開(kāi)天貓店鋪比淘寶店鋪好嗎？哪個(gè)店鋪更容易操作呢？

         如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引進(jìn)UV(人)數(shù)為13850人，假設(shè)廣告占每天引進(jìn)流量(UV數(shù))的20%，推進(jìn)需要引進(jìn)2770人，淘寶、市場(chǎng)營(yíng)銷主要通過(guò)直通車(chē)、鉆石展位、促銷工具(例如聚合成本)，假設(shè)平均1元引進(jìn)1個(gè)用戶，每天需要2770元這兩個(gè)項(xiàng)目加在一起，如果控制得很好，約占銷售額的22%-30%即出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣(mài)60元，硬成本占75%以上，其馀毛利為25%左右，為15元可憐的是，除了上述固定成本之外，可變成本更可怕，可變成本分為3個(gè)項(xiàng)目:1、人工成本，也就是說(shuō)，支持團(tuán)隊(duì)制作電器商品，制作天貓的成本，減少6人吧(運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、呼叫、倉(cāng)庫(kù)管理)因此，快遞是硬成本)4、天貓扣除(平均扣除4%，按60元的銷售價(jià)格計(jì)算，為2因?yàn)樘熵埵枪净倪\(yùn)營(yíng)，所以除了員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)、事務(wù)支出全部攤位，杭州不低于7500元/人，每月4以為例，實(shí)際上成本不僅是產(chǎn)品本身，而且是產(chǎn)品銷售過(guò)程中不可避免的費(fèi)用，最基本的成本總共包括6個(gè)項(xiàng)目:1、產(chǎn)品成本(例如20元)2、包裝成本(內(nèi)包裝、外包裝、吊牌、售后服務(wù)卡、包裝消耗品，如5元)3、物流成本(倉(cāng)庫(kù)、快遞、12元等，在此說(shuō)明，賣(mài)方說(shuō)這不是成本，可以不郵寄以上商品的成交價(jià)格60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬(wàn)元，需要銷售8333件商品，每天銷售277件一年四季度分解如下(假設(shè)平均銷售率為80%):第一季度銷售60萬(wàn)，資金約36萬(wàn)，剩下7萬(wàn)庫(kù)存成本第二季度銷售100萬(wàn)，資金約60萬(wàn)，剩下12萬(wàn)庫(kù)存成本第三季度銷售140萬(wàn)，資金約84萬(wàn)，剩下16萬(wàn)庫(kù)存成本第四季度銷售300萬(wàn)，資金約180萬(wàn)，剩下36萬(wàn)庫(kù)存成本2、廣告成本、廣告成本是普及、銷售流量，這是電器商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不可或缺的支出，一般來(lái)說(shuō)廣告的普及成本至少在銷售額的12-15%以上                

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