淘寶店用戶核心轉(zhuǎn)化點是什么,怎么抓住關(guān)鍵點?
jhz_笑看紅塵的夢樓主|2022-07-26|10:16|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1912
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找到并聚焦增長關(guān)鍵點,旨在定義準(zhǔn)確北極星指標(biāo),即需要達到的關(guān)鍵輸出結(jié)果指標(biāo),并將北極星指標(biāo)拆解出各過程指標(biāo),繪制用戶的核心轉(zhuǎn)化路徑,構(gòu)建增長模型,基本的增長模型有四種:這里簡單提一下4種模型,內(nèi)容篇幅比較大,未來有機會的話,可能會單獨在寫一篇文章,詳細說明分析評估的重點旨在找到產(chǎn)品-市場的契合,評估是否達到PMF,如果沒達到,還是應(yīng)該再繼續(xù)找尋用戶的關(guān)鍵需求點,PMF不達標(biāo),方向上的錯誤是任何增長策略都彌補不了的在規(guī)模比較小的增長團隊中,增長產(chǎn)品經(jīng)理可能同時會兼任增長負責(zé)人的角色,對用戶的增長指標(biāo)負責(zé)越來越多的人提到增長黑客這個概念,各大招聘網(wǎng)站的“用戶增長”“用戶研究”等增長方向的崗位,也如雨后春筍一般涌現(xiàn),動輒幾十萬的薪酬著實吸引眼球,出于對漲薪的需求,不是,出于對行業(yè)了解的需求,我想聊聊個人對于增長黑客的想法增長團隊也有3種類型:通過精細化的運營,提高產(chǎn)品的服務(wù)能力和用戶的活躍度,留存度,基于用戶的社交鏈帶來更多的新增用戶在輸入過程方面,一切一切都要以數(shù)據(jù)驅(qū)動,通過對于渠道數(shù)據(jù),用戶行為數(shù)據(jù)和活動數(shù)據(jù)等歷史數(shù)據(jù)的分析,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題,還原用戶的使用路徑是否與設(shè)計路徑匹配,還原用戶的使用場景等,基于此尋找改進點和新的增長點當(dāng)然有很多細節(jié)沒有展開,但是本文的核心旨在對【增長黑客】建立初步認知,冗雜的細節(jié)會讓人沒有方向感,在一個寫的太累了,主要是懶,所以期待以后吧一般來說,最基本增長團隊的配置大概是這樣的,一個增長產(chǎn)品經(jīng)理,2-3個程序員(軟件工程師),一個數(shù)據(jù)分析師和一個視覺設(shè)計師所以增長黑客并不是我想的那種很厲害的程序員,他應(yīng)該是一種每個人都應(yīng)該具備的思維傳說中的增長黑客之父Sean Ellis是這樣定義的:說人話就是,工作是以增長為最終導(dǎo)向的一個人
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