淘寶店的促銷活動(dòng)就是降價(jià),應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)?
一步萬(wàn)里樓主|2022-06-06|10:15|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7529
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三、從促銷活動(dòng)的本質(zhì)看如何去策劃一個(gè)成功案例促銷活動(dòng)的本質(zhì)實(shí)際上是在消費(fèi)者的潛在需求不強(qiáng)烈、甚至是沒(méi)有的時(shí)候,通過(guò)降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激發(fā),進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買那么,實(shí)際上一次成功的促銷活動(dòng),將會(huì)主要取決于你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求的3、關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化在做活動(dòng)促銷的時(shí)候,一定要做關(guān)聯(lián)銷售,這樣才可以讓促銷效果最大化,在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候,一般有兩種選擇:同類——比如衣服等等,這樣可以設(shè)置不同的場(chǎng)景,選擇不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服(但是風(fēng)格要統(tǒng)一),期待消費(fèi)者能多件購(gòu)買1、用特殊的活動(dòng)設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫感促銷實(shí)際上就是通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)來(lái)增加消費(fèi)者的緊迫感,將原本沒(méi)有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來(lái)所以,促銷活動(dòng)在降價(jià)之外,有一個(gè)非常重要的職能就是去打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景一、并不是所有的商品都適合搞促銷一般情況下,消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的,也就是說(shuō)價(jià)格有較小的下調(diào)時(shí),會(huì)帶來(lái)需求量較大的幅度的變化,從而實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的比如,你是賣戶外燒烤用品的,你準(zhǔn)備靠促銷,那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì),把這種戶外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái)在日常的運(yùn)營(yíng)中,下面的這些活動(dòng)設(shè)計(jì)可以供參考:限量促銷——比如僅限前100名,前50名下單的5折,前三名付款下單的免單等等,雙十一的時(shí)候,各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí),都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)比如,正常來(lái)說(shuō),你一周的銷售額應(yīng)該是10萬(wàn)塊錢,但是因?yàn)槟慊顒?dòng)前一周進(jìn)行預(yù)熱了,所以很多人會(huì)選擇活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買,這期間的流量轉(zhuǎn)化會(huì)下降,收藏和加購(gòu)會(huì)增多那么,真正的促銷活動(dòng)是什么樣的呢
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