直通車如何助力爆款崛起,低投入高產(chǎn)出持續(xù)打爆款?

阿里這么做的目的是提高門檻，加大付費(fèi)流量的推廣。

模式的顛覆已經(jīng)蔓延到很多商家。

那么2023年中小賣家該何去何從？可能有很多中小賣家以前靠玩搜索賺錢，但是沒有開直通車，沒有鉆展會(huì)，就繼續(xù)吹錢？最近有賣家反映，以前專業(yè)玩黑搜，現(xiàn)在連刷流量都上不去了，也沒多少錢投入玩直通車，鉆展會(huì)。

主要原因是技術(shù)不成熟，團(tuán)隊(duì)操作不專業(yè)，實(shí)用性差。

這種現(xiàn)象真的讓人恐慌！經(jīng)常有人問我，直通車是怎么帶動(dòng)自然搜索的？猜猜你喜歡怎么提高坑產(chǎn)量？這個(gè)問題問得好。

我想很多商家都開始知道付費(fèi)流量的本質(zhì)和最終目的了。

所以，無論是所謂的捷徑，還是推廣方式，我們的最終目的都是為了長期吹錢，持續(xù)盈利。

畢竟黑科技不能長久！那么2023年商家必須做好的兩件事是:提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營人員的技術(shù)實(shí)踐能力；跟上技術(shù)的變化，否則你會(huì)被淘汰！那么首先要明白直通車的重要性:低成本引流，提升排名，其次是自然搜索流量，低投入高產(chǎn)出利潤。

我們來看看最近運(yùn)營店鋪的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖和爆款計(jì)劃的數(shù)據(jù)說明:那么你對直通車了解多少呢？1.直通車付費(fèi)測算:推廣前期:付費(fèi)測算，以周期性數(shù)據(jù)(7天數(shù)據(jù))作為對比，橫向點(diǎn)擊率/集購率，縱向付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，行業(yè)轉(zhuǎn)化。

測算期內(nèi)直通車周期數(shù)據(jù)最佳值的均衡選擇，將直接決定爆款的潛力和發(fā)展前景。

測圖周期數(shù)據(jù)對比:測圖:(35天)創(chuàng)意圖輪播。

經(jīng)測試，點(diǎn)擊率高的車圖優(yōu)先。

請注意，如果您的主地圖是標(biāo)準(zhǔn)類別，您必須突出顯示差異。

其次，你一定要多做車圖測試。

一般高于行業(yè)1.5倍的車圖最好。

2.直通車的重量你肯定知道。

1.賬戶權(quán)重(點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率高的不同計(jì)劃累積的賬戶權(quán)重。

一般點(diǎn)擊率大，點(diǎn)擊率持續(xù)增長，權(quán)重就高，后期提升降低PPC的空間就大。

2.計(jì)劃權(quán)重(單個(gè)計(jì)劃中，高點(diǎn)擊率和高點(diǎn)擊率兩個(gè)子計(jì)劃輔助推送寶貝驅(qū)動(dòng)的計(jì)劃權(quán)重，16年低價(jià)卡首屏結(jié)合高點(diǎn)擊率創(chuàng)意寶貝可作為輔助評(píng)分，三天快速降低PPC)3。

創(chuàng)意權(quán)重(獨(dú)創(chuàng)黑車創(chuàng)意輪法，點(diǎn)擊率越高權(quán)重越大，但也需要高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖作為輔助；缺點(diǎn):需要經(jīng)常創(chuàng)意切換)4。

關(guān)鍵詞權(quán)重(主要體現(xiàn)在質(zhì)量評(píng)分、相關(guān)性和買家體驗(yàn)上。

(1)質(zhì)量評(píng)分:推廣創(chuàng)意的近期關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，重點(diǎn)是推廣創(chuàng)意的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，創(chuàng)意有限:搜索和呈現(xiàn)優(yōu)先。

(2)文本相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等的對應(yīng)程度。

，寶貝類別，標(biāo)題，直通車創(chuàng)意標(biāo)題對應(yīng)的屬性，再對應(yīng)關(guān)鍵詞和類別，創(chuàng)意標(biāo)題盡可能多的覆蓋關(guān)鍵詞。

如何最大化創(chuàng)意標(biāo)題的滿意度？(3)買家體驗(yàn):客戶體驗(yàn)涵蓋停留時(shí)長、訪問深度、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、收藏購買、服務(wù)質(zhì)量、買家體驗(yàn)。

5.標(biāo)簽權(quán)重(主要體現(xiàn)在人群標(biāo)簽，其次是1級(jí)標(biāo)簽，2級(jí)標(biāo)簽，3級(jí)標(biāo)簽。

當(dāng)然這需要我們結(jié)合產(chǎn)品來分析人群，包括我們的人群性別，職業(yè)比例，買家屬性。

前期需要測試，中期需要分析我們?nèi)巳旱奶攸c(diǎn)，按照品類筆單價(jià)+性別+年齡段+其他匹配；后期優(yōu)化點(diǎn)擊率高、產(chǎn)量高的人群，刪除無轉(zhuǎn)化、產(chǎn)量低的人群。

那么，在了解了直通車的各大權(quán)重之后，我們?nèi)绾伍_好直通車呢？3.前期推進(jìn)布局。

那么我們前期怎么布局呢？前期寫寶寶標(biāo)題的時(shí)候，把大詞放在開頭和結(jié)尾，放大流程，把和寶寶相關(guān)的類別屬性詞和修飾語放在中間，增強(qiáng)寶寶的關(guān)聯(lián)性。

一個(gè)好的標(biāo)題決定了我們高質(zhì)量的展示，所以一個(gè)好的創(chuàng)意標(biāo)題直接決定了我們流量的精準(zhǔn)性，包括后期，對質(zhì)量評(píng)分的提升有很大的輔助作用。

開通直通車前期一定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)(包括銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、好評(píng)、印刷)。

一個(gè)寶貝的權(quán)重提升，會(huì)直接反饋到我們初始質(zhì)量評(píng)分的提升，體現(xiàn)在寶貝的權(quán)重和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)準(zhǔn)確率上。

那么最終的質(zhì)量分就是有直通車權(quán)重，橫向點(diǎn)擊率增加，縱向累計(jì)點(diǎn)擊率發(fā)生質(zhì)的變化；最終降低PPC，提高ROI。

比如去年12月，操作了以下男裝數(shù)據(jù):有人問，開直通車賺錢嗎？一般有三種情況:1。

對于客單價(jià)低的產(chǎn)品，我們直通車本身利潤并不大，但實(shí)際目的是以低成本引流為主，主要是通過直通車帶動(dòng)自然搜索，定向首頁流量，不斷提升流量利潤。

2.客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品可以不斷優(yōu)化，降低PPC，通過提高ROI賺錢。

3.對于利潤一般的產(chǎn)品，需要通過直接的低成本引流、自然的搜索流量和相關(guān)銷售來努力提高轉(zhuǎn)化。

四。

直通車的四個(gè)設(shè)置(1)時(shí)間設(shè)置:根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況和交通情況適當(dāng)預(yù)算，后期根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

(2)交付平臺(tái):主要交付給無線終端。

個(gè)人類別需要從PC和無線中分離出來，這取決于產(chǎn)品性能。

(3)發(fā)貨時(shí)間:根據(jù)品類情況自行設(shè)定。

流量高峰期可以在之前的分時(shí)段投放，正常投放時(shí)間可以是8: 0024: 00。

(4)投放區(qū)域:封閉偏遠(yuǎn)地區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)。

5.了解直通車的作用，深度優(yōu)化。

1.提高寶寶的曝光率，提升排名。

2.精準(zhǔn)投放，帶來高效轉(zhuǎn)化。

3.提升店鋪的權(quán)重，幫助店鋪層次和自然流量增加。

(1)前期選詞:可選擇2030個(gè)左右的精準(zhǔn)二三級(jí)長尾詞，相關(guān)度為4格或全格，標(biāo)準(zhǔn)類目可選擇10個(gè)左右的詞，以抬高前期權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。

(2)選詞方式:a .系統(tǒng)推薦詞(根據(jù)當(dāng)前賬號(hào)情況作為數(shù)據(jù)提取，給予優(yōu)先推薦詞)b .淘寶搜索下拉框詞(一般符合買家搜索習(xí)慣，相關(guān)性高的詞，淘寶會(huì)推薦)c .業(yè)務(wù)人員店鋪引流關(guān)鍵詞(一般成交詞，轉(zhuǎn)化性能好的詞加到直通車?yán)飼?huì)好的)。

d .后期在流量的縱橫兩個(gè)方向加詞，可以放大手淘的搜索流量。

(3)競價(jià):如果一般標(biāo)準(zhǔn)類別的關(guān)鍵詞初始競價(jià)不高，可以直接移動(dòng)前三項(xiàng)或46項(xiàng)；對于非標(biāo)準(zhǔn)類目，如果寶貝權(quán)重高，也可以獲得46項(xiàng)或者關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分高的前三項(xiàng)；如果PPC太高，1620個(gè)商品會(huì)被提價(jià)或者高于行業(yè)平均價(jià)格，這樣PPC就會(huì)相對低一些。

(4)匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，目的是提高點(diǎn)擊率。

(5)人群:點(diǎn)擊率高的35人優(yōu)先，上限分時(shí)段；后期加大流量，全面打開優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日期間全面打開節(jié)日人群。

(6)評(píng)分原則:控制向量，增量積累變量數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率高的車圖+點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞+流量高峰期的投放時(shí)間+競價(jià)卡槽+點(diǎn)擊率高的人群=點(diǎn)擊率高=質(zhì)量10分。

然后第一天加了58個(gè)字，拉了80次點(diǎn)擊，第二天預(yù)算增加了1.5倍，拉了120次點(diǎn)擊，第三天預(yù)算增加了2倍。

拉出150個(gè)點(diǎn)擊，就能快速得分。

以下是評(píng)分后的數(shù)據(jù):評(píng)分后我們會(huì)分批加詞，增加名額，開放高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化好的區(qū)域和人群，保證點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率持續(xù)提升。

關(guān)于關(guān)鍵詞的日常優(yōu)化:(1)多分析數(shù)據(jù):a .曝光量低的詞，大膽加價(jià)。

只要前期保證足夠的曝光量，只有增加權(quán)重，才能爭取高質(zhì)量的流量、排名和足夠的曝光概率。

b .分析數(shù)據(jù)，果斷刪詞，果斷刪除成本高且30天內(nèi)無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；果斷刪除最近14天投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞；對于轉(zhuǎn)化成本高，流量價(jià)值低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察。

如果沒有改善，刪除關(guān)鍵詞，調(diào)整競價(jià)。

一般一到兩周調(diào)整一次關(guān)鍵詞，及時(shí)刪除未轉(zhuǎn)化的詞，增加一些有潛力的詞和新詞。

二是匹配方式的更換，一般熱詞和大詞精準(zhǔn)匹配，長尾詞和小詞廣泛匹配，主要是熱詞量大，準(zhǔn)確率不夠，需要降低流量，圈定精準(zhǔn)流量；這個(gè)詞本身就是一個(gè)相對精準(zhǔn)的人群，如果再用精準(zhǔn)匹配，就會(huì)出現(xiàn)引流不足的情況。

(2)匹配方法的門檻:點(diǎn)擊率過大或者是大詞，匹配準(zhǔn)確、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊率小的23級(jí)詞會(huì)被廣泛匹配。

其次，根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞刪除:a .直通車優(yōu)化初期，看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選取一個(gè)點(diǎn)擊率值作為基準(zhǔn)。

高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞會(huì)繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)值相差較大的關(guān)鍵詞會(huì)果斷刪除。

b .直通車推廣后期:關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ROI，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)。

長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞會(huì)被刪除。

一般刪除不良關(guān)鍵詞后，需要重新選詞來補(bǔ)充關(guān)鍵詞流量的損失。

其次是關(guān)鍵詞競價(jià)的調(diào)整，需要每天操作，才能在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上花更多的錢。

一般比較昨天和今天的數(shù)據(jù)，看看流量峰值的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，整點(diǎn)調(diào)整貴的關(guān)鍵詞，一般適當(dāng)控制競價(jià)。

如果流量過大，慢慢降低關(guān)鍵詞競價(jià)或者調(diào)整時(shí)間折扣，為后期拖價(jià)法持續(xù)降低PPC打下基礎(chǔ)。

其次是注重優(yōu)化轉(zhuǎn)化的詞，流量穩(wěn)定。

當(dāng)然，要想持續(xù)降低PPC，必須保證計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定，權(quán)重增加。

要想實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，就要定期優(yōu)化關(guān)鍵詞和地域人群。

以下是最近一個(gè)月優(yōu)化的美食類目數(shù)據(jù):店鋪成交情況:那么，直通車在什么情況下會(huì)去首頁洗流量呢？首先，我們的直通車要有穩(wěn)定的點(diǎn)擊率。

在降低PPC，高產(chǎn)量的情況下，我們會(huì)開通定向的手牽手淘寶首頁流量。

估計(jì)你喜歡做坑產(chǎn)推廣轉(zhuǎn)化，其次是手淘寶搜索流量的推廣。

小白手淘首頁趨勢圖:直通車低投入高產(chǎn)出，自然流量持續(xù)增長:一般隨著直通車點(diǎn)擊率的提升，店鋪整體訪客也會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升，交易額會(huì)翻倍。

雙重作用下，店鋪級(jí)別上升后也會(huì)獲得新的流量支持，持續(xù)盈利，效果更加突出。

2023年是熱點(diǎn)，也是紅利期。

本質(zhì)上，它沒有改變。

改變的是技術(shù)的發(fā)展更新，付費(fèi)流量權(quán)重的增加。

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