淘寶商家如何利用廣告虜獲消費(fèi)者？有哪些推廣方式？

         而當(dāng)廣告語(yǔ)改成“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”的時(shí)候，產(chǎn)品的定位訴求發(fā)生了本質(zhì)上的改變，香飄飄從奶茶熱飲的定位變成了解決“小餓小困”補(bǔ)充能量的熱飲，消費(fèi)者的選擇場(chǎng)景一下放大到了一年四季，因?yàn)樵谌魏渭竟?jié)消費(fèi)者都會(huì)出現(xiàn)“小餓小困的情景六個(gè)核桃、香飄飄等上述產(chǎn)品的廣告訴求在無(wú)形中把消費(fèi)者帶入了某一個(gè)特定的生活場(chǎng)景中，比如我們?cè)谏钪械拇_會(huì)出現(xiàn)“經(jīng)常用腦”、“小餓小困”、“感覺不在狀態(tài)”的場(chǎng)景，而在這些場(chǎng)景下也的確有一些剛性的痛點(diǎn)需求需要得到解決，“經(jīng)常用腦”會(huì)頭疼、“小餓小困”需要補(bǔ)充能量、“不在狀態(tài)”需要提神隨著廣告的持續(xù)播放，香飄飄不知不覺的完成了產(chǎn)品的定位置換，擴(kuò)大了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，直接把只能賣一季的奶茶變成了四季都能賣的能量飲品(至少讓消費(fèi)者感覺在夏季來(lái)杯奶茶不再感到”別扭“)隨著廣告語(yǔ)對(duì)消費(fèi)者的不斷“洗腦”，消費(fèi)者自然也就在這些特定場(chǎng)景出現(xiàn)的時(shí)候不自覺的想到并選擇了這些產(chǎn)品比如，當(dāng)“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”的訴求深入人心的時(shí)候，“六個(gè)核桃”在某種程度上就完成了對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常用腦這個(gè)場(chǎng)景的品類“選擇封殺”上述產(chǎn)品的廣告訴求不僅能夠起到將消費(fèi)者帶到特定場(chǎng)景中從而占領(lǐng)消費(fèi)者“心智”的作用，更重要的是還能夠很好的留住消費(fèi)者既然是熱飲，那么消費(fèi)者最有可能選擇香飄飄奶茶的場(chǎng)景自然是相對(duì)寒冷的冬季，既然是冬季消費(fèi)者才會(huì)選擇，也就意味著在一年四季的其它三個(gè)季節(jié)中，消費(fèi)者沒有選擇香飄飄奶茶(其它奶茶也一樣)的生活場(chǎng)景，從這個(gè)角度來(lái)看，香飄飄這個(gè)產(chǎn)品在一年四季中其實(shí)只賣了冬季這一季消費(fèi)者一但進(jìn)入“經(jīng)常用腦”的場(chǎng)景中，不自覺就會(huì)聯(lián)想到“六個(gè)核桃”產(chǎn)品想要吸引消費(fèi)者，就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，去占領(lǐng)消費(fèi)者的“心智”(有特定需求時(shí)首先想到的是你)，而占領(lǐng)消費(fèi)者“心智”的首要前提就是把消費(fèi)者帶到一個(gè)特定的場(chǎng)景中并放大消費(fèi)者在這個(gè)場(chǎng)景下的痛點(diǎn)需求比如，香飄飄奶茶在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”廣告推出之前)在消費(fèi)者心智中的定位是熱飲奶茶                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

關(guān)于調(diào)整飛豬旅行集市境內(nèi)自由行類目的公示通知