幕思城>電商問(wèn)答>店鋪管理>淘寶店最全的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技巧有哪些,應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)?

    淘寶店最全的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技巧有哪些,應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)?

    羅縵迪家紡樓主|2022-07-26|10:16|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:6857

             如果關(guān)聯(lián)的不是同一類(lèi)的東西,比如,你想讓消費(fèi)者在買(mǎi)“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”,那么這時(shí)候就要看進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上,然后在準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱這里并沒(méi)有明確的理論標(biāo)準(zhǔn),分享日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn):如果是服飾等類(lèi)目,這種類(lèi)目在關(guān)聯(lián)的時(shí)候,主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地,有逛的可能性,所以可以關(guān)聯(lián)2——3行,每行關(guān)聯(lián)的商品不超過(guò)4個(gè),3個(gè)最好3、不同類(lèi)目的商品怎么關(guān)聯(lián)不同類(lèi)目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候,比如服飾搭配的關(guān)聯(lián),要注意兩個(gè)問(wèn)題,第一是你本身一定要懂得搭配,不能說(shuō)你的搭配讓別人覺(jué)得很LOW,再有就是你在搭配的時(shí)候最好在詳情頁(yè)里面配上文案的說(shuō)明,你為什么要這樣去搭配四、以一種什么樣的方式去關(guān)聯(lián)最好這又是一個(gè)比較重要的問(wèn)題,就是你以一種什么樣的方式去實(shí)現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)這個(gè)其實(shí)很好判斷,看關(guān)聯(lián)的是不是同一類(lèi)目下的商品就可以,如果是同一個(gè)類(lèi)目下的商品,搜索核心主詞的時(shí)候,只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了在詳情頁(yè)的前端,你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品1、關(guān)聯(lián)什么價(jià)位的商品這是最關(guān)鍵的,取決目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷(xiāo)售,2——4個(gè)商品捆綁在一起就行了,5個(gè)或者5個(gè)以上商品的時(shí)候,轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低,對(duì)于提高客單價(jià)就幾乎沒(méi)有什么幫助了2、同類(lèi)商品怎么關(guān)聯(lián)比如你都是連衣裙,或者都是T恤在這樣的前提下,如果關(guān)聯(lián)的是同類(lèi)商品的話(huà)而對(duì)于單價(jià)高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換較低的店鋪更應(yīng)該通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,把每一個(gè)流量充分利用,把更多的優(yōu)質(zhì)寶貝推薦給買(mǎi)家,增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)                

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