淘寶店鋪為了沖銷量，虧本降價，好不好呢？

         剛才說了關(guān)于銷量模型對于搜索權(quán)重的影響,這里插一下關(guān)于價格從2014年開始,淘寶天貓平臺對于價格,開始有了管控這一舉措,很大程度上解決了大量極低價極差質(zhì)量的產(chǎn)品,因高銷量高權(quán)重占據(jù)搜索黃金位(當(dāng)時叫豆腐塊),而影響其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也影響客戶體驗(yàn)更影響平臺口碑.因此,價格權(quán)重開始提升,銷量權(quán)重進(jìn)一步弱化.比如四件套,曾經(jīng)59元-89元還包郵的所謂純棉四件套月銷幾十萬筆.實(shí)際上都是低檔化纖,劣質(zhì)做工,甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的東西現(xiàn)在搜索四件套,綜合排序第一頁,幾乎很難看到119以下的純棉四件套產(chǎn)品了.如何避免自己的階梯價策略遇到價格過濾的問題,很簡單,搜索關(guān)鍵詞.判斷平臺過濾的價格上限,自己相對應(yīng)的做定價即可.假如平臺屏蔽了50元以下的產(chǎn)品價格,你無法按計(jì)劃定價49元你可以通過折扣工具,把產(chǎn)品促銷價設(shè)置成50元,然后再設(shè)置拍下自動減1元并且在主圖上寫上明顯直觀的文案:拍下49元.平臺就不會過濾你的產(chǎn)品搜索了.另外,搜索權(quán)重的角度來說,平臺對每個品類都是有一個數(shù)據(jù)分析,分析出最佳范圍通常,你搜索一個關(guān)鍵詞,比如"內(nèi)褲男",你看看排名最靠前,賣的最好的幾個店的價格范圍定價在這之間,是完全不用擔(dān)心的,選其中最低的價格也不會被過濾賣家要虧本降價,一定要注意以下3點(diǎn),否則損失可能慘重1.別讓不明真相的客戶誤以為你的產(chǎn)品只值現(xiàn)在賣的價值你漲過1次價后,一定會有客戶評價里寫,啊,想再買怎么漲價了.或者這家店賣的真便宜,比我買過/看過的另外一家便宜好多,一定會有,別問我怎么知道的,我經(jīng)歷太多次了.這是天賜良機(jī),你一定要馬上去評價解釋里深情地說"嗨親,本店新品促銷,現(xiàn)在是巨虧賺吆喝,如您所見,產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的定價.而且本店的服務(wù)也是保證到位,任何瑕疵不滿,我們愿意承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)包退換(真看到這句話而退換的人真的不多,就算有個別客戶看到你的這種解釋無理退換,你就花點(diǎn)錢買個客戶高興唄)后續(xù)還會再漲幾次價格最終產(chǎn)品定價為XXX元，如果您有朋友有購買需求,真誠的希望您幫忙宣傳一下，在下次漲價前抓緊購買.祝您生活愉快BLABLABLA2.給你的產(chǎn)品降價賦予一些理由什么新店開張啦,新品沖銷量,虧本沖皇冠啦,領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚啦,老板中彩票啦為了逼真,可以花幾毛錢印一張結(jié)婚的慶?？ㄆ?放包裹里寄給客戶,增加真實(shí)感嘛促銷必須名正言順,哪怕是扯的,總之,別讓客戶覺得你的降價虧本是質(zhì)量打折3.限購(每個ID限制購買1-5個,具體看品類)一個ID能給你增加的銷量權(quán)重是有限的,一個人買10件不如3個人買3件有投機(jī)者,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品虧本賣,很可能把你當(dāng)成一件代發(fā)貨的供應(yīng)商...也可能有競爭對手,直接從你這里,用你的虧本價,進(jìn)個10000件的貨說不定你運(yùn)費(fèi)模板沒設(shè)置續(xù)重,運(yùn)費(fèi)都夠你哭一會...如果虧本降價之后能帶來好的銷量，提高店鋪在其它商品上的價值率，當(dāng)然可以做但如果是另一種情況，不但降價商品虧本，還帶不起店鋪的流量之類的，那這個營銷策略可以說是失敗的作為淘寶店主，當(dāng)然希望自己的商品賣個高價，然后賺的差價也相應(yīng)的高一些為了沖銷量，賣家應(yīng)不應(yīng)該降價虧本出售呢但是，買家不這么想，消費(fèi)者肯定是買到的東西越便宜越好這種情況不能一概而論，要分情況                

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