淘寶賣家如何做好店鋪定位？如何選擇類目？

         三，根據(jù)市場分析去選擇類目選擇大于努力1，阿里指數(shù)先確定好一級類目用阿里指數(shù)，選擇好類目看趨勢，先確定好一級類目用阿里指數(shù)2，生意參謀可以借用朋友或者租用生意參謀，市場大盤，選擇當下熱賣類目3，藍海類目軟件用一些市面上的藍海類目軟，找到藍海詞（市場大，競爭少的）類目確定后思考這幾個問題：比如標品，要用核心詞或者藍海詞去淘寶搜索下，銷量排序，看看銷量第一需要多少：轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到你后面的銷售：退貨率決定了你是否賺錢的風(fēng)險評估：決定了后面你的運營思路和預(yù)算：毛利太低沒有必要去做產(chǎn)品屬性定位一，阿里指數(shù)選擇好類目，屬性細分，看看需要什么圖案，風(fēng)格，面料等等一次把各項屬性統(tǒng)計出來二，淘寶市場上找到熱賣產(chǎn)品把他們的屬性統(tǒng)計起來三，生e經(jīng)生e經(jīng)也可以統(tǒng)計這個類目的屬性成交，哪個月，哪些屬性成交比較好四，生意參謀專業(yè)版生意參謀-市場-行業(yè)客群，也有熱賣屬性，可以進行統(tǒng)計參考幾種方法任選其一即可，不嫌麻煩的話，可以都做，相互印證，基本上不會相差很大人群選好了，這些都是相對應(yīng)銜接的，比如你的人群是學(xué)生，那么學(xué)生多數(shù)喜歡穿什么樣的衣服等等自己能想到的自己列一些，自己做一個人群畫像也可以用生意參謀來去查詢生意參謀-市場-行業(yè)客群，都有性別，年齡，職業(yè)等分析或者 生意參謀-搜索人群，用最大最精準的詞去查詢都是可以知道自己的這個類目哪一類人群屬性占比最多，然后針對這部分人群去做優(yōu)化價格定位一，淘寶搜索最大的精準詞二，阿里指數(shù)屬性細分，也可以查看這里要注意的是這是阿里，也可以理解為進貨價，按照這個類目大概是30%～60%的毛利，倒推可以得出連衣裙在淘寶的售價應(yīng)該是70～180左右三，生意參謀專業(yè)版生意參謀-行業(yè)客群，如下圖這是生意參謀是兒童類目，大家保持統(tǒng)一類目去驗證就好了四，生意參謀-搜索人群用最大最精準的核心詞去搜索注意這里都是選擇最近30天，來去相互印證低了，以現(xiàn)在的消費能力提升的趨勢，也不行，雖然一個人群各個價格都有人群，但是總有個占比數(shù)多的價格區(qū)間風(fēng)格定位風(fēng)格很重要，比如茵曼主做棉麻，風(fēng)格為文藝復(fù)古，年齡群體多數(shù)是18-29歲，那么視覺風(fēng)格就出來了，年輕的模特，背景搭配為文藝復(fù)古，還有拍攝的表情風(fēng)格都是比較統(tǒng)一，文藝復(fù)古范兒，從定位開始到各個環(huán)節(jié)，都是非常統(tǒng)一好處就是供應(yīng)鏈比較穩(wěn)定，類目沒得選擇，如果類目市場比較好，還可以，如果不好，競爭退貨等，那就有點難受了二，做自己熟悉的類目比如有的同學(xué)之前做過，或者運營出身創(chuàng)業(yè)，就選擇自己熟悉的類目好處就是比較熟悉，這個類目如何做都知道，缺的只是一個貨源供應(yīng)鏈方面以上兩種方式都行，確定好類目，做好人群定位，根據(jù)人群做好自己的風(fēng)格價格等這里要說一點，可能大部分商家都是最開始那兩種定位了，也就是類目沒得選擇，也沒關(guān)系的，在你現(xiàn)有的產(chǎn)品上，去做好人群分析，各個環(huán)節(jié)把控好，視覺用心去做，總會慢慢變好的同樣的店鋪也是如此，淘寶已經(jīng)不是多年前那種雜貨鋪了，都講究定位，針對某個群體，來去為這類人群去服務(wù)，做好這類人群的產(chǎn)品，風(fēng)格，拍攝等等何為定位視覺定位以上人群做好了，視覺就出來了，比如你的人群是大學(xué)生，那你的風(fēng)格是不是偏校園系的，背景是不是可以是大學(xué)里的場景，比如操場上，長板椅上等等，模特是不是選擇學(xué)生，或者看著像學(xué)生好一點，感覺是不是拍攝一些青春的感覺，或者調(diào)查下，現(xiàn)在學(xué)生是什么樣的風(fēng)格，青春這些全部是一套銜接下來的，你定位好了你的人群，自然要為這些人群去精細化的服務(wù)和操作，價格符合這個人群，風(fēng)格符合，是不是購買成功率會很高等等提個書包，背景有點校園的感覺，這個也不算那么的好，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色，定位，去好好研究拍攝視覺定位可以指導(dǎo)運營，做到企業(yè)內(nèi)外一致品牌定位品牌名字也是至關(guān)重要的，好記憶，和產(chǎn)品相關(guān)，讓人聽到名字知道你們是做什么                

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