拼多多新品起爆打造玩法

目前很多商家都認(rèn)為目前新品是比較難以操作的，新品周期很長不好拉伸，最近我做了一個(gè)水果的新品目前日銷單量已經(jīng)接近500單一天，下面我給大家分享一下我的方法。

1.標(biāo)題這個(gè)品是砂糖桔，橘子在新鮮水果中的占比不算是很大，砂糖桔也是其中一個(gè)分支品類，最開始一個(gè)新品最重要的肯定是標(biāo)題，標(biāo)題是直接跟我們流量掛鉤的，我標(biāo)題是通過拼多多下拉框詞以及推廣工具中的搜索詞分析來制作的，在APP下拉框輸入橘子，系統(tǒng)會(huì)提供一些延伸詞。

APP下拉框詞流量是根據(jù)用戶搜索習(xí)慣來更新的，流量很大，我選擇了符合我產(chǎn)品的詞，橘子砂糖橘、橘子砂糖橘薄皮。以及繼續(xù)選擇橘子砂糖橘之后的延伸詞，然后再去推廣工具-搜索詞分析里我細(xì)分到桔子類目找到了熱搜詞前100名。

篩選出了搜索熱度高競爭強(qiáng)度低符合我產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后細(xì)分這些關(guān)鍵詞的詞根，再根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行重組：正宗廣西砂糖橘3/5斤薄皮甜橘子10斤包郵批發(fā)當(dāng)季新鮮砂糖桔水果。

2.上新&開始推廣標(biāo)題寫完上新之后，這個(gè)時(shí)候我使用了分享激活發(fā)送給好友破0之后有了一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)之后，我也是馬上就開始了付費(fèi)推廣，是選擇搜索推廣和場(chǎng)景推廣同步進(jìn)行推廣的。

多多搜索推廣

--關(guān)鍵詞：

目前有很多功能的，我開始自己選擇了自己的核心詞：砂糖橘、砂糖桔、砂糖桔新鮮10斤、橘子水果進(jìn)行投放然后開啟了智能詞包功能。智能詞包是最近新推出的一個(gè)搜索計(jì)劃工具，智能詞包能夠自動(dòng)篩選全網(wǎng)符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，只要達(dá)到系統(tǒng)最低的出價(jià)要求就能夠有曝光，智能詞包是一個(gè)很好用的功能，這里要重點(diǎn)講一下，有智能詞包我們不用選擇很多的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，智能詞包會(huì)根據(jù)產(chǎn)品匹配相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，每日都會(huì)自動(dòng)更新去除掉投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞，這樣留下來的都是高投產(chǎn) 的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)會(huì)很高。我們可以首先選出我們產(chǎn)品的核心詞進(jìn)行投放，在計(jì)劃初期核心詞的轉(zhuǎn)化可能不夠好，會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)篩選掉，所以為了避免系統(tǒng)刪除掉我們的核心大詞（智能詞包不會(huì)重復(fù)投放我們自定義關(guān)鍵詞），留下核心大詞后面做增量。因?yàn)槿绻麤]有放到自定義，投放在詞包里面的話大詞相對(duì)投產(chǎn)較弱會(huì)暫停投放，那就會(huì)后續(xù)的量就做不大，所以我留下了4個(gè)核心大詞做增量，手動(dòng)控制點(diǎn)擊量，然后再通過優(yōu)化人群來做到高投產(chǎn)?！局悄茉~包&自定義選詞兩種方式搭配使用】

--人群：

1）商品潛力人群，商品潛力人群是投放給瀏覽、收藏購買過我商品的用戶。這個(gè)人群是高投產(chǎn)人群是我選擇主力投放的人群之一。

2）相似商品定向是瀏覽過我的商品相似商品的用戶，是有較高意向購買的，是可以搶到競店的流量我也是選擇投放比較高的一個(gè)比例。

3）訪客重定向是瀏覽或購買的用戶，投產(chǎn)也是非常高的，也是我主力投放的人群。

4）相似店鋪定向也是一個(gè)可以拿到競店流量的人群，可以投放比較高的溢價(jià)。

其他人群全部以最低標(biāo)準(zhǔn)去溢價(jià)，沒有曝光的話以5%比例增加直到有曝光，2000個(gè)曝光篩選，優(yōu)勝略汰。這樣整個(gè)搜索計(jì)劃的投產(chǎn)就會(huì)比較高，下面是數(shù)據(jù)，在第二周篩選出精準(zhǔn)人群后投產(chǎn)直接是翻倍增長的。

多多場(chǎng)景推廣

場(chǎng)景推廣也是很重要的，搜索具有流量精準(zhǔn)的優(yōu)點(diǎn)，而場(chǎng)景則是流量相對(duì)較大的優(yōu)點(diǎn)。

--資源位：

我場(chǎng)景首先選擇的是優(yōu)化資源位，把四個(gè)資源位全部選擇投放，然后根據(jù)曝光來調(diào)整溢價(jià)比例來進(jìn)行調(diào)整。

1）優(yōu)選活動(dòng)頁是我們場(chǎng)景計(jì)劃的高轉(zhuǎn)化位置，我根據(jù)曝光比例調(diào)整溢價(jià)，曝光占比到總占比的30%就可以支撐起整個(gè)計(jì)劃的投產(chǎn)；

2）營銷活動(dòng)頁是拉新位置流量很大但是轉(zhuǎn)化稍微要低一些，曝光調(diào)整到總占比的50%就可以了，類目商品也以及商品詳情頁占比和占總曝光的10%就可以。資源位先優(yōu)化好之后，再調(diào)整人群的話，我們就不會(huì)很亂而是很清晰。

--人群：

定向人群直接添加所有推薦人群，其中把潛力人群以及訪客重定向可以調(diào)高，如果人群沒有曝光10%上調(diào)直到有曝光位置，人群好壞以200點(diǎn)擊量為標(biāo)準(zhǔn)。再根據(jù)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率來判斷好壞。

1）轉(zhuǎn)化率很低，收藏率高可以降低出價(jià)，再觀察一下產(chǎn)品價(jià)格是否高于同行較多，如果較多可以進(jìn)行調(diào)整；

2）轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率高也適當(dāng)降低出價(jià)觀察；

3）轉(zhuǎn)化率一直低可以直接刪除掉；

4）轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率低的詞可以提高出價(jià)拿到更好的排名；

5）如果點(diǎn)擊率一直很低，優(yōu)化創(chuàng)意。創(chuàng)意也是選擇智能100%投放。

在推廣第三周之后訂單量已經(jīng)超過一百單之后，我選擇了報(bào)名品牌秒殺活動(dòng)輔助銷量增長，快速提升了銷量也陸續(xù)報(bào)名了領(lǐng)劵中心以及12.12大促搜索專區(qū)等活動(dòng)，拿到了一定的資源位流量。依靠推廣迅速起量，有策略有行動(dòng)點(diǎn)的去運(yùn)營，促進(jìn)了我新品的快速打爆！

截止目前訪客增長了很多，在第三周之后差不多有7000多訪客。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪不能上架寶貝，余額寶的錢也轉(zhuǎn)不出來怎么回事？

淘寶店鋪?zhàn)鎏摂M產(chǎn)品，沒法開直通車，要怎樣去提高訪客呢？

淘寶店鋪，訂購的裝修模版可以申請(qǐng)退款嗎？怎么申請(qǐng)？