五一前夕，淘寶男裝店鋪鉆展玩法分享

一

、店鋪基本信息

二、店鋪主題確定 1、目標(biāo)群體：店鋪主營是潮男系列的，從生意參謀看針對的群體是 18-24歲的群

體。 2、產(chǎn)品：店鋪主營款式主要是夏款T恤，同時短褲和襯衫進(jìn)行搭配推

薦。 3、主題制定：根據(jù)店鋪的群體和款式，確定活動主題——五一潮T大集

合。

三、推廣節(jié)奏安排 1、活動預(yù)熱：鉆展方面要預(yù)先選好位置并制作圖片，在18號左右進(jìn)行活動

預(yù)熱。報(bào)名參與官方“5.1掃貨”活動，4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動，店鋪以一款主推產(chǎn)品報(bào)名活動，曝光五一出游的主題，讓目標(biāo)消耗群體關(guān)注5.1

活動。 2、活動期間，擴(kuò)展目標(biāo)群體和加大消耗投入，最大化

引流。此產(chǎn)品的5.1掃貨價(jià)格比較低，同時做好搭配套餐，可以帶動其他款寶貝的流量和

人氣。同時淘寶首頁通過海報(bào)方式告訴買家，全店配合

活動

。 四、定向人群的選擇 1、預(yù)熱階段：主要是以訪客為主，吸引店鋪的新老客戶對活動的關(guān)注，主要關(guān)

注收藏。同時，DMP人群方面，進(jìn)行標(biāo)簽圈

定同步。這個期間，主要是潛在用戶、沉默用戶的挖掘

和喚醒。通過活動，讓這些用戶對活動產(chǎn)品進(jìn)行收藏，為后期的活動開始帶

來轉(zhuǎn)化。 2、活動期間，鉆展方面的消耗需

要加大。人群方面，需要繼

續(xù)擴(kuò)展。這個時候，老客戶方面要用訪客定向，DMP的標(biāo)簽要繼續(xù)增加，店鋪現(xiàn)有用戶、最近90、30、15、7天的收藏和購買標(biāo)簽，都需要進(jìn)行圈

定投放。同一類型的標(biāo)簽，可以放在同一個計(jì)劃進(jìn)

行投放。新客戶方面，需要繼續(xù)挖掘?yàn)g覽高未購買標(biāo)簽、收藏次數(shù)高、非店鋪用戶等標(biāo)簽，進(jìn)行添

加投放

。 五、創(chuàng)意制作 創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)給買家的第一眼可以看到的東西，所以創(chuàng)意一定要能吸引買家眼前，突出活動主題和

促銷信息。 首先活動主題：5.1掃貨、5.1出游需要突出；其次，突然活動的促銷信息，全場3折起，能夠引起買家對價(jià)格方面的認(rèn)可；潮T必備的活動主題，

也要

凸顯。 六、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)從預(yù)熱到活動期間，整體的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方面還可以，收藏方面比較高，同時3、7天的回報(bào)率方面看，收藏轉(zhuǎn)化率是比較高的，好的數(shù)據(jù)，需要逐步優(yōu)化才可以體現(xiàn)： 1、位置方面：活動曝光率是需要的，所以位置的選擇方面，盡量選擇千萬級流量的位置，淘寶首頁的位置和無線APP的位置是優(yōu)先進(jìn)行考慮的，然后一些內(nèi)頁位置和站外的位置，也是可以拿來全面擴(kuò)展

流量入口的。 2、圖片的優(yōu)化：圖片需要前期進(jìn)行測試，每個位置至少3-4張圖，進(jìn)行測試篩選，最終留下點(diǎn)擊率

比較高的圖?；顒悠陂g，可以減

少引流成本。 3、定向優(yōu)化：前期的人群測試、DMP標(biāo)簽需要根據(jù)報(bào)表和數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選優(yōu)化，標(biāo)簽

要分類管理。一些標(biāo)簽是針對新客戶，一些標(biāo)簽

針對老客戶。同時，標(biāo)簽需要對比的效果是不一樣的，提升曝光率和提升轉(zhuǎn)化

要同時進(jìn)行。鉆展活動期間，更應(yīng)該把握人群和效果，過程中的優(yōu)化是不可

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