選那種點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)最高的要二
次處理發(fā)。第二周之后流量會(huì)有下降,別緊張,這是正常的,就跟登山相同的,不會(huì)是一直上,也會(huì)有需求走一段其他路,才能再次上的,這個(gè)時(shí)分持續(xù)發(fā)著作,然后等到一條爆的,就又會(huì)帶動(dòng)其他著作爆,賬號(hào)也會(huì)開(kāi)
端
爆起來(lái)。六、兩種首要變現(xiàn)辦法1、引導(dǎo)在主頁(yè)【產(chǎn)品】處成交:A、評(píng)論區(qū)引導(dǎo),具體話術(shù)如下:視頻同款購(gòu)買(mǎi)辦法:點(diǎn)擊 【我的頭像】——點(diǎn)擊 【產(chǎn)品】——找到您需求購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品B、主頁(yè)簡(jiǎn)介引導(dǎo),話術(shù)如下:視頻同款??點(diǎn)下方【產(chǎn)品】購(gòu)買(mǎi)視頻同款??點(diǎn)下方【產(chǎn)品】購(gòu)買(mǎi)C、賬號(hào)昵稱引導(dǎo):話術(shù)如下文林好物+同款點(diǎn)頭像D、視頻置頂頁(yè)封面引導(dǎo),話術(shù)如下:點(diǎn)擊右上方產(chǎn)品,視即可購(gòu)買(mǎi)視頻同款****2、直播直播是現(xiàn)在視頻號(hào)變現(xiàn)效率最好的辦法,0粉0押金,去視頻號(hào)的選品中心就能夠上架產(chǎn)品,直播賣(mài),賺傭錢(qián),也能夠帶自己店肆,假如會(huì)直播的人,能堅(jiān)持40小時(shí)以上再這個(gè)渠道直播的人,會(huì)發(fā)現(xiàn)比抖音直
播好做許多。假如不是專業(yè)主播,沒(méi)直播過(guò),甚至連什物產(chǎn)品都沒(méi)的
,也能直播。帶貨視頻爆了之后,立馬開(kāi)直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化,哪怕沒(méi)有產(chǎn)品也不要緊,用手機(jī)懟著別的一臺(tái)手機(jī)、蘋(píng)果、ipad(播放產(chǎn)品視頻),然后口頭講解,仍然能夠出單,就這種粗糙的直播辦法,在視頻爆的同時(shí),一
天能賣(mài)幾萬(wàn)。略微優(yōu)化晉級(jí)的辦法——轉(zhuǎn)盤(pán)半無(wú)人直播:招財(cái)貓+電子表+轉(zhuǎn)盤(pán)+直播+手機(jī)演示下單流程,低成本測(cè)驗(yàn)直播,群友和咱們這邊測(cè)驗(yàn)下來(lái),基本違規(guī)的概率比較低,
出單也還行。當(dāng)然最好的辦法,還是真
人出鏡直播。真人直播的時(shí)分能夠放些引流款,搭配著
贏利款去賣(mài)。引流款能夠略微虧點(diǎn),或許少賺點(diǎn),去拉直播間的下單轉(zhuǎn)化率,再用贏
利款去賺錢(qián)。今日講的首要是針對(duì)新手普及的,內(nèi)行別的找
個(gè)時(shí)刻交流。視頻號(hào)常識(shí)直播新手經(jīng)歷共享對(duì)了,懶得再去寫(xiě)個(gè)帖子,順帶共享一下關(guān)于視頻號(hào)直播(常識(shí)類(lèi)博主)最近親測(cè)出來(lái)的小小經(jīng)歷:先說(shuō)數(shù)據(jù),新手直播了5場(chǎng),場(chǎng)觀平均400多,人均觀看時(shí)刻30多分鐘,變現(xiàn)
5萬(wàn)元左右。感受:視頻號(hào)直播變現(xiàn)真香!做常識(shí)博主/做IP的圈友,能夠
加緊搞起來(lái)。可仿制辦法:1、選題:盡量挑選賺錢(qián)項(xiàng)目共享,特別是賺錢(qián)辦法和新項(xiàng)目咱們最感興趣,我是講一些我自己一線實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的視頻號(hào)帶貨辦法和技巧,這個(gè)許多人關(guān)懷,由于是真摯共享,所以咱們逗留時(shí)刻長(zhǎng)2、內(nèi)容:看個(gè)人習(xí)氣,我不太會(huì)搞氣氛,所以,習(xí)氣答疑,直播間,咱們提問(wèn),然后我答疑,有時(shí)連麥這樣,每個(gè)人的辦法不相同,可是假如不會(huì)搞氣氛的伙伴,能夠試試
我這種辦法。后期我打算測(cè)驗(yàn)一些提前準(zhǔn)備好的共享型
,看看作用。3、變現(xiàn):我前期視頻號(hào)直播,根本就沒(méi)想變現(xiàn)這個(gè)回事,打著測(cè)驗(yàn)視頻號(hào)常識(shí)類(lèi)博主流量的情況的心思去做的,直播那5場(chǎng),連視頻號(hào)直播的產(chǎn)品都沒(méi)掛,便是直播間提了一下我的產(chǎn)品,然后發(fā)現(xiàn),5場(chǎng)直播,比我發(fā)幾十條朋友圈,轉(zhuǎn)化還多,直播的轉(zhuǎn)化率是圖文的
10倍以上。所以才意識(shí)到常識(shí)博主,直播間變現(xiàn)這么香4、運(yùn)營(yíng):現(xiàn)在測(cè)驗(yàn)下來(lái),首要是視頻號(hào)常識(shí)博主的直播首要來(lái)歷,關(guān)于新手直播來(lái)說(shuō),流量來(lái)歷首要是來(lái)自自己的私域,我7000人的老友朋友圈+幾個(gè)群,作為冷發(fā)動(dòng),這個(gè)在現(xiàn)在這幾場(chǎng)直播中占了大頭,然后體系如同每場(chǎng)推個(gè)10
0人流給我。直播體系現(xiàn)在推的占比還比較小,我查了官方新手任務(wù)這塊,有個(gè)40小時(shí)的查
核激勵(lì)指標(biāo)。個(gè)人猜想:新手直播假如沒(méi)有滿40小時(shí)的話,官方估計(jì)不會(huì)給太多流量,估計(jì)便是一兩
百去測(cè)驗(yàn)?zāi)?。這和抖音直播不太相同,抖音直播是前面場(chǎng)次直播數(shù)據(jù)不錯(cuò)的話,下一場(chǎng)的直播流量就
會(huì)給的更多??墒且曨l號(hào),或許為了防止有人薅這塊的羊毛,很抑制的設(shè)置了40個(gè)小時(shí)以上直播的時(shí)長(zhǎng)
的隱藏設(shè)定。由這個(gè)官方直播任務(wù),中估測(cè)出來(lái)的,40小時(shí)直播的查核要求以上:是作為新手直播5場(chǎng),測(cè)驗(yàn)出來(lái)的估測(cè),數(shù)據(jù)樣本還很少,和各位常識(shí)博主大佬們差距還很大,看到很多大佬們都是場(chǎng)觀過(guò)萬(wàn),還需求向各位大
佬多多請(qǐng)教。別的昨天和一個(gè)搞了幾百個(gè)視頻號(hào)直播的老友交流,他們好的直播
間精干百萬(wàn)。有個(gè)關(guān)鍵可仿制的信息能夠共享:他們經(jīng)過(guò)幾百個(gè)視頻號(hào)直播間測(cè)驗(yàn)出來(lái)一個(gè)經(jīng)歷,便是在視頻號(hào)直播間掛小商鋪賣(mài)產(chǎn)品,也便是直接經(jīng)過(guò)視頻號(hào)中的小商鋪成交的話,視頻號(hào)官方是會(huì)給大的公域流量支持的曾經(jīng)他們是引導(dǎo)私域成交賣(mài)產(chǎn)品,可是發(fā)現(xiàn)公域流
量給的不多。然后測(cè)驗(yàn)了視頻號(hào)直播間購(gòu)物袋里賣(mài),私域作為發(fā)動(dòng),作為榜首批成交,然后用私域的成交數(shù)據(jù),撬動(dòng)公域,這樣公域撬動(dòng)的比較猛感謝各位圈友查看,關(guān)于視頻號(hào)賺錢(qián)的共享先到這兒,后續(xù)有空再和
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