淘寶商家如何通過直通車去搶流量？直通車核心玩法是什么？

         再來說下非標品，非標品的特性我們上面已經講過，款式繁多，搜索一個大詞呈現出來的產品都是多式多樣的，在這樣的產品特性下，我們做人群溢價就是要和標品的做法相反，在多樣式的市場下我們要通過直通車挖掘最精準的人群顧客，這樣點擊率和轉化率才會高，所以非標品的做法的關鍵詞低出價，人群高溢價，和標品相反，標品的重心是關鍵詞，非標品的重心是人群，所以正常來說我們做非標品直通車，前期的關鍵詞出價可以比均價低一點或者在均價左右，然后人群溢價在左右，后面根據拖價法，慢慢把人群溢價提高，關鍵詞出價降低，最后優(yōu)化到人群溢價，把點擊量全部集中在人群上，這樣我們做非標品得到的效果是最佳的當我們的直通車已經優(yōu)化到一定程度的時候，點擊率和轉化率相對穩(wěn)定高，我們要做的就是通過時間折扣或者關鍵詞出價降低，一般我會通過關鍵詞出價這里降低，因為不是每個詞的一個數據情況都特別好，如果通過時間折扣去調整出價，很有可能會導致那個關鍵詞的數據降低，所以選出可以拖價的關鍵詞，每天降低左右的出價，并且實時觀察點擊量、點擊率、轉化率的一個變化，如果出現了數據降低，馬上把優(yōu)化好的人群溢價往上提高溢價，讓人群把我們的數據優(yōu)化提高，然后繼續(xù)觀察數據說到人群溢價，我不得不說現在不管是做單還是做直通車，人群標簽這個維度可以說是非常甚至是不可缺少的一個重點，現在我們把搜索權重的拉升其實就是從單坑產的維度轉變成了坑產標簽的兩個維度，也就是說，不管你的坑產做的多高，如果你的標簽不精準，一樣是不會往好的方面發(fā)展，這也是為什么很多人都不愿意做淘寶客，幾年前淘寶客才是我們做淘寶的核心，如果光為了做坑產，淘客跑個上萬單就能跑出排名，但現在不行，現在是標簽的時代，需要用最細致化的方法去把標簽做好先說標品，上面也簡單說過了標品類目也就是同質化很嚴重的類目，所以對于這樣的類目，我們應該采用關鍵詞卡位的方式，讓我們的寶貝卡在關鍵詞的排名前面，通常來說，因為標品的一個同質化嚴重的特性，所以搜索關鍵詞的人群其實大部分都是同一種人群，而不像搜索連衣裙這樣非標品的，可能是歲的少女，也有可能是歲的阿姨，所以對于標品我們做直通車的人群溢價可以不用過高，重心放在關鍵詞卡位上就可以了正常情況下來說，我們做直通車標品，關鍵詞正常出價，人群溢價一般是，這個根據自己的產品人群進行調整現在我們做直通車，人群是核心，如果光靠關鍵詞的一個投入和產出是很難去把人群標簽做到位的，必須要依靠人群溢價我們想要做好直通車，最基礎也是最重要的一個點就是選詞，不管是四率二量還是兩值（具體指點擊率、轉化率、收藏加購率、點擊量、展現量、產值、價值），最核心的就是關鍵詞很簡單，質量分是我們直通車關鍵詞以及計劃的一個權重表現，質量分穩(wěn)定且高，說明我們計劃的整體權重是相對高的，質量分高，則我們后面去拉動搜索權重會有更大的優(yōu)勢，而且質量分高，我們拿到流量的扣費會更低，就像一個關鍵詞行業(yè)平均出價是元，我們質量分高，可能元就拿到了，而別人則需要用元拿到，那么我們在相同的日限額里，我們能夠拿到更多的流量而非標品的選詞則比較麻煩，前期我們選詞需要添加長尾詞、精準詞，而不是像標品一樣選擇大詞，前期我們的產品銷量和評價沒有完全形成，對比優(yōu)秀同行沒有太大的優(yōu)勢，如果我們投放連衣裙這樣的大詞，可以說這個花費是較為浪費的，因為轉化率必定會很低，但是如果我們選擇一個長尾詞，抹茶色連衣裙學生女，這樣的詞是不是則精準很多，轉化率和點擊率也會相對較高所有的關鍵詞和人群都已經優(yōu)勝劣汰，已經測試完畢點擊率和轉化率、收藏加購率以及投產必須穩(wěn)定，點擊量遞增                

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