淘寶賣(mài)點(diǎn)怎么找?有哪些賣(mài)點(diǎn)?
陶野樓主|2023-07-24|19:41|發(fā)布在分類(lèi) / 精選問(wèn)答|閱讀:19
陶野樓主|2023-07-24|19:41|發(fā)布在分類(lèi) / 精選問(wèn)答|閱讀:19
對(duì)許多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),必定也希望能夠找到適宜的賣(mài)點(diǎn),然后再經(jīng)過(guò)賣(mài)點(diǎn)去做好店肆的推行和運(yùn)營(yíng),這樣也能夠獲得很不錯(cuò)的推行作用,那么大家應(yīng)該怎樣去找賣(mài)點(diǎn)呢?
1 、結(jié)合產(chǎn)品,從產(chǎn)品的外觀(guān)上找買(mǎi)點(diǎn),比如說(shuō)產(chǎn)品在顏色、造型上有共同之處,可用來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。
例如“有洞的香皂、有洞的糖塊、大視窗電視”,這些品牌的產(chǎn)品本質(zhì)上跟競(jìng)品沒(méi)有差異,便是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化,讓買(mǎi)家看到產(chǎn)品后的感觸不一樣,差異化便是在造型上形成的,經(jīng)過(guò)這個(gè)差異化造型會(huì)給顧客視覺(jué)及心思感觸上帶來(lái)差異于同行產(chǎn)品的差別,會(huì)發(fā)生一種別致感,然后提高買(mǎi)家下單的愿望,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2 、從質(zhì)料配方上找賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品共同的制造工藝,和不一樣的原材料基地,產(chǎn)品是用了哪些共同原材料?
或許產(chǎn)地有什么不同?
配方上有哪些不同?
有哪些特別有價(jià)值的成分?
這些都能夠成為賣(mài)點(diǎn)。
例如,食用油類(lèi)產(chǎn)品“堅(jiān)持運(yùn)用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”,氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。
或許生產(chǎn)奶源的基地是綠色天然牧場(chǎng)。
這些都能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的共同性和食用價(jià)值。
3、從制造工藝上找賣(mài)點(diǎn)在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價(jià)值的或不同的。
比如說(shuō)設(shè)備的先進(jìn)性,進(jìn)口設(shè)備工藝,例如,樂(lè)百氏的“27層過(guò)濾”這種便是體現(xiàn)出了產(chǎn)品的共同性,差異于同款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),制造工藝。
產(chǎn)品愈加的安全,然后加強(qiáng)了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力4 、從方便性找賣(mài)點(diǎn)方便性、得到完成某項(xiàng)需求很簡(jiǎn)單,也是顧客所需利益,完成方式有多種。
差異于同行產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用進(jìn)程中會(huì)愈加簡(jiǎn)單方便,很簡(jiǎn)單滿(mǎn)足買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的需求點(diǎn).例如前面說(shuō)到的自嗨鍋,這種都是讓產(chǎn)品運(yùn)用起來(lái)愈加的簡(jiǎn)單方便,滿(mǎn)足了顧客的心思需求。
5、從客戶(hù)需求找賣(mài)點(diǎn)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)或隱含的痛點(diǎn),以此來(lái)包裝成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
也便是需求了解產(chǎn)品,這種能夠結(jié)合同行產(chǎn)品的店肆,分析同行賣(mài)家的差評(píng),是那些當(dāng)?shù)亟o買(mǎi)家?guī)?lái)的不好的體驗(yàn)的,同時(shí)針對(duì)這些給買(mǎi)家?guī)?lái)了不好的體驗(yàn)的原因,咱們是怎樣躲避的,重點(diǎn)凸顯出來(lái),同時(shí)從買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品贊賞的點(diǎn),結(jié)合咱們自己的產(chǎn)品融入來(lái)展現(xiàn)。
例如,我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時(shí),經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)的一些關(guān)注點(diǎn)“祛異味、送創(chuàng)新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”,這些都是針對(duì)性的規(guī)劃然后為產(chǎn)品制造的賣(mài)點(diǎn)。
也是從賣(mài)家的需求出發(fā),購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品還需求哪些,咱們從顧客需求的方面做文章。
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