新手淘寶商家開(kāi)直通車(chē)需要了解哪些基礎(chǔ)知識(shí)？有什么技巧？

         說(shuō)明：通過(guò)寶貝屬性相匹配，組合成的精準(zhǔn)詞，就是上面詞表里，質(zhì)量得分9分以上的詞，這些詞不一定每個(gè)都能有點(diǎn)擊，我們前期先是廣撒網(wǎng)，后期再來(lái)重點(diǎn)捕魚(yú)，從這里面找到點(diǎn)擊量好，同時(shí)質(zhì)量得分高的詞，作為這個(gè)寶貝的重點(diǎn)關(guān)鍵詞以后去維護(hù)，至于直通車(chē)詞表里面根據(jù)點(diǎn)擊率高低，從上到下篩選的那些熱門(mén)詞，里面有些詞同時(shí)也會(huì)是符合你這個(gè)寶貝特點(diǎn)的精準(zhǔn)詞，但多數(shù)還是那種2011新款，新款女裝，連衣裙之類(lèi)的詞了，這些詞點(diǎn)擊高， 重點(diǎn)用來(lái)引流量（參考7.1）點(diǎn)擊的多了， 希望是轉(zhuǎn)化也能提升，帶來(lái)成交1個(gè)推廣標(biāo)題主要是用來(lái)描述寶貝的特點(diǎn)，還有店鋪的優(yōu)惠政策（例如你原來(lái)的，震店之寶，秒殺，包郵，熱賣(mài)等），這個(gè)用來(lái)迎合買(mǎi)家的消費(fèi)心理，吸引買(mǎi)家去點(diǎn)擊圖片，提高點(diǎn)擊率，另外一個(gè)推廣標(biāo)題主要是把寶貝的屬性 特點(diǎn)等關(guān)鍵詞，也就是前面說(shuō)的精準(zhǔn)詞，把它們拼在一起，組合一個(gè)推廣標(biāo)題，這樣的話(huà)，與推廣標(biāo)題里的詞重合的關(guān)鍵詞，放到推廣計(jì)劃里面去推廣，默認(rèn)的質(zhì)量得分會(huì)比較高（參考7.2）1.       熱門(mén)詞，前期要去選，雖然競(jìng)爭(zhēng)高，花了錢(qián)很多時(shí)候也看不到排名（100名以后），但如果不選這種詞的話(huà)，點(diǎn)擊的人少了，店鋪里面的流量會(huì)低（店鋪流量低，會(huì)帶來(lái)一個(gè)后果，就是去參加淘寶的官方活動(dòng)的時(shí)候，審核小二會(huì)說(shuō)怎么流量很低啊，店鋪不算是優(yōu)質(zhì)店鋪，然后就上不了活動(dòng)了，這個(gè)道理你懂的，游戲規(guī)則而已）后期的話(huà)，如果精準(zhǔn)詞能夠養(yǎng)起來(lái)，有那么幾十個(gè)精準(zhǔn)詞點(diǎn)擊率高，同時(shí)質(zhì)量分能保持在8分以上的話(huà)，那么熱門(mén)詞，我們就可以刪除或者是調(diào)低出價(jià)了1.小二詞表，這個(gè)簡(jiǎn)單，每周都去找小二要一份（從里面選擇熱門(mén)詞和符合要推廣寶貝特點(diǎn)的詞，例如是一件“歐美大嗎黑色V領(lǐng)連衣裙”的寶貝，就盡量別去選擇“雪紡蕾絲紅色波西米亞日韓圓領(lǐng)”的詞了，也盡量別去選擇那種不是自有品牌的品牌詞，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暫時(shí)不考慮轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題2.       精準(zhǔn)詞 一定要去選，前面說(shuō)了，精準(zhǔn)詞上去后，默認(rèn)的質(zhì)量得分不會(huì)低，也就是說(shuō)，實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)高與你的出價(jià)，這些詞通過(guò)高出價(jià)，排在直通車(chē)展示位的前面，吸引人來(lái)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率提高后，后期再來(lái)降低出價(jià)，所謂先加后降的玩法5.       一個(gè)禮拜以后，如果有些詞沒(méi)有點(diǎn)擊發(fā)生，把這些詞刪除，然后去找小二要詞表，把詞表里面，按照點(diǎn)擊率從高往低篩選，選擇排在前面的詞，往詞表里面添加，這時(shí)候肯定會(huì)有一些詞表里面的詞，是在推廣計(jì)劃里原來(lái)就有的，不要緊，把詞表里面的詞，往下接著添加就可以，添加的時(shí)候，如果不需要詞表里面的品牌詞，那么就跳過(guò)品牌詞吧1.       熱門(mén)詞，也就是所有同類(lèi)型都可以去用到的詞，例如賣(mài)連衣裙的店鋪，都可以去用到“連衣裙”“2014新款連衣裙”，“夏裝連衣裙”，“女裝“，”夏裝“”裙子“等 該類(lèi)型的詞，因?yàn)閷?duì)所有寶貝都適應(yīng)，所以一般而言，都會(huì)排在直通車(chē)詞表的前面，而且給寶貝所引入的流量非常大，當(dāng)然，花費(fèi)也比較高，因?yàn)辄c(diǎn)擊的人高3.       精準(zhǔn)詞，“大碼連衣裙”，“歐美連衣裙”，“連衣裙 雪紡”，“V領(lǐng)連衣裙“等等，這些詞是比較符合各自寶貝的屬性的，例如有條裙子是歐美風(fēng)格印花的，那么如果詞表里，像”歐美連衣裙“，”印花連衣裙“，”連衣裙印花“，”連衣裙 歐美“這樣的關(guān)鍵詞，如果能排在詞表的前面的話(huà)，去使用后，默認(rèn)質(zhì)量得分不會(huì)低，而且還比較容易讓買(mǎi)家搜索到說(shuō)明：下一名的出價(jià)和質(zhì)量得分不可控，所以需要去關(guān)注自己推廣寶貝選擇的每個(gè)詞的質(zhì)量得分3.       寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞，是否與寶貝的屬性匹配，例如在寶貝屬性里注明是V領(lǐng)的裙子，那么“V領(lǐng)連衣裙”這個(gè)詞，肯定比“圓領(lǐng)連衣裙”，剛放到推廣計(jì)劃里面去后，默認(rèn)質(zhì)量得分要高                

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