淘寶商家如何為店鋪寶貝定價(jià)使其更具吸引力？

         關(guān)于這個(gè)，是不是很多人都被“教育”并且實(shí)施過：100塊錢的東西，你不要定價(jià)100塊錢，定價(jià)99塊錢，或者99.9元，這樣一方面會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)視覺上的錯(cuò)誤，這個(gè)商品幾十塊錢，可是如果你定到100，消費(fèi)者就會(huì)覺得上百了，而不到100元的價(jià)格錯(cuò)覺可以讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包你完全不用擔(dān)心，因?yàn)轭櫩投紩?huì)有一個(gè)想法，那就是一定要用最合適的價(jià)格搶到，所以這時(shí)候就會(huì)跟你玩兒心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你就像前面提到的，89塊錢，消費(fèi)者就覺得，遠(yuǎn)沒有達(dá)到100，但是你如果定了95塊錢，消費(fèi)者就會(huì)直接認(rèn)定是100，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果是完全不一樣的具體玩兒法是這樣的：(1)選出你準(zhǔn)備的商品為什么是要選清倉(cāng)的商品，因?yàn)檫@種方法不適合產(chǎn)品無(wú)限多的，一定要有一定的數(shù)量，給消費(fèi)者帶來(lái)緊迫感，玩兒的就是心理戰(zhàn)很簡(jiǎn)單，問問你自己吧，你會(huì)覺得99元是一個(gè)什么樣的價(jià)格因?yàn)?，?dāng)價(jià)格降到某一個(gè)臨界程度的時(shí)候(某一個(gè)折扣)，消費(fèi)者就會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)，當(dāng)然，最開始的時(shí)候，肯定沒人買所以，這種尾數(shù)定價(jià)實(shí)際上就是給消費(fèi)者帶來(lái)視覺上的錯(cuò)誤，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格上的“較大幅度”的變動(dòng)，實(shí)際上變化幅度不多另一方面，訂到這么精細(xì)，消費(fèi)者也會(huì)覺得，你的價(jià)格空間已經(jīng)沒了，你定價(jià)很仔細(xì)2. 跟消費(fèi)者玩兒心理戰(zhàn)——越來(lái)越便宜的策略這種策略聽起來(lái)跟瘋了一樣，但絕對(duì)能起到意想不到的效果，具體的表現(xiàn)形式就是：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移越來(lái)越低同理，100——110元之間，你如果漲價(jià)的話，消費(fèi)者也基本沒有什么太強(qiáng)烈的感受，但是你從100元漲到111元，消費(fèi)者就會(huì)感覺到不對(duì)勁了                

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