「我是做女裝的，本身對(duì)直播間的要求就很高，做完直播后，打算把直播間裝修升級(jí)，現(xiàn)在跟同行打聽(tīng)下，一個(gè)合格的直播間，費(fèi)用至少在2-3萬(wàn)，這算不上主播成本，營(yíng)銷(xiāo)成本，人力成本網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)沉浸式，再加上主播與用戶(hù)的高頻互動(dòng)，讓用戶(hù)對(duì)直播間的粘性非常高，如薇婭、李佳琦等頭部主播，長(zhǎng)期占據(jù)了淘寶直播的大部分流量如今，一名淘寶粉絲的價(jià)格在10-20元之間，但是在直播間，5元的關(guān)注券就能吸引很多粉絲，相對(duì)于淘系其他更成熟的工具，直播拉粉的效率已經(jīng)非常讓人驚訝私人領(lǐng)域的流量每個(gè)商家的積累是不同的，而對(duì)于公共領(lǐng)域的流量，淘寶則主要根據(jù)直播間的動(dòng)態(tài)權(quán)重來(lái)分配，如訪(fǎng)客停留時(shí)間長(zhǎng)，粉絲回訪(fǎng)，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)，關(guān)注，互動(dòng)，分享，寶貝點(diǎn)擊，加購(gòu)，點(diǎn)贊等等，這些直播間的關(guān)鍵指數(shù)，商家都必須時(shí)刻關(guān)注一個(gè)商家對(duì)此感到頭痛，他感嘆道：“現(xiàn)在近40%的商家都已經(jīng)開(kāi)通了直播，經(jīng)過(guò)上半年明星直播的宣傳，下半年開(kāi)通直播的商家甚至可以達(dá)到80%，那時(shí)公域上的流量就更僧多肉少了大多數(shù)用戶(hù)走進(jìn)直播間，穩(wěn)定的觀(guān)看時(shí)間長(zhǎng)在33-41秒之間，主播需要在33秒內(nèi)把粉絲留在直播間，否則用戶(hù)就會(huì)流失個(gè)性鮮明的人設(shè)是直播商品的先發(fā)制人條件，這樣主播才會(huì)有差異化，才能提升用戶(hù)粘性和成交率，就像薇婭是“鄰家姐姐”、李佳琦是“口紅哥哥”、辛巴是“農(nóng)夫的兒子”"在淘寶上，少于4小時(shí)的直播基本上沒(méi)有什么效果，許多商家每天都要保持12-18小時(shí)的直播時(shí)間，即便如此，公域流量依然不足第一是場(chǎng)地，一個(gè)直播間需要有實(shí)況轉(zhuǎn)播區(qū)、后座臺(tái)、產(chǎn)品擺放區(qū)和試衣間等其他空間，20-30㎡的面積就足以滿(mǎn)足大部分商家的現(xiàn)場(chǎng)需求淘寶商家分享了一組數(shù)據(jù)：目前，在淘寶達(dá)人的銷(xiāo)售額占比中，薇婭、李佳琦等頭部主播獨(dú)占60%，烈兒寶貝等淘女郎等主播獨(dú)占60%，朱丹、林依輪等明星主播獨(dú)占30%，其余10%由垂直品類(lèi)眾多的中小主播瓜分
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