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    淘寶賣(mài)家如何運(yùn)營(yíng)淘寶店?具體步驟是什么?

    kevinz樓主|2020-08-29|13:45|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:9083

             3、促銷(xiāo)型爆款,上新品時(shí)候,價(jià)格為100元,銷(xiāo)售一定時(shí)間后,或者自己炒作銷(xiāo)量以后,7折或者5折銷(xiāo)售,通過(guò)電子郵件和手機(jī)短袖通知老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到一定銷(xiāo)量以后,通過(guò)付費(fèi)推廣(加直通車(chē),鉆展推廣,淘寶客等)一起推廣,再報(bào)名淘寶各種活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)再以更低的價(jià)格銷(xiāo)售(比如3折或5折),會(huì)迅速達(dá)到爆款,但是要點(diǎn)是第一次價(jià)格要虛高,讓顧客感覺(jué)到商品的價(jià)值是100元的,指導(dǎo)促銷(xiāo)價(jià)格,擴(kuò)大促銷(xiāo)力度顧客產(chǎn)品分析1、顧客分析主要目標(biāo):為店鋪裝修、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考,以主要目標(biāo)客戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā),去考慮店鋪主色調(diào),去設(shè)計(jì)商品頁(yè)面描述的顧客訪問(wèn)路徑,將客戶(hù)關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問(wèn)題,設(shè)計(jì)在最前面,告訴客戶(hù)為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,以快速打消客戶(hù)的疑慮,讓客戶(hù)馬上成交為目的4,老客戶(hù)型爆款,針對(duì)老客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng),或者是淘寶VIP頻道的活動(dòng),做好客戶(hù)關(guān)系管理和老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),增加店鋪的客戶(hù)粘性,只能讓老客戶(hù)才能參加(比如論壇幫派團(tuán)購(gòu),微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))店鋪運(yùn)營(yíng)的八個(gè)步驟第一步:尋寶貝選品是運(yùn)營(yíng)的第一步,后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體,以挖掘市場(chǎng)潛力商品,幫助提升寶貝效果,優(yōu)化庫(kù)存狀況,監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品,跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)3、自然流量的引入,淘寶站內(nèi)搜索,是商品流量的主要入口4、直通車(chē),淘寶客,鉆展,麥霸等流量的引入5、淘寶論壇和幫派的體驗(yàn)活動(dòng),參加淘寶官方各種活動(dòng),參加第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)(二)、淘寶店鋪推廣的方法:1、站內(nèi)免費(fèi)推廣:商品自然排名優(yōu)化,淘分享,SNS推廣,淘幫派,淘論壇,掌柜說(shuō),愛(ài)逛街,淘畫(huà)報(bào),頑兔3、產(chǎn)品分析主要目標(biāo):通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出,什么樣的顧客購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品,來(lái)確定主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間、上淘寶主推是否有機(jī)會(huì)熱銷(xiāo)第三步:升轉(zhuǎn)化促進(jìn)店鋪訪客購(gòu)買(mǎi)行為,快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和店鋪銷(xiāo)量3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況分析,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和主推方案,快速搶占流量入口的優(yōu)勢(shì)位置一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量,再優(yōu)化商品主圖標(biāo)題和描述頁(yè)面,做好起點(diǎn)銷(xiāo)量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評(píng)價(jià),做好可參考的商品主圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,頁(yè)面瀏覽轉(zhuǎn)化率,詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率,等等各種轉(zhuǎn)化率后,再開(kāi)始付費(fèi)流量的獲取                

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