淘寶商家如何挖掘產(chǎn)品賣點,才能讓寶貝快速脫穎而出?
13期小雪樓主|2022-03-08|10:07|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:6049
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舉例D:要與買家有情感上的共鳴,比如按摩儀用幸福莫過于父母的健康,簡約面板讓爸媽也會用為出發(fā)點,不僅能擴大的受眾人群,還能加強買家對產(chǎn)品的好感,再比如一桶半方便面,率先打出量大多半桶的口號,直接解決掉買家一桶吃不飽兩桶吃不完的常見尷尬,說出買家心中所想就很容易引起共鳴產(chǎn)生回應(yīng)舉例E:買家購物時對產(chǎn)品都有一個更高的期望值,比如說在產(chǎn)品價格或者是超高性價比上做文章,可以用廠家直銷價格有保障,沒有中間商賺差價這類賣點所以此時想脫穎而出,就要有個亮眼的識別度高的賣點,讓買家快速認(rèn)可我們的產(chǎn)品,讓他們一有需求就能想起我們的產(chǎn)品,這樣轉(zhuǎn)化成交就是水到渠成的事了舉例C:蘆薈膠,不添加色素香精酒精激素,四季可用清爽不油膩,舒緩修復(fù)改善痘印,曬后修復(fù),下單即送過敏險過敏全額退,肌膚救場王等等3小時快速充電2個月持久續(xù)航,不卡胡須,強勁動力剃須無殘留,輕松打造個性造型,可整機直接用水沖洗,無菌衛(wèi)生不擔(dān)心細(xì)菌殘留等等舉例A:剃須刀,怕胡渣清理不干凈②從使用場景出發(fā):把賣點與生活中常見的場景相結(jié)合,更容易去引發(fā)出買家的聯(lián)想,激發(fā)出買家的潛在需求和購買欲望舉例B:粉底液,持妝12小時日落妝不落,不脫不花不暗沉,微光奶油肌,持久服帖防水防汗,裸妝自然等等舉例B:簽字筆,怕在重要場合書寫時因產(chǎn)品質(zhì)量問題掉鏈子快干不溢墨好用不臟手,不易滲透紙張,一直全新筆芯大約可寫1萬字,便于攜帶不易丟失,握感舒適等等
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