怎樣找到靠譜的代銷貨源（淘寶代銷靠譜嗎）

代銷直供模式的顯著特點(diǎn)之一是庫存風(fēng)險(xiǎn)從電子零售商轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商，電子零售商完全實(shí)現(xiàn)了零庫存，大大降低了電子零售商的庫存風(fēng)險(xiǎn)，下面衣聯(lián)網(wǎng)小編為大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

怎樣找到靠譜的代銷貨源

代銷商上傳廠商提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包到自己的網(wǎng)店里，并進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。當(dāng)有買家來買了，就到該廠商的網(wǎng)站上去訂購，讓其發(fā)貨。信息流的流動(dòng)從廠商到代銷商再到消費(fèi)者，是雙向流動(dòng)；而資金流是從消費(fèi)者到代銷商再到廠商；物流是直接從廠商到達(dá)消費(fèi)者，省去了網(wǎng)絡(luò)零售商的中間環(huán)節(jié)，在價(jià)值鏈上，節(jié)省了物流成本，最終三家都將成為物流節(jié)省成本的受益者。當(dāng)廠商的網(wǎng)絡(luò)代銷做到一定規(guī)模，廠商的商品迅速在互聯(lián)網(wǎng)上蔓延，無論是搜索引擎搜索，還是在主要購物網(wǎng)站上，都能有足夠的展示率，這種免費(fèi)的廣告效應(yīng)，對(duì)廠商有相當(dāng)?shù)奈Α?/span>

代銷中涉及到發(fā)貨流程，招錄流程，培訓(xùn)流程，溝通流程、關(guān)系維護(hù)流程以及客戶服務(wù)等諸多流程。哪個(gè)流程設(shè)計(jì)不合理，都會(huì)影響代銷的效果。以發(fā)貨流程中的庫存為例，經(jīng)過筆者調(diào)研，代銷商抱怨的庫存缺貨問題，原因有二，一是廠商庫存發(fā)生短缺而沒有及時(shí)通知代銷商，二是雖然通知了代銷商，但缺貨現(xiàn)象頻仍，讓代銷商工作量加大。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)溝通增加了溝通雙方的不信任度，網(wǎng)絡(luò)代銷商對(duì)缺貨尤為敏感，如果科學(xué)的設(shè)計(jì)了發(fā)貨流程，缺貨時(shí)和代銷商及時(shí)溝通，則能最大限度減少危害。

首先，把產(chǎn)品數(shù)字化，文字、圖片、視頻信息一應(yīng)俱全，打包給代銷商，減少代銷商的進(jìn)入門檻。然后，針對(duì)代銷中出現(xiàn)的問題，及時(shí)溝通，做好課件、視頻等說明材料，供代銷商學(xué)習(xí)，以便代銷商充分了解產(chǎn)品的質(zhì)量、性能以及售后服等消費(fèi)者關(guān)心的信息，并通過培訓(xùn)的方式，提高代銷商的銷售素質(zhì)，防止消費(fèi)者把對(duì)代銷商的怒火轉(zhuǎn)嫁給廠商，甚至對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生不良影響。對(duì)重要信息還應(yīng)以BBS等的方式建立知識(shí)庫在代銷商間共享資源，以便供代銷商隨時(shí)查閱，幫助代銷商銷售商品。

在代銷直供模式中，電子零售商不需要考慮庫存滿足能力且不承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，它在供應(yīng)鏈中起到了代理人的作用，通過廣告促銷等營銷手段吸引顧客，獲得訂單，并將訂單轉(zhuǎn)交給供應(yīng)商”供應(yīng)商確定庫存水平，承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，并根振電子零售商的訂單提供直接運(yùn)輸服務(wù)，將產(chǎn)品發(fā)送給顧客矛在交易完成后，顧客按照電子零售商制定的零售價(jià)格付款給電子零售商，而電子零售商則按照與供應(yīng)商達(dá)成的合同支付批發(fā)價(jià)格”供應(yīng)商和電子零售商之間通過一定的框架協(xié)議訂立合同，以確保雙方的利益不受損”代銷直供模式下供應(yīng)鏈的運(yùn)作方式。

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