淘寶店應(yīng)該怎么做店鋪推廣運營,有哪些引流的技巧?
qqnko樓主|2022-05-26|10:48|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7191
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對于不同的邀請人數(shù)提供階梯的獎勵,引導(dǎo)用戶多邀請多得,對于發(fā)揮頭部KOL拉新的效果比較好,通過額外的刺激可將整體活動傳播量提升2~3倍,但對于每個拉新的獲客成本均攤下來是差不多的,一般邀請類的活動都會增加階梯式的獎勵一般常見的形式會有3種:實時獎勵、進度通知、操作提示如果是發(fā)放現(xiàn)金紅包獎勵,可通過微信直接打錢至用戶的零錢,讓用戶獲得獎勵的實時反饋(如最近618京東疊蛋糕活動,邀請第1個隊友就有微信實時到賬獎勵)反之,利用好微信退款也可通過微信支付很好的召回用戶,如拼多多的1分錢抽獎、生鮮平臺缺少克數(shù)退款提醒所以對于抽獎類玩法,或者說是「隨機」型的活動,建議可以加入的活動獎勵,給用戶確定感,更有利用戶完成活動任務(wù)一般會作為活動中的隱藏支線活動,使部分的用戶轉(zhuǎn)化到下單,或分享傳播,從而完成更多的業(yè)務(wù)目標另外對于紅包/數(shù)值獎勵類活動,在文案包裝上,建議都可用,如展示的文案為可得0.5~10元,可得最高88元等,具體獎勵給用戶的金額是可以根據(jù)活動傳播情況和獲客成本情況隨時調(diào)控的,從而控制整體活動的效果一般常見的可配置內(nèi)容,會有分享話術(shù)/海報、分享按鈕文案、關(guān)鍵頁面流程,如果是涉及獎勵的話,會考慮不同用戶看到多個版本的獎勵,測試對應(yīng)的分享率、裂變率、完成率常見的會增加跳動的元素,如圖上的小手指,不斷指向按鈕,強引導(dǎo)用戶去點擊按鈕,適用于單一路徑的引導(dǎo),效果會比按鈕縮放的動效更好(可自行參考拼多多小程序)在這個細節(jié)里其實比較講究,會有比較多的小技巧,所以我們會看到很多紅包活動形式差不多,但獲客成本和傳播效果會差別很大當(dāng)用戶完成特定動作時觸發(fā),引導(dǎo)用戶完成任務(wù)獲得獎勵用戶未獲得獎勵時,再提供小獎勵,促進用戶再次參與活動
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