拼多多走在“無人區(qū)”的道路上

不斷以來，拼多多的打法總是給人一種出乎意料覺得。

在陳磊接棒黃崢之后，拼多多開端朝著新的“無人區(qū)”進(jìn)發(fā)。

固然掌舵人變了，但是，拼多多的基因似乎一直未變。

從陳磊接棒之后拼多多的表現(xiàn)，我們就能夠看出一些端倪。

無論是在科研上的深度投入，還是其在補(bǔ)貼打法上的諸多改動(dòng)，拼多多都給人一種似曾相識(shí)的覺得。

這種覺得就是，拼多多總是會(huì)選擇一些并不太容易看到效益，并不太容易快速看到報(bào)答的范疇，經(jīng)過持續(xù)的深耕與投入，樹立起本身強(qiáng)大的開展壁壘。

關(guān)于那些并不太關(guān)注拼多多所觸及的范疇的人們來講，拼多多所達(dá)成的成就是簡(jiǎn)單的，但是，假如真正長(zhǎng)期察看，并且深化理解拼多多的人來講，他們會(huì)明白，拼多多成就的獲得并非偶爾，而是長(zhǎng)期積聚，持續(xù)投入的結(jié)果。

就在剛剛發(fā)布的拼多多Q2的財(cái)報(bào)上，我們又看到了拼多多開端駛向新的無人區(qū)。

在我看來，這些無人區(qū)，既是對(duì)拼多多過往的一種承接，又將會(huì)把拼多多帶入到一個(gè)全新的開展時(shí)期。

無論是阿里巴巴，還是京東，在盈利問題上要么是破費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間，要么是破費(fèi)了很長(zhǎng)的精神。

正是這樣一件并不太容易的事情，拼多多卻做到了。

早在去年的時(shí)分，拼多多就完成了盈利。

可能有人會(huì)說，拼多多如此龐大的范圍，完成盈利是順理成章，天經(jīng)地義的事情。

但是，假如盈利是天經(jīng)地義的話，那么，持續(xù)盈利，則不是一件容易的事情。

但是，正是這件不太容易的事情，在拼多多Q2卻完成了，并且盈利還有進(jìn)一步擴(kuò)展的趨向。

依據(jù)拼多多發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，拼多多Q2營(yíng)收230.5億元錢，同比增長(zhǎng)89%;經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)41.25億元錢。

拼多多能夠持續(xù)完成盈利，并且盈利表現(xiàn)不時(shí)向好，同樣是其早前不時(shí)規(guī)劃“無人區(qū)”的表現(xiàn)。

無論是補(bǔ)貼力度的持續(xù)加大，還是持續(xù)活潑用戶，都為拼多多完成持續(xù)盈利打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)。

這其實(shí)也能夠算做是拼多多盈利“無人區(qū)”的一個(gè)表現(xiàn)。

關(guān)于這一點(diǎn)，本文不想過多贅述。

本文所講的盈利的“無人區(qū)”更多地講述的是拼多多開端將盈利投向了更多新的范疇里。

關(guān)于拼多多來講，這不得不說是一個(gè)“無人區(qū)”，而這個(gè)“無人區(qū)”無疑能夠給將來的開展注入無限的想象。

無論是阿里，還是京東，都在將本身定義成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)期的“根底設(shè)備”、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)期的“石油和發(fā)起機(jī)”。

我們看到的造車、新能源、人工智能等新技術(shù)，都是他們規(guī)劃的范疇。

能夠說，如今這些新技術(shù)范疇曾經(jīng)從早前的藍(lán)海，變成了名符其實(shí)的紅海。

但是，在這一片紅海之外，有一個(gè)藍(lán)海卻仍然置之不理，鮮有人提及。

這個(gè)行業(yè)，就是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)的科技化。

關(guān)于拼多多來講，農(nóng)業(yè)技術(shù)的現(xiàn)代化和普惠化，就是新的“無人區(qū)”。

正是由于如此，我們看到，拼多多開端在這個(gè)版塊投入很多資金。

透過拼多多Q2財(cái)報(bào)，我們同樣能夠看出一些端倪。

據(jù)財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，拼多多Q2研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長(zhǎng)39%，高于同行業(yè)的均勻程度。

在如此大范圍的科研投入里，很大一局部資金進(jìn)入到了農(nóng)業(yè)科技范疇。

同樣地，就在發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，拼多多宣布投入100億元，助推農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠。

相關(guān)于那些將科研投入聚焦在高精尖范疇的玩家們來講，拼多多再一次選擇了一個(gè)并不太被人看好，并不太容易惹起他人留意的范疇。

能夠預(yù)見的是，當(dāng)拼多多持續(xù)深度規(guī)劃農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，當(dāng)農(nóng)業(yè)開端被越來越多的賦能和改造，新的增長(zhǎng)極將會(huì)逐步顯現(xiàn)。

拼多多同樣如此。

當(dāng)玩家們還在為用戶和流量的天花板苦苦思索破局之策時(shí)，拼多多業(yè)已將眼光轉(zhuǎn)向了新的范疇里。

這個(gè)新的范疇，即包含關(guān)于新用戶的持續(xù)拓展，又包含了關(guān)于現(xiàn)有用戶的持續(xù)發(fā)掘與激活。

假如一定要為拼多多如今的操作找到一個(gè)注腳的話，我愈加愿意將后者看成是拼多多正在全力規(guī)劃的“無人區(qū)”。

關(guān)于用戶的激活與發(fā)掘，主要得益于拼多多關(guān)于用戶補(bǔ)貼的長(zhǎng)期且持續(xù)，最終讓用戶構(gòu)成了一種心智，構(gòu)成了一種慣性。

換句話說，就是縱然是在補(bǔ)貼有所縮減的前提下，用戶仍然會(huì)選擇在拼多多平臺(tái)上購(gòu)置。

關(guān)于僅僅依托消費(fèi)時(shí)點(diǎn)來停止大水漫灌式的補(bǔ)貼而言，拼多多的這種長(zhǎng)期、持續(xù)的補(bǔ)貼，無疑是選擇了另外一種完整不一樣的打法。

隨著拼多多沉淀用戶的不時(shí)生長(zhǎng)，他們關(guān)于拼多多的奉獻(xiàn)同樣開端表現(xiàn)出來越來越多的增長(zhǎng)潛力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，拼多多的年度活潑買家的年度均勻消費(fèi)額2115.2元，而這個(gè)數(shù)字在2023年，僅為1720元。

關(guān)于拼多多來講，這樣一種用戶戰(zhàn)略同樣是一個(gè)“無人區(qū)”，也是外界看不明白的中央。

這其實(shí)才是拼多多真正值得我們關(guān)注的中央，同樣是是外界在對(duì)待拼多多的時(shí)分容易無視或者誤解的中央。

從某種意義上來講，拼多多經(jīng)過長(zhǎng)期且持續(xù)的補(bǔ)貼，賦予了流量一種全新的內(nèi)涵，它讓流量真正成為了留量，并且是能夠生長(zhǎng)的留量。

曾經(jīng)，我看過一部電影，名字就叫做《無人區(qū)》，片子是寧浩拍的，屬于西部公路片。

在這部電影里，我看到的是人性在無人區(qū)里的展露無遺，這里面包括好的，也包含壞的。

總結(jié)起來，其實(shí)就是，在無人區(qū)里，真正考驗(yàn)的是一個(gè)人最實(shí)質(zhì)，最地道的中央。

在商業(yè)的世界里，同樣如此。

當(dāng)一家企業(yè)選擇了“無人區(qū)”，就等于選擇了一個(gè)他人從未走過的路，在這條路上，真正決議這家企業(yè)走得能否久遠(yuǎn)的，正是在于它面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)戰(zhàn)的才能，考驗(yàn)的是一家企業(yè)真正的程度和才能。

拼多多，似乎不斷都在選擇走在“無人區(qū)”的道路上。

它用最地道的表現(xiàn)賦予了商業(yè)以新的內(nèi)涵，并且用這個(gè)內(nèi)涵詮釋了一個(gè)在同樣一片天空下，不一樣的生長(zhǎng)軌跡，從而成就了它的出乎意料，快速崛起和長(zhǎng)期主義。

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