淘寶小白復盤，15天營業(yè)額近3萬，日利潤超1K

在2022年9月，無意中在生財看到@木易Troy寫了一篇：綁著炸彈去做淘寶藍海，2個月做到單店穩(wěn)定月贏利3.5W+，便是這一篇文章，足足讓我失眠了一整夜，淘寶藍海這個詞也正式入駐我的大腦。

在本年2022年3月初，聽說生財準備搞淘寶藍海，剛好自己又相對比較有時刻，就決議報名，很走運，被選上船了。

由此開端了我的淘寶閱歷。

復盤前，先概括一下，我做的是大件建材定制產(chǎn)品（詳細什么產(chǎn)品，這兒就不方便說了，請理解），經(jīng)營15天，現(xiàn)在實在出單36單 (如圖一，部分訂單截圖），營業(yè)額29837元，贏利約11935元。

這個成果相對圈內(nèi)的大佬，的確不值得什么，可是關于一個剛進入淘寶的小白賣家，總算是取得了一些正反饋，期望我的閱歷對咱們有些幫忙，下面我開端一點點拆解。

1、關于選品在廣東佛山，除了是武術之鄉(xiāng)，其實也是建材之鄉(xiāng)，在這兒也是各種建材，比方陶瓷、玻璃、鋁合金制品的集散地，接下來我要說的產(chǎn)品，便是這些平時一般人覺得去做淘寶不怎樣或許的產(chǎn)品，究竟大件、易碎、又觸及包裝和裝置等問題，很多人不敢測驗。

2022年2月中旬一次偶爾的時機，和一個朋友聊天中聽到，某某就專門做這類產(chǎn)品，不到一年時刻，現(xiàn)在自己開了廠，買了2臺紅旗車（詳細多少錢不知道），又在佛山買了房。

或許也是在生財泡久了，多多少少對這類觸及金錢滋味的談話有點敏感，就順手在淘寶APP上查找?guī)讉€相關的關鍵詞，按銷量排行，520人的收貨人數(shù)就能夠排上第一位，假如從工藝和材質(zhì)上再細分一點，實在對口的產(chǎn)品，承認收貨只需103人就能夠拿下第一位（其實咱們承認收貨人數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)在105人，根本穩(wěn)住首位），再看看贏利，根本上能夠做到40%的贏利（一般這些定制產(chǎn)品標價都是虛擬的，需求深入假扮客戶去找客服溝通才行，至于怎樣算出這40%的贏利，就要找到對應廠家去詢價，我后邊會講到怎樣找貨源）。

開始承認大體信息之后，咱們再用生意顧問（關于新手，能夠直接去租一個月的來用就能夠，約45元/月，閑魚、淘寶上面挺多的）的查找分析功用得出首要關鍵詞相關數(shù)據(jù)（這兒以3月是旬的數(shù)據(jù)做展現(xiàn)，如圖二）：查找人數(shù)（氣）9071，點擊人數(shù)（氣）6952，付出轉(zhuǎn)化率8.39%,在線商品數(shù)4165，商城點擊占比11.04%。

從這些數(shù)據(jù)能夠讀出，在線商品數(shù)少，查找人數(shù)多，就會出現(xiàn)求過于供，而且在線商品數(shù)看著有4165人，其實實在有銷量的咱們能夠考慮，沒有銷量那些根本上能夠掃除，這樣在線商品數(shù)就更少了。

商城點擊占比11.04%，說明貓店占比少，假如再從工藝和材質(zhì)上再細分一點，其實都是C店在做，而且做得比較好的，不超越10家競店（可在電腦端經(jīng)過查找關鍵詞，經(jīng)過發(fā)貨地根本算出），佛山本鄉(xiāng)有4家，福建2家，廣州和東莞各1家，而且這幾家圖片概況規(guī)劃一般（哈哈哈，其實我自己做的圖片也一般），這就給了咱們時機。

付出轉(zhuǎn)化率8.39%，也是一個相對很高的數(shù)據(jù)了。

除了數(shù)據(jù)到達要求之后，還有一些其他的選品指標，比方：A：持續(xù)性，沒季節(jié)約束。

由于我選這個品是家裝建材類的，沒有季節(jié)上的約束，常年都有用到，而且家裝建材，大約有三分之一客戶是各類小型建筑公司或許施工隊，他們一次性用的量不會很大，可是很常常用到，而且好幾個客戶都是暗里加了咱們的VX，這便是這個產(chǎn)品能夠做到持續(xù)性。

所以以上，便是我個人的一些選品閱歷，紛歧定是官方選藍海的標準，僅給咱們供給一個思路，有些看著不能做的產(chǎn)品，往往競爭很少，能夠測驗哦。

2、貨源針對貨源，咱們這邊有2種操作法：A：直接聯(lián)絡鄰近對應的工廠。

辦法便是，下載百度地圖（或許高德地圖等），在百度地圖上查找關鍵詞，比方我做的是門窗方面的（這個僅僅假定哈，我不是做這個產(chǎn)品的），那就能夠查找門窗廠，能夠找到離自己比較近的廠家，點擊進入，一般都會有個電話的，直接打電話曩昔咨詢。

剛開端只需價格不要太離譜就沒問題，等有量了，工廠就會更樂意合作，價格也相應降下來了。

B：直接在淘寶找到競品店肆，用另一個號充當小號，能夠說咱們是在小紅書等渠道上做這類產(chǎn)品的，你們能不能給我供貨，便是以一個經(jīng)銷商的身份去談，一般對方也會很喜歡你的，正常會給到85折的贏利哦，那一單下來，也有上百元的贏利呢。

我平時遇到一些比較雜亂，自己合作的工廠又沒辦法做到的，我都是放給競品店來做了，自己小賺一點就行。

咱們會在主圖上，寫上幾個重要的賣點，比方客戶比較在乎的：全國包郵、破損包賠、上門裝置（后邊會講到怎樣做到全國上門裝置），而且加入主圖視頻，這個對轉(zhuǎn)化應該是有不少的幫忙的。

最終便是在概況中把一些主圖沒有的彌補進去，比方包裝是怎樣包裝的（競品店肆發(fā)過來的，先攝影）、工廠實況（在找貨源時，遇到適宜的，去工廠時順便拍幾張，一般老板都會讓你拍的）4、標題咱們知道，淘寶是一個以人找貨的渠道，所以咱們的標題非常重要。

怎樣快速起好自己的標題呢？這兒提示一下，不要直接搬你的競品店肆標題哦。

咱們做法便是把經(jīng)過查找，找到那些咱們的同行，把他們的標題復制到文檔中，找到出現(xiàn)次數(shù)最多的關鍵詞，依照重要程度，最重要的關鍵詞，放在最前面，非必須的放到最終邊，中心放一些一般的。

這兒務必要把60個字符悉數(shù)寫滿，而且不要標點符號和空格。

5、開店當咱們選好品、找好貨源、處理好圖片和標題，接下來就開店了。

很多人說，我之前已經(jīng)有淘寶店了，能不能用這些老的店肆從頭來上架，我個人覺得沒有很大必要，仍是從頭開好！一個新店，一切都是新的！拿到執(zhí)照，咱們開店有2種，一種是直接以個人身份開店，之后再補個體戶執(zhí)照，也便是叫個體戶亮照（如圖四），第二種便是以個體戶執(zhí)照去請求一個企業(yè)付出寶，再以個體戶執(zhí)照直接請求店肆。

?上架好產(chǎn)品后，我首要還做了一些作業(yè)（如圖五）：A:把產(chǎn)品設為公益寶貝，每成交一份訂單，交0.02元（大款能夠交多一點的哦，其實在這兒有個技巧，便是看競品店的鏈接交了多少筆，大約就知道這個鏈接一共出了多少單）B:能夠經(jīng)過單品寶設一個優(yōu)惠促銷，吸引客戶眼球，這是很必要的，一起咱們盡量用一些有弧度的數(shù)字比方2、3、5、6、8、9，像我這邊就用了368元，而且這個368元，是用咱們的主關鍵詞去查找，在淘寶渠道上顯示在那個價格段是最多人成交的(如圖六），渠道顯示在300~1122元是最多人成交的，再結合同行的標價，最終得出368元的折后價。

一起能夠設置店肆優(yōu)惠券，滿多少減多少，至少有單個客戶也是比較垂青的，至于要設滿多少優(yōu)惠多少，依據(jù)自己的客單價和對比同行的。

C:把店肆的花唄等其他付出這些付出通道打開，現(xiàn)在都是免費的，也沒有開店時刻的約束，假如能夠，也把運費險開通。

D:把旺旺頭像和旺旺簽名設置好，讓客戶一眼就看出咱們的專業(yè)。

F:在聊天窗口，依據(jù)客戶常常問的問題，整理成快捷短語（如圖八）7、關于干涉咱們都知道，干涉是這么多營銷工具中，算是最有效的一種了，現(xiàn)在咱們也首要是靠干涉來實在出單的，新產(chǎn)品一上架，當天不進行干涉，第二天經(jīng)過淘口令一單，第三天2單，第四天3單，以此類推，這個便是咱們常說的螺旋式干涉，前期咱們能夠叫自己的朋友來進行干涉，多點點保藏、加購等，或許前期關鍵詞紛歧定能查找到，那就關鍵詞加長一點，而且進行假聊，辛苦一下自己的朋友了。

后期咱們就需求經(jīng)過一些組織來幫忙了，究竟自己的朋友也是有限的，像咱們這邊是直接對接了一個負責人，他們是個人作業(yè)室，是其時木易Troy介紹的，在此非常感謝木易，一向用到現(xiàn)在，感覺還不錯，像我現(xiàn)在產(chǎn)品368元的定價，干涉?zhèn)蚪鸹ㄙM16元，再合作物流的發(fā)貨3元左右，根本算下來，干涉一單，本錢在20元。

到現(xiàn)在為止，咱們每天都會干涉5單左右（正所謂藥不能停嘛，哈哈哈），實在出單3~5單，現(xiàn)在除了干涉的費用，每天還有大幾百的贏利。

干涉完，咱們一般是經(jīng)過代發(fā)狗來發(fā)貨的，鏈接如下（無相關利益）：代發(fā)狗，剛剛講到，一單是3元左右，禮品網(wǎng)會讓咱們自己挑選禮品，剛開端咱們一般會選洗衣粉之類的，廉價嘛，最近渠道查得嚴，說是洗衣粉之類的會簡單被檢查，咱們就直接換成了0.7元的洗衣皂，本錢就多了幾毛錢。

可是不管怎樣樣，安全第一，咱們覺得呢？8、關于物流做大件建材產(chǎn)品的，一般發(fā)的物流是安能、中通快運、壹米滴答。

咱們挑選了用安能物流，優(yōu)勢如下（純碎分享）：A：一件上門收貨B：大部分地區(qū)送貨到小區(qū)樓下C：尺寸不超越2.2米*1米，而且分量小于40KG,可免費送貨上樓（不管是電梯仍是樓梯，超越分量的，電梯樓收超越部分0.4元/KG費用，樓梯樓收超越40KG的部分0.8元/KG的費用）D：能夠簽合同，月結物流費，破損包賠這些附加服務。

9、關于全國裝置購買大件產(chǎn)品，觸及到裝置問題，或許大部分人都會很頭痛，不知怎樣下手，剛開端咱們也是這樣，其實觸及到裝置的問題，咱們完全能夠經(jīng)過魯班到家小程序來處理的。

比方咱們要裝置門窗之類的，直接在渠道上約師傅就能夠的哦。

最終，再次感謝生財有術，也感謝各位幫忙過我的大佬們，淘寶藍海小帆海馬上就結營了，可是咱們的淘寶路才剛剛開端，淘寶藍海自身項目周期比較長，一般需求3到6個月的姿態(tài)才能見到作用。

?祝愿咱們在淘寶的路上，越來越生長，期望我的分享對咱們有所幫忙。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。