淘寶商家如何分析店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否健康？有什么依據(jù)？

         如果沒有生意參謀專業(yè)版，也可以用一個比較花時間的方法，直接到競爭對手，點(diǎn)開他的所有寶貝（最好點(diǎn)進(jìn)去每個寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價格一個個統(tǒng)計(jì)出來，最后匯總，得到這個競爭對手每個品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計(jì)幾個競爭對手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)然，不是說一個店鋪只上一個品類的產(chǎn)品，而是盡可能專注主推一個品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在，后面會講怎么確定最優(yōu)品類比例比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的產(chǎn)品都是一個品類的，那在這個品類里面店鋪的權(quán)重系統(tǒng)會認(rèn)定你是專注這個品類的那我們店鋪像其他品類的休閑褲，毛衣，外套之類的不管我們怎么努力去推都賣不動，就算這些寶貝在你自己看來很不錯，這就是關(guān)系到淘寶對你的這個店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙或者兒童嘻哈演出服，那我們的店鋪在這個品類的權(quán)重是專注這個品類的，權(quán)重則增加很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣不動也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈品處理掉那在千人千面影響下，一個店鋪總是會被系統(tǒng)定義為賣哪類產(chǎn)品的店鋪，這就關(guān)系到一個店鋪應(yīng)該主推幾個品類的問題以上方法得到的數(shù)據(jù)都是理論性的，因?yàn)樽约何幢鼐陀袑?yīng)品類的產(chǎn)品，但至少讓自己心中有數(shù)，這個價位和風(fēng)格的店鋪哪些品類好賣，每個品類占比多少，而不至于像我們之前不懂利用這類數(shù)據(jù)時，盲目地準(zhǔn)備了一堆沒有市場的產(chǎn)品以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有20個寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在30—50個寶貝左右，到了正常運(yùn)作時期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在50到100之間，最好不要超過100，當(dāng)然這個也分類目而定，請根據(jù)自身實(shí)際情況來定如果你有生意參謀專業(yè)版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來，然后至少統(tǒng)計(jì)四個以上競爭對手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總計(jì)算每個品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個價位和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好一般做的好的店鋪基本都會去專精一個品類                

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