淘寶商家如何快速搶占市場(chǎng)流量池?搶占市場(chǎng)流量池的方法是什么?
天涯001樓主|2022-04-04|19:26|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:6565
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2.一般購(gòu)物車(chē)和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)情況下,這種持續(xù)投入會(huì)帶來(lái)單品銷(xiāo)量的持續(xù)提升,同時(shí)手淘搜索流量也會(huì)持續(xù)上升,基本效果就是通過(guò)直通車(chē)促進(jìn)購(gòu)物車(chē)銷(xiāo)量,購(gòu)物車(chē)和銷(xiāo)量再聯(lián)動(dòng)促進(jìn)搜索流量,搜索流量增長(zhǎng)繼續(xù)促進(jìn)銷(xiāo)量,造成的結(jié)果就是案例那樣,銷(xiāo)量再不停上升,同時(shí)跟行業(yè)其他店鋪有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力(因?yàn)榇蠹以谕黄鹋芫€)3.秋裝產(chǎn)品日銷(xiāo)售額一旦過(guò)萬(wàn),就可以考慮推廣費(fèi)控制到20%,同時(shí)配合官方活動(dòng)沖擊銷(xiāo)售排名,我們當(dāng)時(shí)做那款秋裝就是在月銷(xiāo)售額800件的時(shí)候報(bào)名淘搶購(gòu)(秋裝剛開(kāi)始,整個(gè)行業(yè)基本銷(xiāo)量都不高,但是市場(chǎng)已經(jīng)有需求,特別是活動(dòng)平臺(tái),所以報(bào)名秋裝活動(dòng)反而非常容易過(guò))賣(mài)家都清楚做季節(jié)性產(chǎn)品都知道要提前進(jìn)入市場(chǎng),大部分賣(mài)家在七月中旬時(shí)就已開(kāi)始策劃店鋪秋季產(chǎn)品及主推款的確定,而在這時(shí)候最大的優(yōu)勢(shì)就在能用最低的價(jià)格和足夠的時(shí)間來(lái)測(cè)試爆款,同時(shí)如果確定就又容易拿到手淘搜索流量,但這存在技術(shù)性的,因此今天這里就給大家分享店鋪如何做好秋季新品,快速搶占流量池3.直通車(chē)鉆展聯(lián)動(dòng),快速確定主推產(chǎn)品秋季提前做最大的優(yōu)勢(shì)就在于:1.搜索流量池足夠大,新關(guān)鍵詞凸顯2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其低,畢竟電商行業(yè)新手居多3.大家同在一個(gè)起跑線,暫時(shí)沒(méi)有凸顯爆款和優(yōu)勢(shì),差距小4.通過(guò)直通車(chē)鉆展確定主推產(chǎn)品后,就可以根據(jù)主推產(chǎn)品風(fēng)格,定位來(lái)布局其他產(chǎn)品,不知道大家有沒(méi)有做過(guò)這樣的測(cè)試:如果你的主推款是一個(gè)連衣裙,你店鋪的關(guān)聯(lián)款式動(dòng)銷(xiāo)率什么最高4.提前推廣,最小競(jìng)爭(zhēng)下?lián)屨剂髁扛叩匾坏┩ㄟ^(guò)以上方法款式確立以后,在入季前應(yīng)當(dāng)快速推到現(xiàn)在行業(yè)熱銷(xiāo)款式階段(這時(shí)候熱銷(xiāo)款式月銷(xiāo)量基本也不過(guò)千),具體怎么進(jìn)入:1.確定的主推款,購(gòu)物車(chē)達(dá)標(biāo),設(shè)置好投放地域,根據(jù)地域的購(gòu)物車(chē)情況,定向5個(gè)最高購(gòu)物車(chē)的地域,然后直接加大投產(chǎn)力度,根據(jù)店鋪現(xiàn)有銷(xiāo)售情況,最好投放力度在前期能占銷(xiāo)售額20-30%(服裝類(lèi)目處于剛好持平階段,可能小虧)2.通過(guò)鉆展選擇了5-10個(gè)最佳款式后,直通車(chē)用于測(cè)試款式圖片和主圖確立,我們做非標(biāo)一般要求PC端主圖點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%,其實(shí)服裝類(lèi)目我一直覺(jué)得無(wú)線端點(diǎn)擊率高的意義不大,因?yàn)镻C端不高還是不能完全確定是不是爆款,我們?cè)?jīng)做過(guò)幾個(gè)款,無(wú)線端點(diǎn)擊率8%,PC端0.4%做了很久,結(jié)果爆不起來(lái),但是PC端只要達(dá)到0.8%無(wú)線端一般點(diǎn)擊率都不會(huì)低,而且爆的可能性高很多1.款式選擇,店鋪款式定位如果你做的是非標(biāo)類(lèi)目,有時(shí)候產(chǎn)品選擇會(huì)成為你整個(gè)季節(jié)成敗的最關(guān)鍵點(diǎn),但是大部分商家在選擇產(chǎn)品上面,是憑借自己的大腦淺意識(shí)去選擇(就是通過(guò)最簡(jiǎn)單的,我覺(jué)得今年這類(lèi)型產(chǎn)品好賣(mài)),沒(méi)任何的數(shù)據(jù)以及調(diào)研支撐并且這個(gè)時(shí)候去推秋裝最大的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯,就是沒(méi)有爆款競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)點(diǎn)擊率較為容易做,一般剛?cè)爰镜目钍近c(diǎn)擊率在2%,到真正應(yīng)季了點(diǎn)擊率會(huì)下降至0.8%左右通過(guò)秋季熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性粒度分析以及調(diào)研,再選出最適合做爆款的屬性,比如半身裙:圖案屬性:純色粒度最高我們最好爆款就不要去做花色把所有屬性全部例舉,找到最適合自己做的爆款屬性,再去市場(chǎng)上面開(kāi)發(fā)款式
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