淘寶運(yùn)營(yíng)如何打造爆款?方法是什么?
xm_卓瑪樓主|2022-07-22|17:20|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:6707
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淘寶掌柜們都知道爆款的重要性,爆款就是指在商品銷售中,供不應(yīng)求,銷售量很高的商品,通常所說的賣的很多,人氣很高的商品,這個(gè)大家都非常清楚,一個(gè)淘寶店鋪如果沒有爆款引流,那么自然搜索給店鋪帶來流量就不會(huì)太高,銷量不高以致于付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太理想,那么淘寶運(yùn)營(yíng)如何打造爆款呢?
D11、挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝,攘外必先安內(nèi),打掃干凈屋子再請(qǐng)客,選款很重要,受大眾歡迎、符合大眾審美、性質(zhì)量好價(jià)比高,這些都是基礎(chǔ)的,特別新開店鋪一定要選好單品,不然接下來的一段時(shí)間都會(huì)過的很痛苦,如果選了款質(zhì)量差的,又恰巧打造成店鋪爆款了,那你店鋪售后、中差評(píng)、DSR評(píng)分就要慘了,賣的越多,店鋪指標(biāo)越慘!自己進(jìn)貨、或是代銷的親們選款質(zhì)量一定要注意!2、進(jìn)行寶貝詳情頁優(yōu)化,做好寶貝詳情描述,寶貝細(xì)節(jié)圖、模特圖、實(shí)物對(duì)比圖,還有必要的文字說明。
詳情描述要做的細(xì)致,吸引買家能繼續(xù)看下去,最后購買。
在店鋪描述中可以加入4-6個(gè)關(guān)聯(lián)銷售商品,也可以設(shè)置套餐,這樣增加寶貝曝光度,提升購買幾率。
3、進(jìn)行店鋪裝修的優(yōu)化,店鋪裝修可以增加買家認(rèn)可度,色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格;如果定位不明確的,可以選用清新明亮的色調(diào),增加買家購物時(shí)的愉悅心情。
同時(shí),店鋪也可以提升客戶訪問深度,增加搜索權(quán)重,帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。
4、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜),讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶,不搶明天就沒了的感覺。
數(shù)據(jù)表明,設(shè)置折扣時(shí),顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
5、引入直通車、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量,打造爆款的步驟直通車講究的是長(zhǎng)期投入,并不是說,我今天開一天車,開一個(gè)月車,就會(huì)立馬見效的,資金不多的不建議這種方式,這里不在多說了。
鉆石展位也不適合新手賣家。
這里重點(diǎn)推薦淘寶客,淘寶客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取傭金的,這種方式相當(dāng)于見效后收錢,還是符合小賣家心理的。
然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的,因?yàn)榍捌?銷量,基于買家們的從眾心理,新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,結(jié)果是淘寶客們忙活半天,啥也沒掙著,買賣基本是沒人白干的,所以你就得尋找淘客了,那么怎么利用淘寶客呢?
首先就是在推廣過程中,根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買家搜索地區(qū),把寶貝所在地設(shè)置成買家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域(如江浙滬、廣州等)或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。
這里需要注意發(fā)貨時(shí)間、到貨時(shí)間的問題,最好有文字說明這一塊!據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),可以容忍到貨時(shí)間誤差1天。
到貨時(shí)間這個(gè)不能太離譜,需要考慮你所選擇快遞的時(shí)效,本來你是黑龍江發(fā)貨的,你非寫個(gè)寶貝所在地廣州,這不是給自己惹麻煩么。
如果你發(fā)的是順風(fēng)快遞,這個(gè)問題可以很好的能到控制。
另外,可以把多款寶貝的所在地分散在全國的比較發(fā)達(dá)、熱門的城市,因?yàn)槿藗兯阉鞯臅r(shí)候可能會(huì)選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū),這樣可以快速拿到貨。
分散開的好處是,我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來,我搜廣東也有我們家寶貝展示出來,做好關(guān)聯(lián)銷售,展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準(zhǔn)爆款,曝光率有了,還是看轉(zhuǎn)化了。
當(dāng)然還有郵費(fèi)的情況,新開店鋪在成本允許的情況下可以設(shè)置包郵,如果不包郵,把默認(rèn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整到最便宜的那個(gè)地區(qū),其他的再單獨(dú)設(shè)置,因?yàn)槟J(rèn)的運(yùn)費(fèi)是顯示在搜索結(jié)果里邊的;如果是大部分包郵、偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵的,同上述設(shè)置,這樣可以省去改價(jià)、拍補(bǔ)運(yùn)費(fèi)鏈接的麻煩;全國都包郵的忽略此項(xiàng)。
爆款看的是銷量,多少人收貨,前期可以寶貝、虧本(包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現(xiàn)2-10元,甚至更多等等),有了基礎(chǔ)銷量(至少10件,多多益善)之后慢慢提價(jià),或是忽升忽降,注意提價(jià)幅度,這個(gè)就只能自己掌握了。
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