淘寶店的營銷熱詞有哪些，應(yīng)該怎么吸引訪客流量？

         升維思考意味著我們要跳出狹義的市場職能的分工來定義我們工作的重點，而是站在企業(yè)生命周期的視角來聚焦B2B營銷應(yīng)該建立的能力以及需要關(guān)注的核心目標(biāo)同時，B2B的業(yè)務(wù)復(fù)雜度決定了對于市場人員的能力要求很高，一家企業(yè)里很難在同一階段把每一種戰(zhàn)術(shù)所需的能力都發(fā)展到極致，相對聚焦地逐一深耕，才更有利于我們發(fā)展出關(guān)鍵的營銷能力，也更容易在相對較短的時間內(nèi)看到結(jié)果的突破不過，由于B2B的交易流程一般相對復(fù)雜、成交周期相對較長，從獲客到成交中間要涉及到多個團(tuán)隊的分工與配合，所以B2B市場職能追求的“品效合一”中的效果，還不能像B2C企業(yè)一樣，簡單定位為品牌+銷售轉(zhuǎn)化（至少收入的目標(biāo)不能輕易由市場職能來承擔(dān)）企業(yè)發(fā)展就是一路打怪升級的過程，問題都是用來解決的，所以下面就根據(jù)我們親歷的實踐以及過去半年輔導(dǎo)幾家B2B企業(yè)的經(jīng)驗，來對2019年下半年B2B營銷職能應(yīng)該發(fā)力的方向做個展望，希望能夠給探索中的創(chuàng)始人和市場人們一點啟發(fā)但聚焦深耕注定不是件立竿見影的事，B2B企業(yè)業(yè)務(wù)的的復(fù)雜性和整體市場成熟度使然，每一項組織能力的成長都需要更長的時間而是應(yīng)該分渠道分工具地定義“效果”，線索、商機、銷售都可能成為不同市場打法所對應(yīng)的不同效果，一刀切的做法很有可能導(dǎo)致市場職能偏離最關(guān)鍵的目標(biāo)，尤其是忽略了長期市場的培育（如果針對這個問題有需要，歡迎留言給我們，后續(xù)可能專題來討論這一話題）以我們輔導(dǎo)的一家正處于關(guān)鍵跨越期的B2B企業(yè)為例，由于市場端獲客渠道還主要依賴搜索引擎，有機的內(nèi)容獲客是這個階段企業(yè)急需突破的一環(huán)后續(xù)才有了通過優(yōu)化搜索引擎投放策略和重構(gòu)網(wǎng)站架構(gòu)來提高流量轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)建立內(nèi)容體系來拓展有機獲客渠道，上線營銷自動化系統(tǒng)實現(xiàn)全渠道線索統(tǒng)一管理且可進(jìn)行深度培育的目標(biāo)等一系列措施“品效合一”的目標(biāo)下，首先就需要B2B市場人打破三板斧的技能結(jié)構(gòu)，進(jìn)入到更加關(guān)注業(yè)務(wù)理解力和運營能力的專業(yè)深水區(qū)以一家初創(chuàng)企業(yè)為例，年初企業(yè)內(nèi)部判斷自己已經(jīng)順利渡過了種子期（企業(yè)生命周期如下圖所示），因此我們對照助跑期的能力需要，規(guī)劃了2019年上半年市場職能進(jìn)行系統(tǒng)產(chǎn)品核心價值主張的梳理，從而為全公司提供一個對外教育市場、拓展客戶的統(tǒng)一藍(lán)本，同時市場要充分與銷售體系協(xié)同進(jìn)行市場的教育                

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