淘寶店鋪貨的時候，產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價，怎么抓住客戶眼球？

         當(dāng)你鋪貨的時候，無論你的產(chǎn)品是什么樣的價格，客戶都會說價格高有時客戶會對你說：張三家生意非常好，一天都送幾百件貨對于客戶的這種心理我們首先要講道理：市場要大家一起做才能做起來，一家獨做看似利潤高，但沒銷量，還會流失客源有時客戶會故意問你：現(xiàn)在有十贈一政策，是吧，某某某說的在這樣一個買方世界里，客戶基本上什么商品都不缺，所以，客戶對于推銷的第一反映是拒絕（當(dāng)然也包括上面提到的警惕心理），因此營銷上說：推銷從拒絕開始，如果客戶自然而然的接受，就用不著推銷，送貨就行了客戶總愛拿你的缺點和競品的優(yōu)點相比較，要么說你價格高，或者沒名氣，或者沒促銷，或者質(zhì)量差，或者服務(wù)跟不上，總能挑出毛病來當(dāng)客戶給你報怨說：生意難做，不賺錢的時候，如果你的產(chǎn)品是市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品，這可是個非常危險的信號因此我們在商戶密集的區(qū)域鋪貨時要注意客戶這種微妙的心理和客觀的市場形態(tài)當(dāng)然，這種心理也可為我們利用，如果有客戶提出的條件過高，鋪不進(jìn)去貨，那我們就在他對門、鄰居家鋪，而且搞點促銷，分他的客源，逼迫就范在你鋪貨的時候，有的客戶會問：“隔壁批發(fā)部要了沒有”                

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