淘寶商家打造爆款不成功的原因有哪些？什么樣的產(chǎn)品算爆款？

         2.店鋪運(yùn)營的正確思考模式：我的爆款，每天40萬展現(xiàn)量，5%點(diǎn)擊率，15%收藏率(暫且按收藏率算，也可以按加購率算)，一個(gè)粉絲價(jià)值100元，價(jià)值=40萬展現(xiàn)量*5%點(diǎn)擊率*15%收藏率*100元/粉絲價(jià)值=30萬粉絲價(jià)值/天，so...你緊盯的運(yùn)營指標(biāo)就變成了點(diǎn)擊率、收藏率(加購率)和粉絲價(jià)值等至少3個(gè)指標(biāo)，但你有沒有發(fā)現(xiàn)你的3歌指標(biāo)都圍繞的是客戶喜歡你寶貝的程度的，所以你優(yōu)化方法立馬找到了，當(dāng)你天天圍著怎么讓用戶更喜歡你產(chǎn)品琢磨解決方案的時(shí)候，錢就會莫名其妙的圍著你轉(zhuǎn)，所以你能賺到錢，不要問問什么消費(fèi)者永遠(yuǎn)購買他認(rèn)為值的東西，所有懂營銷的人就會在用戶看的見感受得到的地方做加法，看不見感受不到的地方做減法，購買價(jià)值和使用價(jià)值絕對是2回事，產(chǎn)品經(jīng)理切記，這是中國行情需求問題，人性問題所以很多大賣家是不需要技術(shù)的，你讓大店運(yùn)營玩小店從0到1基本不可能(這是事實(shí)，沒有惡意攻擊的意思)，讓我費(fèi)解的是居然很多小賣家不學(xué)點(diǎn)技術(shù)也在那邊拍腦袋做決定，大言不慚的談資源1.店鋪運(yùn)營的常規(guī)思考模式：我的爆款客單價(jià)100元(成本50元)，2%轉(zhuǎn)化率，2萬UV/天，毛利=(100-50)*20000*2%=2萬元/天毛利(其它扣費(fèi)先不談，這里只做思維模式的假設(shè))，so...你緊盯的運(yùn)營指標(biāo)就是流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品利潤，應(yīng)該沒錯(cuò)吧以為學(xué)了一招葵花寶典就可以永保青春，到最后你會發(fā)現(xiàn)原來就是一場春夢而已(小賣家或者是資歷尚淺的賣家估計(jì)聽不懂，額本文不做細(xì)致的解析，有機(jī)會在談)，自己累的跟狗一樣是小事情，慘的是虧的傾家蕩產(chǎn)，身體還烙下了各種疑難雜癥，當(dāng)然猝死的就不說了，反正我身邊是沒有，都是聽說正確的方法是，關(guān)鍵詞市場需求排序一下，然后再拉出來屬性進(jìn)行排序，你一定會找到最精準(zhǔn)的那一款寶貝，他就是你的(如果是廠家或者實(shí)力強(qiáng)的商家，還可以根據(jù)功能性屬性還是情感性屬性不同，進(jìn)行深化，那就更牛逼了)1.所有的產(chǎn)品都是屬性的組合，屬性是固定不變的，就像標(biāo)準(zhǔn)件一樣(做產(chǎn)品的人應(yīng)該知道，包括服裝制版)，那可以這么理解為所有的產(chǎn)品都是“標(biāo)品”第一個(gè)觀點(diǎn)：小賣家最快的突擊路線就是“仿爆款”，丟掉你的原創(chuàng)思維2.以前很多人都談“最優(yōu)屬性”思維，尤其是****，完全理論化，第一商家填屬性的時(shí)候就是不專業(yè)的，所以肯定不準(zhǔn)確，第二即便找出來最優(yōu)屬性又能干嘛第二個(gè)觀點(diǎn)：腰部賣家突破的路線是產(chǎn)品“微創(chuàng)新”，而非技術(shù)、資源                

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