除直通車(chē)外還有哪些測(cè)款方法？淘寶商家該如何測(cè)款呢？

         很多賣(mài)家沒(méi)有老客戶(hù)、也沒(méi)有流量資源，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪，必須要承認(rèn)的是很多大店鋪在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏的把握以及推廣的把握比我們做的好很多，其實(shí)我們作為小賣(mài)家，是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃，幫助我們規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，跟款主要包括兩種方式：季節(jié)性跟款服飾是季節(jié)性的，所以行業(yè)的頂級(jí)賣(mài)家去運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)涉及到很多環(huán)節(jié)，都會(huì)提前布置推廣和備貨一、老客戶(hù)測(cè)款每個(gè)類(lèi)目，都有不同的測(cè)款方式，而老顧客的測(cè)款比較適合復(fù)購(gòu)率高的店鋪，比如：包包、女裝、鞋子、飾品，具體的操作手法如下：1、上新的新品圖，優(yōu)先選2-3款作為備選款式四、鉆展測(cè)款鉆展作為一個(gè)推廣工具，其實(shí)也是具備測(cè)款的功能，但是會(huì)有相對(duì)的局限性，比如：需要有比較多的老顧客才能進(jìn)行，具體的測(cè)款方式如下：做一張新品的二級(jí)頁(yè)，鉆展圈定老顧客人群，新品落地到二級(jí)頁(yè)面總結(jié)：每個(gè)店鋪測(cè)款方式并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)款的目的無(wú)非確認(rèn)自己的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需求，是否在后期能給店鋪帶來(lái)盈利，但是總體來(lái)說(shuō)要么是付費(fèi)（鉆展、直通車(chē)），要么是免費(fèi)（老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動(dòng)曝光），二者選其一2、設(shè)計(jì)一個(gè)新品活動(dòng)，置頂?shù)奖镜晁械膶氊愒斍轫?yè)中（主要是必須要投放到流量款的寶貝詳情頁(yè)），文案可以寫(xiě)：購(gòu)買(mǎi)流量款加x元（x元可以是成本的價(jià)錢(qián)），就可以得到任意預(yù)售新品1件，同時(shí)下單時(shí)留言具體想要的款式，每個(gè)id限購(gòu)1件以便在旺季來(lái)臨之前能順利備貨順利銷(xiāo)售，那旺季來(lái)臨之前，一般大店鋪都會(huì)做一個(gè)動(dòng)作，就是累積基礎(chǔ)銷(xiāo)量，一般就是通過(guò)直通車(chē)和淘客等付費(fèi)流量去引入，其實(shí)最重要的是看直通車(chē)的投入直通車(chē)搜索核心關(guān)鍵字：比如秋季長(zhǎng)袖襯衫，長(zhǎng)袖襯衫在秋季來(lái)到前每天觀察直通車(chē)的車(chē)位，其中你需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)包括前20位數(shù)據(jù)，寶貝單品銷(xiāo)量增減、收藏量的增減變化、銷(xiāo)售價(jià)和一口價(jià)的記錄（計(jì)算折扣變化是否穩(wěn)定）寶貝的銷(xiāo)量逐步遞增，說(shuō)明這款是受大眾喜歡的很多運(yùn)營(yíng)一聽(tīng)到測(cè)款，可能立馬會(huì)想到用直通車(chē)測(cè)款，但直通車(chē)作為一個(gè)高技術(shù)和高花費(fèi)的推廣工具，很多小店主并沒(méi)有能力去承受，作為運(yùn)營(yíng)就很有必要從各個(gè)環(huán)節(jié)，為我們的老板省錢(qián)了二、用現(xiàn)有的流量測(cè)款如果沒(méi)有老顧客，回購(gòu)率也不高，那直接就用現(xiàn)在的流量去測(cè)款3、把新品的優(yōu)惠的消息公布在老顧客群或者短信通知，文案可以說(shuō):回饋老顧客，本群暗號(hào)：xx, 憑暗號(hào)聯(lián)系客服，即可享受x元新品4、3-5天后統(tǒng)計(jì)下下單銷(xiāo)售最多的款式                

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